随着此轮调控政策日益深化，对于中高端市场冲击作用也逐步被放大。在此背景下，星河湾率先宣布旗下上海区域内两大项目全线降价，就此开启中高端项目此轮降价潮的先河，之后，“绿地海珀旭晖”所售住宅房源打出85折优惠活动，再到松江新城“佘山珑原”部分房源创下6折沪上优惠幅度历史新低纪录，从这一系列降价标志性事件看，在调控政策丝毫不放松的当下，中高端项目降价队伍逐渐壮大，期间也在向市场传递着以下几大信号。

　　信号一：降价范围由“全部房源”转为“部分房源”

　　据观察，近期中高端项目降价范围由原先的全部房源正向部分房源所转变。以“佘山珑原”为例，该项目于上周推出30套特价房源，较低售价为30000元/㎡，仅是开发商原先报出均价(50000元/㎡)的6折。汉宇地产市场研究部经理付伟认为出现此现象主要有以下两大原因，其一：开发商通过推出部分降价房源的手段，更多地表明抱以“试水”态度。作为一个全新楼盘，并不存在降价引发老业主不满的问题。但由于原先报价相对较高，客户蓄水工作势必存在诸多阻碍，而此次房源大幅降价后，如能得到市场头肯，开发商就能对后续房源适当做出调整；倘若此次降价，市场接受度依然较低的话，则将通过其他方式来改善销售遇阻的困境，此举能够获悉购房者对于价格的接受度。其二：早前降价的中高端项目(浦东星河湾、闵行星河湾、绿地海珀旭晖等)，在采取大幅降价策略后，都换取一定量购购力入市，这给予手持中高端项目的开发商一定心理暗示，支撑后续项目降价范围呈现缩小态势。

　　信号二：降价方式由“直降”转为“暗降”

　　部分项目高调采用直降活动后，对于推动销售进度起到立竿见影作用，但也引起一定负面效应，从而容易引发老业主不满。这使得后续进入降价队伍的楼盘开始选用低调降价方式，尽力降低这一负面影响。以位于浦东张江板块的“东郊紫园”为例，该项目近期举办一次投资产品活动，购购该楼盘的别墅房源，可将其交给开发商返租，就能一次性得到三年租金，而这部分租金将在房款总价中一次性抵扣。此举虽然没有打出直降口号，但实际上也是变相打折的做法，折扣让利幅度达7折。由明降转暗降，说明开发商并不想大举降价旗号，这主要原因由于“东郊紫园”不同于其他中高端的公寓项目，前者属于纯独栋别墅项目，原本一直被市场认为此类产品具备较强的保值升值功能，但在政策背景之下，持续几个月零成交局面，也使“东郊紫园”不得不加入降价大军。变相降价的手段，能够避免造成老业主不满，也能起到推动销售节奏的作用。

　　信号三：中高端项目打出降价牌，民众接受度各不同

　　中高端项目采取降价，是否行之有效，较终都必须通过市场来验证。而据汉宇观察，并非所有项目降价后，都能得到客户大力响应。以“绿地海珀旭晖”为例，截止到19日，3月份该项目整体成交套数为34套，与前4个月合计成交套数(23套)相比，增长了11套，降价策略成效显现，也支撑其成功跃居本月住宅成交宝座。

　　而“佘山珑原”由于取得楼板价相对较高，势必会抬高开发商定价水平，这使得项目折后价格仍不具备竞争力。以板块内的“中星佘山溪语”为例，该楼盘与“佘山珑原”位置较近，且在售产品相似，目前均价28600元/㎡，这与“佘山珑原”较低单价3万元/㎡相比，价格优势已被体现。并且“中星佘山溪语”近期同样采取85折的特价房策略。

　　据悉，目前前来售楼处咨询的客户数量有所增长，但实际购购意愿仍然并不强烈，根据网上房地产网站显示，截止到目前(3月20日)，“佘山珑原”始终未能打破零成交的尴尬状态，说明价格因素成为其成交过程中的一块“绊脚石”。

　　从中看出，中高端项目大幅降价后，市场接受度仍然显现出较大差异度，民众对于产品自身及价格等方面，都有各自的考量。在楼市调控期内，中高端项目置业者出手也相对谨慎许多。

　　信号四：中高端项目降价队伍，二季度逐步将被扩充

　　汉宇地产市场研究部经理付伟认为：“未来一段时间内，调控政策丝毫不会出现放松势头。总结以往市场表现，板块内开发商取得地王地块，又或是标志性的高端项目开盘销售，就会产生一个积极信号，从而对于周边普通住宅无论价格还是交易量都会起到推动作用。倘若对于中高端项目放松调控的话，这将会很大程度上影响本轮调控的整体效果。在此条件下，短期内中高端项目仍将是政策严控对象，预计二季度此类型项目的降价队伍将逐步被扩充。而类似于“东郊紫园”此类稀缺性产品，是否会跟进，也出现一波降价潮，还必须视手持独栋别墅产品的开发商资金情况而定。”

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