要让以购卖二手房为主业的房产中介集体抛弃二手房业务需要下多大决心？如今的市场却让它变得很简单。一边是小业主死扛价格，一边是购房者只看不出价，看上眼了还要对佣金讨价还价，接连两个月房产中介集体投奔高佣金的一手房代销业务，导致原本就交易冷淡的二手房直降谷底。上海永庆房屋研展部统计，11月上海市二手住宅成交连续第4个月下降，6235套的水平环比10月下降12.5%，创下17个月以来成交量新低。

　　不降价 打击信心

　　二手住宅成交量在年末愈加低迷，成交量水平和2008年程度相当。上海永庆房屋总经理陈史翎认为，这是一手住宅年末销售压力增加，尤其是外环外降价促销新盘增加有关，很大程度上吸引、分流了同地区二手房市场的购购需求，更重要的是二手房不降价阻挡了购房者，也打击了中介的卖房信心。

　　“现在的购房者，连愿意出来看房的也越来越少。 ”在零陵路某中介门店经营多年的许小姐说，不管什么房子，购房者还没看过跑上来就问降价没，降了多少。如果挂牌价没有降到心理价位，根本不愿光顾二手房。有的看过后甚至价格也不还就走人。汉宇地产宝山顾村分行接待一位持有多套房产的客户，本想出售几套，然后在市区换购一套新房，看到价格不合理转售为租。

　　二手房市场已经呈现出明显的购卖、租赁此消彼长的态势，二手房成交量成为坚挺价格的牺牲品。

　　贷款难 交易受挫

　　银根紧使得银行贷款额度在临近年底时更加紧张，银行近期逐渐提高二手房贷款门槛：不但大部分银行的头购房贷款利率上浮5%到10%，甚至个别银行已经暂停受理二手房贷款，或是暂停受理60平方米以下二手房贷款申请。由于刚性需求在现阶段的购房市场是完全主力，这部分需求购房的特点之一是对贷款的依赖度高。提高贷款门槛实际上是在削弱刚性需求的购购力。业内人士判断，2011年二手房成交量低迷已成定局。

　　佣金少 短暂离场

　　一手房肯降价，开发商愿意给高佣金，于是“抱团”促销模式成了开发商和地产中介的自救行为，这种营销模式到今年10月、11月开始大规模实施。这几个月以来，二手房销售量持续走低，这就迫使中介公司寻找到新的盈利模式；而对于近期的一手房市场，不少中小开发商基本“颗粒无收”，这就给了双方一个合作的契机。

　　目前不少中介门店九成业务员转卖一手房，仅留一成留守二手房业务。但业内人士认为，这种销售策略的调整会随着市场行情的变化而转变。随着一手房降价战消停，这种合作关系会随之结束。尤其是年底，有些分销楼盘的开发商本身资金情况不太理想，往往拖欠佣金，让同样亟需资金的中介公司陷入 “远水解不了近渴”的窘境。因此，中介公司回归二手房也成为必然。

扫一扫或者搜索微信号：Lcy18876761354

长按识别二维码

免费看房热线（0898-66691855）

QQ号：

远离城市雾霾，带上您最爱的人一起享受海岛阳光！