编者按“海南万里真吾乡。”900多年前，东坡先生的一句感慨，成了大量岛外购房者的真实写照。雾霾侵扰，全国人民不远万里纷纷前来，海南成为购房置业的热土。马年新春，海南楼市依旧“不打烊”。春节期间正常营业，成为春节海南楼市现象的典型。同时开发商各显神通，为新春增添许多热闹景象。

为此，记者兵分八路，直击新春，海南热点项目案场动态,为您呈现较真实的海南春节楼市。

直击新春楼市 三亚多项目迎来大批购房者

马年新春，记者走访海口、三亚、陵水等多地热门楼盘。海口楼市略显“平静”，走访中不少项目新春优惠力度相比去年略显不够。但开发商并不吝啬搞各类活动吸引购房者前来看房。而三亚则是热闹非凡。三亚领海销售经理李星高兴地表示，项目从年三十起每天约有70组客户前来看房。项目案场置业顾问均忙得不亦乐乎。

现场直击一：领海样板间年初二开放 每天约70组客户

“我们领海样板间开放。年初二的时候开始内部认购，每天都有70多组购房者前来看房。”昨日，领海销售经理李星告诉乐居记者。据李星介绍，为了做好春节活动，抢占海南楼市这一年中较重要的时段。他从年三十起就没敢休息，为迎接购房者做各种准备。年初一忙得早餐没吃，榜首顿饭还是下午2点才吃的。“每年春节，三亚楼市是热闹的。尤其是年初二，初三。领海样板间年初二开放，当天人气更旺。”李星说。

记者获悉，此次领海二期推出的是53平方米的两房、77平方米的三房，纯板式结构。目前该项目均价2.5万/平方米。新春期间到案场还能打9.3折。样板间开放前已经做好了前期蓄客。“现在来看房的多是北方购房者，其中也有不少西北的客户。”李星说。

走访中记者了解到，说三亚不少项目开始迎来大批购房者。和泓•假日阳光活动举办了新春开幕仪式及系列活动，现场火爆，许多来访的客户的浓厚兴趣，纷纷咨询心仪户型的价格和面积等，现场不少客户当场就进行了诚意登记。

去年春节期间，三亚商品房成交一路走高。而今年新春，三亚楼市又开了好局。开发商举办各种应景活动陆续上演，为开发商赢得人气的同时，带动了楼盘的成交。

现场直击二：万人看春晚新春系列活动带来销量

记者走访中获悉，连日来，雅居乐清水湾的万人看春晚活动引来不少业主的围观。“在海边看春晚我还是榜，还有屏幕。”现场，雅居乐清水湾业主陈先生说。2009年就在雅居乐清水湾购房的陈先生告诉记者，入住雅居乐清水湾以来，年年都有各式各样的活动。但今年雅居乐举办的“万人看春晚”活动还是榜。

记者获悉，清水湾将头创性地举办万人“海上春晚”，受到不少业主的好评。“我们给老家的亲戚说在海边看春晚，他们都羡慕得很，动了来雅居乐购房的念头。”陈先生笑着说。乐居记者获悉，虽然还在新春，但项目案场已有不少购房者在了解项目情况。活动现场还有别开生面的财神爷亲自派奖券、红包。

“这边天气好，海水十分清澈，我这次就是特地过来交定金的。”山西购房者徐先生说。据置业顾问李女士介绍，项目每天约有80组客户来看房。除了雅居乐的新春活动比较吸引人外，还有不少真正想购房的购房者。

现场直击三：市区项目依旧冷清 西海岸项目有人气

昨日，记者走访海口市区部分售楼处时发现，大部分项目案场较为冷清。由于海口每年春节较为冷清，不少候鸟多考虑在三亚购房，因此海口楼市并不热闹。由于市区项目多海口本地刚需购房者购购，春节期间回家过节的因素，因此更是冷清。但相较之下，海口西海岸多项目由于有候鸟光顾，因此案场还算有些人气。

“去年来的时候还是比较便宜，今年感觉明显涨价了一些。”刚看完滨海新天地和中弘西岸头府的北京购房者肖先生说。看完两个项目的房子，肖先生抱怨去年没有下手。而从西安来的康先生也认为，今年西海岸不少项目优惠力度不比去年，可能与项目轻微涨价有关。“海长流还是比较便宜的，我现在还在考虑是否购购海长流。”康先生说。记者在绿地海长流项目案场看到，前来看房的购房者有5组。据置业顾问陈先生介绍，预计年初三左右人会越来越多。

 　　记者踩盘心得：

2013年海南楼市很大程度上得益于雾霾，但是雾霾没有带来真正的高端客户，内地房产市场良好，高端客户更愿意在一二线城市投资。在市场竞争激烈且分化日趋明显的背景下，海南房企春节“集体加班”抢先布局2014年楼市，高周转跑量，可以为完成或超越2014年全年销售业绩指标开个好头。

在这个海南新春旺季，海南地产营销应“岛内做拦截，岛外做渠道”，岛内以“展示和体验为王”，以强势媒体推广加线上品牌宣传及公关活动，并强化线下客户的体验活动，要注重对微信、微博、微米、电商等新媒体的运用;岛外以“推介和老带新为主”，深度挖掘客户渠道。

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