雅居乐清水湾霸主牢牢占据

　　2013年，根据雅居乐集团发布的业绩公告显示，雅居乐清水湾（详情 动态 户型 相册 问答 团购）2013年完成销售业绩达到78亿，成为海南年内仅此一个业绩超过50亿和仅此蝉联五冠的单体项目。雅居乐在清水湾上从基建、景观、配套等各种先行大手笔投入成为全国地产开发的标杆。一度成为海南较有辨识度的项目，对于很多初次来到海南的游客而言，清水湾就等于雅居乐。

　　碧桂园携2013年业绩光环登陆

图1：碧桂园珊瑚宫殿七度假会所

　　2014年上半年，一则新闻备受业内关注，在2013年海南西线创下全岛单盘销售状元的碧桂园收购珊瑚宫殿二期开发地块，　成功进驻陵水清水湾区域。 有很多人认为，碧桂园强势进驻清水湾将会是雅居乐、绿城的“噩梦”。也有人士认为，此事是雅居乐“五一节假日”“五折”甩“尾货”活动的诱发原因之一。而种种猜测，注定了碧桂园备受瞩目。

　　差异化于碧桂园以往的旅游度假地产项目，碧桂园珊瑚宫殿（详情 动态 户型 相册 问答 团购提出了定制中国精致旅居生活的概念，向追求更高品质生活的精英人士发出度假邀请。而从“三亚之上，湖海传奇”的广告语，更让人充满期待。

　　2014年5月，碧桂园发起“碧桂园·珊瑚宫殿”贤才召集令，从管理人员、销售人员、行政人员、策划人员数百人人才选拔，开启了碧桂园珊瑚宫殿人才团队打造，为项目团队开始进行筹备。

　　2014年6月，碧桂园·珊瑚宫殿全国百城巡回推介会正式启动，由此拉开全国淡季岛外拓客序幕。沈阳、北京、成都多城举办专场推介会，场场人气爆棚。

　　从全国100城巡回推介会，到轰动“两岸三地”（广州、佛山、三亚）的女王现身神秘邀请，再到国庆狂欢周较原味海南民俗风情节，碧桂园•珊瑚宫殿可谓赚足了人气和眼球！10月再次有重磅活动惊爆：碧桂园•珊瑚宫殿展开了一场主题为“珊”盟海誓——较浪漫世纪潜水婚礼活动。

　　五花八门的活动，岛外百城巡演、女王话题、婚礼话题等等，种种营销手段层出不穷，从各种层面均体现了碧桂园·珊瑚宫殿在清水湾的凌云壮志。

　　2008年绿城清水湾从雅居乐手上购购4500亩土地二级开发权，作为绿城在海南的榜项目，被寄以重托。超过50亿的投资规划，体量，将这个项目定位在海南前十的项目行列。

　　在绿城集团总部的重视和推动下，2011年1绿城清水湾开盘，仅凭一张规划的图纸，半月内销售23亿，创下海南地产销售神话。“绿粉”的作用，对于绿城清水湾的作用。在榜首波销售结束后，绿城清水湾此后的一年半中，在海南没有了“声音”。随着集团调整、团队变更，如今绿城清水湾逐渐走出困境，业绩回升迅猛。

　　珊瑚宫殿打造地产界的图腾

图2：碧桂园珊瑚宫殿项目实景

　　产品更加多元化

　　碧桂园进军海南后，还很难选出标杆代表作，金沙滩曾创造开盘奇迹，不过依靠地域优势，珊瑚宫殿确实有足够的能耐，甚至成为整个碧桂园地产的一个新的里程碑。

　　在产品设计卖点上，珊瑚宫殿这次更加大胆，为呈现高端精致度假体验，碧桂园特别定制了内湖外海的无独有偶景观，更斥巨资在湾区建设了清水湾公园。公园约10万方面积，内拥自然湖泊，与水景园林相映成趣。闲坐于住宅的露台，可一边观海，一边赏湖。值得注意的是，该项目户型都是在充分市场调研基础上，经过专业评估和层层筛选所打造出来的创新户型，务求找到一种适合投资+度假+养老需求的产品。较终，其团队参考了新加坡等地住宅精致、收纳感强的特点，研发出珊瑚宫殿项目专享的户型。别墅面积范围在77-113㎡，洋房面积则涵盖40-95㎡，能做到1-3房。

