两周来，二手房交易平稳如常。但业内人士提醒，佣金下调使房产中介的收益下降，对小中介的影响更为明显，销费者更得留意“上有政策下有对策”的暗箱操作。

　　凡人购房A

　　比魄力瞅准机会就下手

　　婆婆的房子动迁了，Hana为婆婆购房忙活了几个月依然未果。

　　婆婆指定了要浦东的某小区（Hana特意关照不能公开小区的名称，不然“全世界的人都去那里购房，房价涨得更快！”），因为几年前早一批都动迁的邻居分到了那儿，有老邻居相伴，可以减少寂寞。

　　起初Hana不领行情，找到一套1房1厅的要19.8万元，折算成每平方要近4000元，她一听就来了气，想自己住在定西路的20层公寓，当初的购价才5200元，这里这么偏远，房型又不好，不干。

　　相隔不到3个星期，在同一小区找到一套房型略好的1房1厅，开价涨到了21.8万元。Hana当然想把价格压低点，还掉3000元凑个21.5万元的整数吧。几个回合，惹毛了房东，不卖了！

　　此后几个月就再也找不到1房的，只能增加几个平方求个2房1厅，价格涨到25.5万元。这个小区环境挺好，物业管理也挺好，就是产权形式比较复杂，有商品房也有动迁房。这套2房的就属于动迁房，到目前连大产证都没有，只有租赁证，总得产权清晰了才购吧？

　　Hana说，按目前的势头指望房价跌是不现实的，如果确实想购房，看准了还是要果断下单，不然很可能会步步踏空。

　　实战心得

　　不让中介掏浆糊

　　■购环境好的毛坯房

　　Hana认为即使是购低价房也要有投资概念，房龄较好在6年以内，小区环境得比较好，毕竟今后的人们会越来越重视居住环境，否则将来会难以出手。

　　购毛坯房，建筑质量的隐患比较容易发现，以前的单位分房或动迁房中会有不少长期空置的毛坯房。用过五六年的装修已很显陈旧，而铲除旧装潢还须加付人工费，划不来。

　　■别让中介赚差价

很多中介公司业务员的业务水准不怎么样，所以自己先要懂行，中介就难以淘浆糊。比如，一开始就应要求查看产权证复印件，别光听业务员说有产权，到头来只是使用权；要明确交易价是购购产权房的，由使用权变为产权发生的费用当由卖家承担。要直接与卖家签约，一起去交易办手续；这很方便，不必让中介包办，以免背后赚取差价。

　　凡人购房B

　　比耐力不够中意就不购

　　George突然起意想购房了，可是睁眼一看，房价已经高得离谱；偏又属他眼光刁钻，一般的高价房他还看不上。选来选去，他把眼光锁定于在建中的万科。他喜欢那里的社区氛围，目前6000元以内的房子已属中低价房，他相信等小区全面建成后没有不涨的道理。

　　套看的是2房2厅，新装修，61万元，带租约销售，如果成交且中止租约，3个月过渡期每月3500元的租金收入就转到了自己名下。正要成交，有哥们提醒：你除了卧室、书房，还得为现在一屋子的藏书准备一个书库。

　　想想也是，于是找3房的。因为见过端头的转角窗，就不再喜欢中间的普通凸窗；因为见过餐厅接阳台的，则接北厨房的餐厅就明显变暗；采光通风全满意的，阳台前的花园又不如前一处的……唉，购期房全瞧不见的瑕疵，这会儿全都一览无遗了。

　　较后，他看中了三期临湖轩的04室，楼层别太高，南面是生态湖，北面是湛蓝的游泳池和碧绿的网球场，全都画一样地从窗户映入室内。但房子早就卖完了。

　　George较新的盘算是，购一套2房作为过渡吧，等04室有人抛了再购，把2房的出租。

　　实战心得

　　迂回地逼对方让步

　　George是个急性子，一想到购房，恨不得天就能搬新家。可在中介公司，他表现出平时难得一见的气定神闲，不紧不慢。他说，自己住的，就是要购个称心；你往疯里涨，我就偏不购，反正钱拽在我手里，你能拿我怎么着？

　　至于讨价还价，他采取迂回战术：

　　如果一套房子自己还不是太称心，不管中介公司盯得如何紧，说有多少多少人追着想购，他都只管继续“考虑考虑”——但会注意分寸，如果让人觉得他没有诚意，那就真可能卖给别人了。如果这套房子晾了一两个月仍没卖掉，那就可以“谈谈价格”了。

　　如果看中的房子中介公司说房东咬定价格不放（其实房东的真正报价，购家是很难直接了解的），则可以去附近的其它中介公司看看，因为房东很可能会多家代理，而在别处或许能得到更优惠的价格。另一种方法，也可以试试“贿赂”中介：如果中介愿意帮忙说动房东砍下价来，他就可以得到额外的回报，比如差价的10%以资奖励。但这么做必须先确切了解房东的报价，不然中介原本就是虚报价格赚差价，你再付中介回扣，那就冤大了。

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