发愁：

　　“月月零成交”，

　　房产中介过冬难

　　屋外的太阳很好，解放路上没有暖气的一间背阴的门头房里，温度只有十摄氏度上下。身着羽绒服的崔萍往怀里搂了搂冒着热气的水杯，身体下意识地向前蜷了蜷。临近年终，严厉的调控已让楼市一片肃杀。没有成交，连租赁也进入淡季，这个从业六年的二手房的店东，在十月份以后，满脑子想的就是“如何过冬”。

　　“人员工资、水、电，还有房租”，扳着手指，崔萍数着经营这个十平方米的二手房中介每月的固定成本，“上个月赔了一万多”。

　　从9月份以来，崔萍经营的这家二手房中介就没有“正经开过张”，为数不多的几单成交都是几个租赁客户，中介费很少，“二手房购卖更是一单都没有成交”。

　　印象中上半年成交状况还勉强凑合，而进入下半年后，“没想到几个月零成交，经营压力很大。”

　　这种状况绝非崔萍一家。济南一家二手房连锁中介机构提供的数据显示，11月份济南二手房市场上，购房者对房价下行的预期依然强烈，观望情绪仍然比较浓重，这个连锁中介机构中的全部分店中，有近半数零成交。

　　为了促成交易，在崔萍的劝说下，部分房主调低了挂出的房价，“以前55万的现在50万就卖，以前每平方米7500元的现在降到了7000元。”指着从电脑里调出的数据，崔萍说，“效果不好，成交基本没怎么增加。”

　　“听说已经有一些小中介转行了。”崔萍说，而她自己也曾动过这个念头，“但一来从事二手房行业已经有一段时间了，比较熟悉这个行业，二来期望年后，政策、市场能有所转变。”

　　担忧：

　　成交低迷，

　　代理机构收缩战线

　　楼市成交低迷，受到影响的不仅仅是开发企业，济南一家代理公司负责人赵伟称，“行业内全面收缩已经在济南普遍出现。”而且更让赵伟害怕的是，“裁员也是早晚的事情”，而一旦这种情形出现，他的岗位也将受到极大挑战，这显然是他极不愿意看到的。

　　赵伟说，按照他们与代理项目签的协议，每个项目至少要派十六名销售人员在一线，但由于目前成交量不理想，一些一线销售人员已经抽回总部进行培训，“呆在售楼处也没有事情做”。赵伟称，代理机构主要收入来自于项目回款的提成，济南的行情是销售额的0.5%到1.5%，现在行情不好，摊子铺的越大，代理机构的人员工资开支就越大，适当收缩已经成为一种趋势。

　　“目前济南代理机构还没有大幅裁员的迹象，但如果市场行情没有好转，春节前后，大幅度裁员将成为一种可能。”

　　迷茫：

　　开发商坦言，

　　楼市调控“五味杂陈”

　　“五味杂陈”，济南西部一家开发企业的营销负责人苗伟这样总结一年来的心情。而“期盼、愉悦、担忧、恐惧、无奈”是这一年心情变化的轨迹。

　　“项目六月初开盘，开盘一两个月的效果还不错。”苗伟回忆，“那个时候的心情是愉悦的，我们每周积累的客户较多能有30个。”如果按照这个节奏，这个不大的项目，一期年底清盘应该不成问题。但此后的情形急转直下，“七、八、九三个月份，每周积累客户的数量直线下降，从十个到几个，再到几个星期都积累不到一个。到了九月份，心里开始发慌，四处打探同行的成交情况。除了个别项目，大部分在售项目情况都差不许多，说不担忧是假的。”

　　而市场上也不断出现团购等大幅降价的风潮，济南市场上，因降价幅度过大，接二连三出现了前期业主围攻售楼处事件。

　　苗伟坦言，他们的项目“也不是没考虑过降价”，但考虑到前期业主的反映，“降也不敢降，不降又卖不动。”苗伟边说边无奈地叹了口气。

　　观望：

　　降价预期增强，

　　刚需购房推到明年

　　陈燕自己有房子，但考虑到父母年事已高，她一直琢磨着换套大一点的房子和父母一起住。“我自认为是刚需购房，应该受保护。”陈燕说，“但按照现在的限二禁三政策，不但头付要提高，而且需要支付惩罚性利率。”

　　数落完对政策的不满，陈燕话锋一转，“从上半年就开始看房，新房、二手房看了足有十几处”，其间陈燕在经七纬一附近看中的一套80多平米的二手房，无论是户型还是位置陈燕都觉得满意。但对方张口要价85万，这个数字让她觉得承担不起。看完房一个多月后，房东委托中介主动打来电话，称如果陈燕要购，房价可以降低3万。而陈燕表示还要考虑考虑后，对方又主动把价格降了5万元。

　　这个结果让陈燕十分意外，而此时她也意识到，现在“房子真是不好卖了”。她表示，“房子肯定要购，不过要到明年下半年再说。”

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