　　“经过市场调研，三亚地产市场的购房者多数来自上海、北京和杭州等城市，他们注重品质感，对要求也高。因此集团设计了一系列面积段小、使用率高的户型。”区域营销相关负责人介绍。

　　这是珊瑚宫殿的清水湾

图3：清水湾公园

　　进入21世纪，陵水重新修编《土地利用总体规划》时，把清水湾建设用地全部修编为农用地。当时，陵水进行农业产业结构调整，大力发展海洋产业。一时间，高位池养虾蜂拥而上。只为抢到清水湾一亩地。而随着清水湾的越来越大，它的每一个都似乎成为一笔升值股。

　　碧桂园抢占的不仅仅是一个地域的点，还有对片区的完善开发。珊瑚宫殿出海域，两侧有大赤岭和小赤岭两座山坡犹如两名卫士，守护着中间一处天然海湾，成为珊瑚宫殿业主专享的坐拥海域。一名 旅游地产人士到此游历后评价：“珊瑚宫殿是看海听海玩海的选择。”该人士测算了一下，从室内走到海边，仅需3-5时辰路程。

　　为完善配套设施，珊瑚宫殿规划了近万平米英伦风情商业街，并引入各地有特色、高品质的商店，比如：珊瑚海餐厅、休闲咖啡吧、婚纱摄影店、精品生活超市等。根据“配套先行”的理念，目前商业街已经启动。此外，碧桂园还在清水湾打造了头家滨海七度假会所，邀请台湾室内设计大师史南桥亲自操刀。豪华的团队也让珊瑚宫殿领跑了其他企业一个身位。这种用心在于，碧桂园打造的是一个属于珊瑚宫殿自己的清水湾。

　　绿城神话两年蛰伏后渐入佳境 

图4：碧桂园珊瑚宫殿实景

　　看热闹的不嫌事儿大，从碧桂园进驻清水湾那天起，业内都想等着看2013年单盘销售状元与2013年单盘销售金额的抢客大战。然而，两家企业并没有因为互相营销活动的多姿多彩而乱了节奏，雅居乐依旧主打明星牌、音乐牌，碧桂园也依靠强势营销手段逐渐走上自己的轨道。绿城依旧两耳不闻窗外事，一心只卖品质房。

　　“三家企业都在同一个湾区，‘邻里和睦’才能营造共赢局面，活跃整个湾区，使市场良好发展。”碧桂园广南区域营销总经理梁智翔说。 “我们目前要做的就是，做出高品质的产品。只有客户喜欢的东西，才能卖得好。”

　　雅居乐集团曾表示，碧桂园进驻并非猜测得那么“恐怖”。“它来了就来了，不会说两大企业就一定要你死我活，以后就是邻居。海南的市场很大，都会有各自的发展。”吴耀华说，雅居乐、碧桂园都是地产行业的标杆企业。碧桂园落户三亚，也是对三亚旅游地产前景看好的表现。“大型企业进驻，更容易激发区域的活力，有利于整个市场的发展。

　　对于入驻清水湾，碧桂园珊瑚宫殿除了一贯的专业务实态度，也非常积极。

　　当今的楼市，显然早已不是一招就能打遍天下的时代了，而整个清水湾板块的建设和腾飞显然也不能单单仰仗海岸线或政府红利的优势，更不是单凭一家之力就能托起的明天。

　　板块的提升，不仅仅只是各种优势要素的简单堆砌，事实上，“1+1”的简单计算有时还能算出更大的价值。作为同胞兄弟的三家开发企业，头当其冲较应做的是让世人知晓片区的价值，只有舞台大了，心才能有更大的发展空间。显然，他们已经有了这样的打算。

现在看来，清

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