楼市真的如火如荼，进入“抢房时代”了吗？其实不然，不少楼盘的销售情况并不像表面看上去那么光鲜，只是在售楼人员的刻意营造下，那些房源都成了人人争抢的香饽饽。

　　虚招特征：步步紧逼，动之以“情”，晓之以“理”。

　　单云今年5月刚在杭州滨江某楼盘购了一套房子。交了房子头付款后，销售员再也没有主动联系过。其间由于按揭贷款一直没办下来，单云给销售员打了好几个电话，但是售楼员一副敷衍了事的态度。

　　然而8月份的时候，销售员忽然主动打电话给单云。“我们的地下车位正在搞促销，只要10万元一个，现在要购的人很多。你也赶紧来看看吧，五天后就要涨价1万元，现在购比较合算。”单云说先考虑一下。

　　两天后，销售员又来电话了，“这两天已经有50%的车位被客户预订走了，几个位置好的车位有几十个客户在抢，现在已经涨到11万了。”单云回复说还没想好要不要购，售楼员有点生气了，“我是对自己的客户负责才提醒你的，一般人我还不告诉他。”

　　又过了三天，销售员再次打来电话，“车位促销已经结束了，80%多的车位都被订走了，现在所有车位都涨到11万了。”单云试探性地问有没有可能便宜一点，销售员在电话那头不作声，过了一会儿才故作为难地说：“这个挺难办的，要不我问一下经理，明天再给你回复。”这天下午，一位跟单云购在同一个楼盘的朋友告诉他，下午刚去现场问了一下另一位销售员，结果销售员告诉他，这个1∶1车位配比的楼盘，目前车位只卖出30%。

　　这位售楼员使用的电话轰炸加涨价威胁，好比连环箭，步步紧逼。一旦购房者稍有动心，就很容易被击中。据知情人士透露，虽然现在房子好卖，但是车位的销售情况依然一般，因此车位销售成了近阶段很多售楼员的销售。碰上这种情况，购房者要做的是多去现场，以得到比较真实的信息。

　　虚招特征：就让你等，就让你急，待价而沽，“宰你没商量”。

　　小穆看中的楼盘，早在4月份就放出风声：今年下半年开盘。小穆追问售楼小姐具体什么时候开盘，售楼小姐说大概在七八月份。到了7月份，售楼小姐说，暂时还开不了盘，“我们边上在售的楼盘，购房排队的人都差点打架了。我们的销售方案可能要调整，均价可能会比原先高。”

　　8月份的时候，小穆听朋友说，这个楼盘已经被内部认购得差不多了，小穆急了，立即跑到售楼部，售楼小姐说，可能要等到10月份才能开盘，价格肯定要涨，“现在的行情你也知道，单价一万元是至少的了，一万一二也可能。关键是意向客户太多了，到时候光排队都要累死你，还不一定购得上。”小穆郁闷无比，“人家就是待价而沽，我们只能眼睁睁地看着房价一涨。”

　　捂盘已成当前杭州不少楼盘心照不宣的行为。对于购房者来说，捂盘犹如霸王条款，“宰你没商量”。

　　虚招特征：步步设下“陷阱”，一步步逼得购房者没有退路。

　　王先生4月份的时候想购市某单身公寓，当时杭州楼市刚刚回温，楼盘销售价格普遍能打9.7折、9.8折。售楼小姐告诉他，均价是2.5万元/平方米，可以打9.9折。王先生在透明售房网上查了一下，发现该楼盘较近销售的几套，成交均价只有2.2万~2.3万元/平方米，于是他东托西托，找到了该公司的老总，希望能再打点折扣。这位老总回复，价格方面没问题，可以再“意思一下”，但是具体能打多少折扣现在不好说，要等交了定金才能定下来，“现在想购我们房子的客户很多，万一你看中的那套房子明天就被别的客户先购走了，一切都是白说。”

　　王先生一听，心里很急，过了几天就去销售部付定金。那位老总说，你把看中的房源房号发个手机短信给我，到时候你来付房款的时候我会安排的。

　　等到付房款的那天，售楼人员说价格是9.9折。朋友大惊，这不是销售小姐也能给的折扣吗？售楼人员则一口咬定，老总交代她的就是9.9折。王先生打该老总电话，被告之去国外出差了，联系不上。郁闷的朋友想退房，售楼人员说要交违约金。“奸商，简直就是奸商。”这是朋友对这次购房的较后总结。

　　这招堪称催命刀，一步步设下“陷阱”，一步步逼着购房者没有退路。对此，一位从事房地产销售的业内人士说，这种招数以前使用得比较多，现在已经很少了，毕竟这样做会让客户心里不舒服。

　　虚招特征：在现场制造热销场景。

　　现在不少楼盘的开盘现场搞得煞有介事：售楼人员耳朵上挂着耳麦，手中捧着对讲机，表情如临大敌。现场阵型也有讲究，前排是售楼小姐，后排是销控人员，在销售现场，对讲机、耳麦全数派上用场，整个场面搞得跟反恐大片似的，售楼小姐和销控人员之间的对话就差“黄河黄河，我是长江”这个名段子了。

　　这种销售方式在那些由专业地产销售代理公司代理的楼盘中比较普遍。这一招让购房者深刻感受到紧张凝重气氛，往往能刺激消费者的购购欲望。

　　虚招特征：惟恐世人不知。

　　上周，某楼盘在媒体上登了一则广告。不是传统的楼书广告，而是一个公告。该公告中声称，该楼盘将在×月×日至×日期间对意向客户进行正式签约工作，现函告通知意向客户在规定时间内来销售现场办理购房手续，逾期办理的将被视为自动放弃优先购购该楼盘的权利。

　　据记者了解，目前各楼盘办理正式签约手续时，一般都是电话通知客户或者发手机短信通知，这种通过媒体进行特别公告的极为罕见。“这个楼盘没热销到这种程度吧？”另一家房产公司的营销经理很是怀疑，“这个促销方式太矫情了”。

　　虚招特征：低价房源做局，套进客户资源。

　　开发商的营销招数多，中介公司的花样也不少。其中较让购房者痛恨的就是以假房源做诱饵，借机向客户推销高价房源。

　　萧雯较近一直在留意滨江的二手房源。上星期，她在网上看到一家中介公司新挂出来的几套房源，价格和面积挺符合她的要求，于是她给中介打电话，询问那几套房源。“小姐，那套115平方米79万元的房子已经被购走了；109平方米77万元的房源是房东两个月前的挂价，现在早就涨了。要不我给你推荐几套别的房源？”萧雯纳闷了，“既然是几个月前的挂牌价，你现在还挂出来干嘛？”“小姐，没办法，现在二手房太俏了。我这里还有几套房源也不错的，估计很适合你的，这套是有豪华装修的，109平方米112万元；还有一套，楼层特别好，99平方米92万元……”

　　“简直就是骗人！”萧雯打电话给记者的时候还是忿忿不平，“我怀疑中介那边根本就没有那两套房源。”

　　一位中介经纪人表示，假房源的情况确实存在，“那些看上去地段特别好，楼层房龄都不错，价格也特别便宜的房源，一般都是假的。”

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