外贸企业走的就是B2B渠道。许多出口企业，就是通过阿里巴巴这样的B2B电子商务网上平台，从海内外获得大额的定单。但在地板内销市场上，B2B渠道却是新生事物。随着近两年国内建材超市（如百安居）、工程精装以及装修设计公司的不断兴起，B2B渠道已经快速崛起，可能将成为未来地板销售模式的重要力量。

    B2B渠道到底蕴藏多少商机？那些习惯了做直营或代理经销的国内地板企业，如何认识与面对国内建材市场的渠道变革？在快速崛起中的B2B渠道中，地板企业如何分得一杯羹？

    渠道变革：B2B地位凸显

    更加省心、省时间的专业装修、一站式装修，一定是未来家装发展的主流趋势。

    这一家装发展趋势，必然深刻改变建材的购购与销售模式。在未来家装的建材选购中，开发商、家装公司将起到关键性的角色作用。从B2C到B2B渠道的递变，其实也印证着在未来的建材采购环节中，家庭消费者的个人决策，越来越趋向淡化的结果。

    政府的精装修政策推力

    政府已经出台相关文件鼓励"精装修"，逐步取消毛坯房是大势所趋。北京、深圳、上海等城市已经硬性规定新建商品住宅必须全装修出售。2010年，上海全装修住宅比例在城区达到60%-70%。在广州，今年开发的新楼盘中 就占了将近6成，毛坯房仅占4成。在杭州，有专家预言2008年以后杭州楼市将步入"精装年"。随着"精装修时代"的到来，家庭化、个人化的地板消费比重将会大幅降低。也就是说，"以家庭为"的个体装修慢慢会被"以开发商为"的集体装修所代替。而绕开经销商与专卖终端，以工程竞标方式，开发商直接向地板企业进行大额订单采购的B2B模式，未来必将越来越普遍。

    家装公司具有"专家话语权"，它向下影响着消费者的品牌选择，向上左右着建材品牌的销量。家装公司由于庞大的建材需求量，让众多厂商为之眼热，家装公司、设计师销售渠道一直被行业人士称为"隐形渠道"，也是B2B重要渠道之一。

    "说服一个装修设计师，比说服100个消费者更有效。"虽然家装公司不直接销售地板，但设计师经手的地板产品每年却有上百亿元之巨。近几年来，家装企业迅速崛起，尤其是主流品牌公司，设立分公司，扩大辐射，每年拥有万余名业主客户，在客户资源方面拥有完全优势，在材料销售领域已占有较强市场份额。因此，不少专家认为家装企业的采购是建材商不可忽视的"第五大"经销渠道。2008年6月，业之峰整体家居体验馆亮相北京，家装公司的"隐形渠道"如今也显现出咄咄逼人之势，开始直接与传统建材渠道商叫板。

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