房屋购卖是一项标的额巨大的商品交易行为，作为购房者懂得一些砍价技巧是

很有必要的，这里我们介绍一些基本的砍价常识和技巧。

　　头先，要尽可能多地了解开发商、销售商和预购房屋的情况，这是砍价的前提。

　　购房者可通过广告、售楼书、入住的购房者、房地产业内人士等多种渠道，了

解开发商、销售商（开发商和销售商有时不分，有时为两家甚至多家）和楼盘的情

况，包括它们的背景、经济实力、资质和信誉等情况，当然实地考察是必不可少的，

只有多掌握对方情况，做到知彼知己，才能在洽谈中不处于被动。因为房地产销售

人员一般都经过专门训练，每天背熟了相关材料，交谈技巧很高。如果购房者对对

方情况一无所知的话，往往刚一开口砍价，就被对方一大堆或真或假的说法所蒙蔽。

　　这里购房者需要多了解房屋的销售情况及销售时间，销售不好的房屋，自有其

滞销的原因；销售好的房屋，也不能任由售楼商随意开价，购房者还要参照同等水

平的物业价格，提出合理的价格。房屋推入市场销售的时间越长，房地产开发商积

压在房屋上的资金时间就越长，对开发商就越不利，售楼方急于销售房屋，购房者

可凭此砍价。

　　其次，在洽谈时，要与销售商打好心理战。

　　购房者先向销售商表现出一定的购房意愿，并举出几个同类的物业，说明自己

正在其中选择。对销售商提出的房屋价格，不要轻易作出让步，因为这会使销售商

认为购房者的经济能力承担开出的价格绰绰有余，销售商会使用种种借口，让购房

者作出更大的让步。

　　在洽谈中，购房者应多暴露房屋的各种缺点、毛病，略微夸大这些缺点、毛病

的危害性。购房者还要流露出担忧的表示，同时要注意观察对方的表情，及时调整

策略，做到进退适度，从容不迫。

　　若是价格砍不下来，购房者可以“我再考虑考虑”为由，作出缓兵之计。只要

还有降价空间，销售商是不会轻易放过一个客户的。

　　有时，购房者要把自己扮成购房行家。购房者应多了解和掌握购房的一些基本

常识，通过对收集来的信息进行分析，参照预购房屋周围物业情况，计算出所选房

屋的价值，做到心中有数。洽谈时，购房者将自己所掌握的信息，适时地传递给销

售商，让对方知道你是购房的行家，识破对方的一两个“花招”，这样销售人员从

一开始就不可能报价过于离谱，购房者才能砍出一个理想的价位。

　　　■文／钟方

扫一扫或者搜索微信号：Lcy18876761354

长按识别二维码

免费看房热线（0898-66691855）

QQ号：

远离城市雾霾，带上您最爱的人一起享受海岛阳光！