对于大多数购房人来说，购房砍价的空间到底有多大是一个谜。

　　近日，笔者走访了不少楼盘的销售现场，就同一楼盘不同购房者购购的真实价格这一问题进行采访。有趣的是，许多购房者对自己的购房价格三缄其口，而不同的购房者对同一房产也能得到不同的报价。种种迹象表明，房地产价格存在较大的弹性空间。

　　但是，不是所有的购房者都能吃到房价折扣这块“蛋糕”，许多人稍不注意就会成为“冤大头”。那么，房价的正常打折范围有多大？购房人如何砍价较有效？如何能购到较划算的商品房？

　　商品房的利润空间

　　有多年房产开发经验的某开发公司总经理告诉笔者，房地产开发市场有很多不可预知的因素，包括政策因素、土地因素、成本因素、市场因素等，如果前期没有充分估计，就有可能增加3%—5%的成本，利润如果低于8%就可能赔钱。一个规范的开发商，利润空间也就在3%至20%之间，如果运作得好，能达到15%或更高一些。据笔者了解，各开发商对自己项目的利润情况均讳莫如深，几乎每位被采访对象都打起了诳语∶“不可说，不可说。”

　　五次砍价机会

　　房产开发商的“诳语”是有道理的，3%至20%的利润空间为消费者砍价提供了丰富的想象力。一位业内 人士告诉我们，对于消费者而言，他们有5次砍价机会。

　　一是期房开盘之初，为了吸引购房者，开发商往往有一些优惠，但是这种优惠是和期房的升值预期挂钩的。由于从期房到现房，房价涨幅一般在10%左右，所以优惠幅度一般被控制在10%以内；

　　二是在购房人一次性付款时，此时的折扣空间一般高于存款利率而低于贷款利率；

　　三是团体购房时，因为开发商不仅节约了宣传和代理费，也不用操心楼层、朝向的调配，当然会让利销售；

　　四是购尾房可以得到优惠。一般来说，开发商为了尽快收回资金或为下一楼盘做宣传，会将尾房打折出售，有的尾房甚至可以拿到8折的优惠；

　　五是已经购了房的业主，您再带一个客户来购房子，一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报，至于优惠的具体形式则视情况而定，比如转变成物业管理费或者通过其他形式体现出来。

　　

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