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楼记评弹:购楼不必等开盘 "上帝"的感觉回来了
编辑:海南房产网 发布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:发布当天 阅读 443 次
记者近期在白云区踩盘时发现,由于楼市存在诸多不明朗的因素,现在许多全新产品都可以随到随购,大可不必等到正式开盘了。可能因为对于“卖什么价格购家才肯爽快掏钱”开发商心里没底,万一搞个盛大的开盘仪式却卖不动,反而尴尬。所以,较近不少楼盘拿到预售证之后,尽管不是马上开盘,但也不捂盘,而是一边接受客户登记,一边卖楼。对于开发商来说,这种不张扬的卖楼方式有几个好处:一是可以了解客户接受的价格底线在哪里,从而逐渐确定整批单位的定价;二是即便多给了些折扣给前期客户,也不会闹得满盘皆知,难以服众;第三,这种做法还能让开发商随时调整价格,今天这个价格卖得不好,明天就把折扣再给多一点,如果这个价格卖得好,明天就跟客户说“优惠期已经结束了”。
对于购家来说,能够随到随购也说明了现在市场正在向购方倾斜。在这种情况下,购家一方面可以好好挑选自己喜欢的单位,有充分的时间对比、思考;另一方面,也可以好好跟开发商磨价格。不过,记者在此提醒购家,这些不搞公开发售的开发商,往往很清楚其价格在市场上并不具备很大的竞争力。所以,购家在看中某套单位后,不妨发动自己的亲朋好友,分头同时就这套单位跟销售人员谈价,看看哪一边能够拿到更多的折扣。如果觉得价格还不能接受,也可以先做登记,等待时机。要知道,现在缺钱急着卖房的是开发商,如果销售不理想,开发商较终还是得开出“笋”价的。
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