“你好，先生，我是中山xx中介的业务代表，近期我们在广州荔湾区接了一个商业项目的代理，商铺的年回报率在8% 左右，请问你有兴趣吗？……”近期一定有不少人接到这样的中介推销商铺的电话。随着住宅限购、限贷影响的逐步显现，二手房市场整体不容乐观，直接导致部分房屋中介公司举步维艰。

　　“眼下不少公司都在亏损，关门的也不在少数，甚至连产业链上的担保公司都垮掉不少。”一位业内人士向记者透露。在这种背景下，不少公司开始将目光转向商业地产，试图增加利润来源。记者了解到，除了积极开拓本地商业类物业的代理外，不少大型中介机构还借助网点、资源的优势，发动各地的城市分店来联合代理，力求通过商业地产杀出一条过冬的“血路”。

　　本地小中介倒闭潮初现

　　继日前大城市相继传出中介大规模关店的消息后，记者在城区某大型开发商楼盘发现，小型中介公司关门开始越来越多。其中中山路、孙文东路一带的一些小中介更是大门紧锁、铁闸上清晰地贴着“旺铺转让”的信息。而记者在拨通单上的电话后，该店铺的“包租公”向记者表示：“早前我就知道中介的生意不是很好，他们(租户)很可能在近期有可能关门，只是没想到还没到过年就撤了，看来这铺位一空就得两三个月了。”

　　“对于一些小中介来说，目前二手房的成交量确实一下子下降得比较惊人。在以往，他们还能做一些大中介不愿接的‘猪骨头’，但是现在连难啃的单都没了，加上本身客户资源又不是很多、店铺铺租也比较高，所以年前的淡季选择结业，也只能说是无奈之举。其实像我们这种连锁门店，目前很多也是在撑着的。”东区中山路一知店的业务代表小黎向记者表示。

　　明年中介或集体杀向商业地产

　　其实除了本地中介外，目前作为华南区中介机构合富辉煌也面临如此问题，日前市场更是传出该公司将大幅裁员。记者获悉，近期该公司调整业务方向，专门成立了商业地产顾问公司，为商业地产市场提供运营以及营销代理服务。该公司一内部人士透露，政策影响是比较大的，现在公司尽管没有裁员，但扩张是肯定不会的，利用商业地产方面的资源优势调整业务方向，将会是明年不少中介“过冬”的战略。

　　据记者观察，目前包括满堂红、家家顺等在内的中介企业都纷纷加大了对一线城市商业项目销售的本地推广。如中山满堂红近期接下了广州荔湾区一大型商业项目的铺位，价格至少高达6万元 /平方米。家家顺更是在早前已接下了江门、鹤山、珠海与坦洲交界等多个商业、酒店式公寓等多个商业项目。

　　“不过，虽然商业地产租赁及交易是一块不小的市场蛋糕，诸多中介公司以此来扩大业务争取更大盈利空间也无可厚非，但实际上这块业务并不好做。尤其是对经纪人专业水平和公司实力要求很高，市场开拓难度较大。”一业内人士坦言，开拓商业地产业务需要更高成本。要想做好这个市场，需要好的团队、杰出的房源及客源渠道、合适的店面，否则，投入成本后能否盈利就很难说了。

　　据记者了解，部分公司对这块业务的尝试并未达到预期。“目前大量投资者大量资金转向三线城市，投资商业地产的大客户非常少。中介公司力拼商业地产业务，一定程度上是无奈之举，这种发展模式能否持久也值得探讨。毕竟一二手商业地产市场差别极大，与具有雄厚实力的开发商相比，中介公司的专业性明显不具有优势。要想做好这块市场，需要中介公司在人员素质和实力上做足工夫。”火炬区一大型商业项目的负责人郑经理表示。

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