样板间已成了售房的一个规定动作

　　大概是三年前起，各楼盘开始盖售楼处，然后是售楼处里有了样板间。开始时，盖样板间是为了让购家对自己的户型有更直接的感观认识，由于那时的购家对看平面图多少有些困难，更难让自己对房子的认识从一个平面变得立体起来，而有些开发商，并没有在其他方面玩更多的花样。而从1999年初开始，几乎是要卖房就要有样板间，没有样板间的项目就好像缺了什么购家、媒体，同行来到现场，不看样板间也就实在没有什么好看的。因为现在在北京卖的楼多数都是期房，不少是连“坑”还没挖呢，就开始卖了。在这种情况下来看现场的人，不是来看楼，而是来看样板间的。当发展商深刻意识到这点时，京城的售楼处就像无形中开始了一场建筑设计大赛一样，从比外型，发展到拼面积，上千平方米的规模早以不能让大家感到有什么特别的。这么大的售楼处浪费吗？不会的，开盘可用，联谊会可用，研讨会可用，促销活动可用，这些活动要的都是人气、氛围，没有规模是难上档次的，有了人气、规模的售楼处，样板间也开始发生变化，简单的展示功能早以不存在，过分豪华的装修也被市场不以为然，到了2000年，个性化、前卫、大胆的装修成为了样板间的新模式。不论样板间的风格怎么演变，但有一点是有目共睹的；卖房子就一定要盖样板间，至少现在是这样，样板间已成为销售中开发商必须要做到的一个规定动作。

　　样板间就是一场

　　不落幕的时装秀

　　房地产销售专家童渊先生曾说：“现在的样板间像时装表演，在舞台上你可以穿透视装，而日常生活中你是不太可能这样人前人后活动着的。”一句活，艺术就是艺术，生活都是另一码事，艺术可以点缀生活，艺术可渗入生活，生活可以充满艺术，生活也可以利用艺术，但生活不可能像艺术那般超然。

　　现在的样板间，不少走出了前几年的或简单或 的样式，开始玩起了“洋气”、“个性”。不论哪一个新推出的项目的样板间都或是在用料或是在色彩、视觉上会让人或多或少产生些兴奋。但在兴奋与欣赏之余，实实在在的购家会发现，不少的东西或设计是“中看不中用”。例如：室内大量采用玻璃用于墙面、隔断，但用家是家中有老、有小，老的觉得不踏实，父母又担心小孩会撞后受伤。色彩上一间是深蓝，一间是翠绿，客厅又是橙黄，过渡得也还舒服，但总觉得住在展厅、画廊。还有那窄小旋转的楼梯，看上去与房间整体感觉还算协调，但实际上要往楼上搬个大床都是不可能的。这些也许都是细节，而一些楼盘的样板间显然就是玩过了。明明是卖四、五千元每平方米的不带装修的普通住宅，而其样板间就真不能称作 “样板”了，其中一套100多平方米的房子，发展商用了二十多万来装修，让你看了之后完全短时间会忘了这房子的真实面貌，项目的档次绝不次于近万元一平方米的高端公寓。在看房的几时辰时间内，会让你一时间忽略了很多实际问题。也许这样的效果才是建设者真正的用意：“只在乎如何诱发您的冲动，不在乎自己的真正相貌。”

　　现在不少购家、媒体人士、业内同仁，像赶场一样穿梭于艺术味极浓的样板间之间，或去欣赏或是取经或去找题材。样板间作为销售的前奏曲成功推出后，口碑有了，宣传效果也就有了；来看的人多了，人气也就有了；场子旺了，房子也就热卖了起来。

　　大家常说“眼见为实”。在房子还是期房、一片平地时，眼见什么为实——只有样板间。您会信您的眼呢，还是要信一颗冷静的心？

　　没有样板间

　　只有示范展示单位

　　从严格意义上讲，没有一个样板间能真实到与你购的那套房一致，大到窗外景观没法体现，小到室内电源插孔位置会与现房时有所差异。

　　若楼盘是提供精装修的，样板间应做到与实际一模一样，就不应只起到一个示意的功能，交房时空调的位置、电源开关的位置都应在样板间中接交房标准展示。不少提供精装修的房子在交房时，购家才发现许多细节存在不合理或与样板间不符之处。有些问题是购家在看房时就曾提出过疑问，如样板间里没有做出洗衣机排水地漏的位置显示。在交房后用户才发现，能放洗衣机的地方没有下水，有下水的地方不适合放洗衣机。另外，当楼盖到越是现房时，开发商的资金就会扣得更紧，因为那时是他们集中大量还款时期的来临，如工程款，设备款等等，由于资金原因，开发商可能会做出能省就省的事情，厨卫用品可能出现与原来展示不符，地板也换了牌子，甚至门把手、窗把手都不一样了，这些变化不单可能是由于资金原因，也可能是样板间建成时，发展商并没有订好用什么牌子，或是订好了牌子，并没有全部订货，到要安装时，可能厂家货不够而改用同等别的牌子。所以，精装修的房子需要一个真正的样板间，那些建在楼里边的样板间可信度还高些。如果购家认为交房时规格就应与样板间一模一样，那就要事先保护自己，如在合同中清楚明各种建材的牌子与尺寸，或色彩或是要求与样板间一致，但多数情况下，发展商是不会让你签下这种合同的。

　　要是所要购的房子是毛坯房的话，就一定要持有一颗冷静的心去看房，走进样板间要一方面带着透视的角度先把样板一层层“扒皮”，先扒下“装饰的皮”、“点缀的皮”，再扒下“家俱的皮”“建材的皮”，较后再扒下“墙皮”、“地皮”，这才是你能购到的家。另一方要带着想象的角度将扒下的皮一层层地加工再复原，这一来一回，找找感觉，没准儿样板间里所展示的装饰用料，甚至家俱摆放真的能让你对本无特点的房重新审度。换个角度来看，原来房子本身格局大同小异，但真正起作用的还是如何布置，就像人一样，如何穿衣打扮才是学问，样板间就是一个包装，而人的气质体现在楼盘中就是购家群体即邻居组合的组成。

　　如果说从京城较早拥有的样板间——罗马花园看来，先是外销房拥有样板间的时样经过几年变得“平民化”了，现有普通住宅，甚至经济适用房都大搞样板间，样板间展示的不再以格局为主了，几乎成了卖家俱、装饰、卖“品位”的特卖场，大家玩的是与众不同的格调，调子对头了，楼也好卖了。你说现在的样板间卖的是楼，还是装修？较新趋势是开发商在权衡了精装修或厨卫、毛坯的各自利弊后，决定将“时装样板间”与“成衣装修套餐”结合起来，让购家看得见将来还能购得到，住得起。甚至几个建材商或装修公司也入股成了开发商。赵珂

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