“金九银十”楼市藏玄机

　　作为楼市传统销售旺季，今年的“金九银十”更是促销季，购房黄金(1644.40,28.40,1.76%)、一口价楼盘等各种促销手段让人眼花缭乱，然而这些营销噱头的背后却是依旧坚冰未消的房价。

　　不过，面对折扣优惠诱惑，市场也正面临着趁机入市还是继续观望的考验。事实上，楼市营销能否实现真正“赢”销，更取决于开发商促销的诚意以及楼市调控的决心。

　　促销不断价格却难真降

　　广州8月份房价冲上今年新高，达到14234元／平方米，一手房价连续三个月出现同比超10%的涨幅。而从全国范围来看，不少城市的房价也在促销优惠中继续迈着上涨的步伐。

　　“国庆特惠，购房车”“购房金条”“5人以上团购，再减100元／平方米”“三重大礼较高12万元”，还有各种嘉年华、游艇看楼等花样繁多的楼盘活动……国庆来临，广东大大小小的楼盘纷纷推出各种促销活动，其中促销具有代表性的主要以下几种：

　　其一，带“镣铐”的促销优惠。在广州、佛山等地的一些楼盘推出的“购房奔驰”等活动中，兑奖条件普遍比较严苛，多要求规定时间内交齐头期款、签订合同成功备案，交齐全部按揭款或全部房款，才可兑奖。而部分楼盘推出的“一口价”“特价”单位不但景观相对差一些，且要一次性付款才能享受此优惠。

　　其二，试探性的“高报低开”。中原地产研究部副经理瞿中奇认为，近期一手盘促销未过就“开实价”，新盘发售的实际售价普遍比之前的“吹风价”低一些，令购家感觉到优惠。据介绍，国庆期间位于广州大学城的星汇文华开盘，尽管此前的吹风价超过2.4万元／平方米，但实际上部分低层单位的成交单价只有2.2万元／平方米。

　　其三，似降非降的促销活动。据报道，佛山市一楼盘国庆期间推出“购楼黄金”优惠，一次性付款12万元的黄金，市民也可选择将金条的价值折算在房价中扣除，但当地记者走访发现该楼盘折算完所的黄金优惠后单价仍为1.1万元／平方米，与之前价格相当并未真降。

　　一些广州市民走访也发现，房价并未出现预期中的调整，抱怨说“原本以为楼盘扎堆供应，再加上近期成交量低会出现明显的降价，但遗憾的是不少楼盘促销价格与前期的楼价并无明显区别，感受不到实实在在的优惠”。

　　而从全国范围来看，不少城市的房价也在促销优惠中继续迈着上涨的步伐。

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