无论是一手房还是二手房，境外人士购房都在“挑肥拣瘦”，一点都不含糊，房型大、总价高的高端住宅依然在他们的心理价位上，成交量成倍放大。境外人士购房者以台湾、香港、新加坡居多，欧美人士很少，以购购高端商品房为主，集中在徐汇、长宁、浦东、闵行等区。

　　据我司的分店成交二手房统计资料，2000年二手房成交169套，成交每套平均面积为174平方米，平均每套总价为1572464元，平均每套单价为9005元；2001年二手房成交408套，比2000年成长141%，成交每套平均面积为170平方米，平均每套总价为1639615元，平均每套单价为9615元；2002年二手房成交520套，成交每套平均面积为154平方米，平均每套总价为1483136元，平均每套单价为9631元；2003年成交比去年增长50%，共成交702套，成交每套平均面积为190平方米，平均每套总价为210-220万元。

　　产品以高端公寓及别墅为主

　　去年许多高端楼盘以境外人士作为主要的目标客户群，广告营销的手法也以争取境外客户为主，比如在延安高架路虹桥至机场段的高架上，几乎都是清一色的房产广告；有的以境外客户为物件作直销或直邮广告；徐汇区也有些楼盘则参加以香港为主的海外展销会，提升楼盘达到世界水平的形象，争取更多的境外客户。据统计资料显示，二手房市场境外客户成交量大的楼盘有徐汇区的东方巴黎（名），浦东新区的仁恒滨江花园（名），长宁区的东方康桥、东方雅苑、嘉里华庭（分居三、四、五名）；别墅则以长宁区的明苑别墅、西郊花园别墅等个案较多

　　偏爱楼盘成交单价万元之间

　　在上述较受境外人士偏爱的楼盘可见，价位皆在8、9000元以上，主要成交单价在8000-10000元之间，也有一些比较特殊的产品走市场的高端客层，目前市场上成交较高单价的楼盘有嘉里华庭的3500美金、汤臣高尔夫、怡园的3000美金、鼎邦俪池4000美金，尤其浦东的汤臣海景豪园价位订在4500美金以上，可说高端住宅的价位在客户心理上，已接受回升到93、94年的价位。

　　境外人士购房的总价范围主要以：市区内的公寓160万-200万的产品受欢迎；别墅以300万-400万的价位较受欢迎。

　　境外人士购购的房型面积一般比较大，比市场主流房型大10%，主要是因为上海现在的价位都比原居住地低，经济能力仍负担得起的原因。

　　其次，则是因为境外人士多在意物业管理的品质，比较愿意承担较高的物业管理费；而豪宅则以300平方米为主力房型，除了自用的考虑外，也有部分是以投资出租为主，获得较高的收益回报率。

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