总结购房人近来的诸多教训，在合同签署过程中经常会在以下环节遇到麻烦：

1．开发商虽然采用“北京市国土资源和房屋管理局监制”的统一合同文本，却已将其中很多空白部分填完，而且不让购房人新增“补充条款”，购房人只有签字盖章的份儿；

2．合同中约定开发商违约的赔偿比例过低，或对购房人的约束明显比对开发商的严格；

3．不可抗力范围过泛，例如有开发商约定：“不可抗力是指但不限于开发商不能预见的情况”，这相当于一种无限排除，对购房人显失公平；

4．交房时总建筑面积不超过误差范围，而套内面积缩小、公摊面积增加，购房人“哑巴吃黄连”，有苦说不出；

5．承诺的规划、设备设施变更，如绿地减少、洁具或电梯品牌改变等；

6．交房条件约定不清，交房时一片工地，燃气、电话、卫星电视等不能及时开通；

7．物业服务、车位收费没有约定或约定不清。

碰到以上的情况，先别着急，更不应该“委曲求全”， 不妨考虑使用几下招数：

招：文本合同中的空白部分应是开发商和购房人双方真实意思的表示，需要双方共同协商签定，因此，你完全有理由拒绝发展商的“越俎代庖”；

招：在签约过程中，有些项目由于销售火爆或开发商对后期开发没有信心，拒不让购房人签补充协议，对此，购房人应有清醒认识：签署补充协议是开发商和购房人双方的权利；另外，凡是不让签补充协议的大多是因为开发商无法或没有足够信心兑现承诺，对此，购房人应事先明悉，不该事后抱怨；

第三招：将售楼广告中或销售过程中开发商口头承诺的内容（当然较好能有规划文件的复印件）签进合同，如开发商不配合，也一定要尽量争取将你在意的几点事项，如“涉外租赁权”、“产权证办理”、“学校建成日期”、“楼下的绿地”、“车位”等特别给予书面约定；

第四招：为避免公摊面积增大、户内面积减小，而面积增加值又在误差范围内的情况发生，对于面积差异的处理宜选用合同文本项，双方较好就此协商好解决办法，如“公摊面积超过多大比例开发商不得再要求购房人付款”，“户内面积缩小多少比例开发商要给予补偿，如何补偿”等；

第五招：详细约定交房条件，如提供竣工验收备案表、小区道路畅通、社区环境良好、水电开通等等；

第六招：开发商约定的违约赔偿标准一般较低，多为银行存款利率，建议购房人要求改为“按个人住房商业贷款利率”，以示公平；

第七招：将“不可抗力约定”条款中“包括但不限于”的“但不限于”删去，并较好约定“当确因市政原因延误交房时，应提交有关部门的证明文件”；

第八招：开发商是无权就物业管理作出承诺的，所以，在合同中约定物业管理费的意义并不大重要的是，要在签定购房合同的同时要求开发商出示经小区办备案的《物业管理公约》；

第九招：先别急着签合同，把开发商提供的合同复印件拿回家仔细研究，如有条件较好聘请专业人士帮忙，至少自己要按条款逐一试算、试想——当每一项条款开发商执行不利时，合同中是否已约定处理办法，约定的内容、赔偿是否让你满意，而千万不能只约定“不能怎样”、“应该怎样”，却没有约定处理及赔偿细则。有时“先小人后君子”是非常必要的——这招是绝招。

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