提要： 自海南碧桂园借助珊瑚宫殿成功进驻陵水清水湾区域后，碧桂园一下受到业内众人关心。由此，清水湾一带形成雅居乐、绿城、碧桂园三家大房企“三足鼎立”的局面。目前，碧桂园的销售团队等都已经进入珊瑚宫殿。

　　或资金链紧张 珊瑚宫殿寻“靠山”

　　借助位于清水湾的珊瑚宫殿项目，海南碧桂园成功进驻陵水清水湾，打入大三亚片区。近日，这消息已经得到确认，并且碧桂园的销售团队等已经进入珊瑚宫殿。此举是收购临高小城之春、澄迈欧洲城邦后，碧桂园在海南扩张势力的又一重大举措。

　　调查中，记者了解到，珊瑚宫殿占据了一个很好的地理优势，位于清水湾和三亚海棠湾之间。珊瑚宫殿是海南的本土企业开发的个项目。由于资金链可能出现问题，为了尽快回笼资金，珊瑚宫殿的开发商在寻找“大树”。刚开始，珊瑚宫殿是与中铁集团谈合作，并且也赞同中铁提出的合作方案。但由于中铁方面速度太慢，双方较终没有达成协议。

　　在与中铁“谈崩”之后，珊瑚宫殿与碧桂园“搭上了线”。

　　据碧桂园有关人士透露，从4月初碧桂园的洽谈人员开始频繁出现在珊瑚宫殿。并且，总部高层专业亲自来查看过珊瑚宫殿的地界。较终，双方达成协议，碧桂园将全盘接手珊瑚宫殿的2期开发。

　　碧桂园本就欲“娶亲”看中珊瑚宫殿区位

　　记者从碧桂园内部高层获悉，碧桂园目前处于极速扩张期间，在全国各地都“疯狂”拿地。但近两年来，碧桂园很少与政府洽谈，直接收购“生地”。碧桂园“做生不做熟”，通过大规模拿地，将生地做成熟地，在业内已经不是秘密。但也带来了一定风险。痛定思痛后，碧桂园改变策略，直接与正在开发的项目合作，甚至采取收购、兼并等措施。

　　据介绍，此次碧桂园与珊瑚宫殿属于合作关系，碧桂园以资金注入主导二期开发，珊瑚宫殿一方则提供地块。

　　2011年以来，雅居乐、绿城两大房企一直占据着清水湾片区的主导地位。雅居乐清水湾经常是海南的销售，而绿城蓝湾小镇的销售业绩也一直都不赖。但同在一个湾区的珊瑚宫殿，销售状况却一直并不理想。

　　碧桂园广南区域营销总经理梁智翔告诉记者，之所以会选择珊瑚宫殿，确实因为其所处的位置比较优越，处于一个很好的湾区，开发价值很大。

　　碧桂园 PK雅居乐  即便是对手也要合作 

　　碧桂园“接棒”珊瑚宫殿，进驻大三亚市场。面对原本已经在清水湾独霸一方的雅居乐、绿城等企业，碧桂园作为一个“新人”，该如何打开这个市场？

　　“三家企业都在同一个湾区，‘邻里和睦’才能营造共赢局面，活跃整个湾区，使市场良好发展。”梁智翔说。他表示，不能说一定要打压对方，营销策略可能都会不一样。“我们目前要做的就是，做出高品质的产品。只有客户喜欢的东西，才能卖得好。” 

　　有很多人认为，碧桂园强势进驻清水湾将会是雅居乐、绿城的“噩梦”。也有人士认为，此事是雅居乐“五折”甩“尾货”活动的诱发原因之一。

　　雅居乐集团营销副总监吴耀华表示，碧桂园进驻并非猜测得那么“恐怖”。“它来了就来了，不会说两大企业就一定要你死我活，以后就是邻居。海南的市场很大，都会有各自的发展。”吴耀华说，雅居乐、碧桂园都是地产行业的标杆企业。碧桂园落户三亚，也是对三亚旅游地产前景看好的表现。“大型企业进驻，更容易激发区域的活力，有利于整个市场的发展。”

　　清水湾一带“价格战”或难免

　　对于碧桂园进驻清水湾，很多业内人士都有自己的看法，多数人认为清水湾一带的“价格战”可能会启动。

　　海南锦诚总经理王路认为，或许，碧桂园进驻清水湾不会是雅居乐清水湾五折清盘的主要原因，但此因素应该也起了作用。“项目高层应该会采取一些战略措施，以做准备。”

　　海南地产经理人联盟主席齐志辉表示，碧桂园进驻清水湾后，整个湾区今年可能打响一次“价格战”。“五一期间，雅居乐的清盘活动或许就是一个信号，雅居乐这么多年来，从来没有过这么大的优惠促销。”齐志辉说，“几个大企业聚在一个湾区，竞争是肯定的。”他还表示，今后，营销方式也会变得多样化，开发商肯定会采取新的方式。“每个企业都会有自己的粉丝。此次碧桂园进驻清水湾，肯定也有它的粉丝跟到清水湾。但如果仅靠目前的方式，不易开拓新市场。”

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