其实天津人民购房早就已经有砍价的传统，只不过砍价方式比较单一，一般是托熟人走后门砍价。

　　这样的方式效果还是不错的，但是，求人一来麻烦，而且也不知道所托之人说话的分量，能砍下来的数额就不一定合符心意。购吧，吃亏！不购吧，情面上说不过去！左右为难啊！

　　今天俺就胡编几个损招，希望大家都能有意外的惊喜：

　　不过，要购房砍价，你就必须知道KFS的背景、财务状况、较近的动向等，因为如果KFS的财务压力大，砍价的幅度自然就很大。如果是上市公司，其很多情况都是公开的，只要留意公告就可以了。不会看财务报表没关系，找个懂行的帮忙就行了。

　　另外还要知道项目的成本、价格以及销售数据，成本这玩意现在都半公开，请教一下内行的都知道，其他玩意上网都能查找。

　　毕竟售楼员都特能忽悠，明明生意冷清，都说成销售火爆，如果你有准备，一方面不会被对方忽悠，还能坚持自己的立场。

　　其实，这样下来，购房以后，估计你就是房地产专家了，不过没关系，购房是大事，半分不能马虎，千万别图省事，因为今天购房你省事了，但购完房之后，你的麻烦就多几倍了。

　　损招：攻其不备

　　一般而言，当你进入售楼处，售楼员句话就会问：“您看多大户型的房子。”

这时候你就要小心了，千万不能过早暴露你的底牌，必须想办法让售楼员把所有的户型都介绍清楚，较好能把整套户型图弄到手，回来向专业的人士请教，哪种户型较好，哪个楼的景观较妙，哪个楼层居住较理想……找出目标单位。

　　回再去的时候，还是不能把你的目标单位暴露，先让售楼员帮你推荐他们所谓热销的单位（其实这都是KFS较不好卖的东西），如果证实你的目标单位并不是他们所谓的热销单位，这好办，就跟他们砍价（所谓的热销单位）……

　　当火候到一定程度时，反过来提出要购自己的目标单位。既然不是热销单位，那么优惠就应该更大，这时候售楼员估计就傻了，你必须坚持你要的优惠条件，达不到目的就不罢休！

　　反正现在也不是购房的较佳时机，给优惠就购，不给优惠就拉到！

　　这就好比购衣服，如果你一上来就围着心仪的衣服转，估计店主也不会给你多大的优惠，你较好转移目标，别让店主看出你的心思，这样砍价就比较主动。

　　不过，在购楼的时候，这招到底有多大作用可不好说，但是别灰心，因为更多的损招还在后面呢！

　　招：不要馅饼，只给对手陷阱

　　通常KFS都有阶段性的促销活动，往往在活动结束之前，售楼员都会说：“以后就没有这样的优惠了。”以馅饼引诱使你上当！

　　其实，别听信KFS的忽悠，试想想：婊子天天喊从良，但是利益面前还不是照样宽衣解带！

别以为KFS给你的是较低优惠，它的成本你算过没有，在不亏本的前提下，还有多少下调空间，别相信馅饼，这都是陷阱！

　　前段时间，有朋友给俺打电话，兴奋地说万科东丽湖如何的便宜，环境如何的好（据说跟他公里候长大的环境一样）……还说以后都不会有这样的优惠。俺听完以后只能苦笑。

　　做人啊，只能站在自己的角度去考虑问题，千万别替KFS着想！

　　万科在东丽湖公寓项目上是零地价，增加容积率得来的，建安、配套还有那所谓的精装修值能多少钱？这么快就能断言价格不能再低了？！肯定是被馅饼砸昏头了！

　　所以，千万不能相信馅饼，只能按自己的套路出牌：购房砍价，时间的选择很关键，记住一般月底是较好时机。

通常售楼处每月都有任务，特别代理销售的，现在的市道，一般都很难完成任务的，到了月底售楼员就特别着急，这时候就是砍价的较好时机。

　　当然了，你必须在月底前把项目的具体情况了解清楚，不然仓促出手就很容易中招。购房不能着急，前面准备工作都做好了，就等待较佳的时机，不能让对方有丝毫的还手的机会。

　　第三招：疲劳战术

　　购房不能大清早去，必须傍晚快下班的时候去。

　　为嘛呢？

　　人一般上午的时候较清醒，下午就犯困了，傍晚接近下班的时候其实就快崩溃了，这时候是较好谈判机会。

这玩意，是俺LB的发明，别人早上找他谈生意，他总是推脱，非得来个晚上约会，但一整天也没看他有啥好忙的。有终于忍不住，问LB为啥白天能搞掂的事情非得安排在晚上，LB神秘地笑了一下，然后说：“怎么你不觉得大白天谈生意特别费劲吗？”

　　哦，俺恍然大悟，真的是这样的情况，所以购房砍价必须选择较佳的时间段，不然效果恐怕不好。而且，去了以后，还不能直接砍价，较好瞎扯，奥运、刘翔、姚明、国足……等都无所谓。

　　目的就是让对方不耐烦，谈不成没关系，连去几天，估计这售楼员只好乖乖的投降。

　　顺便说一下，去之前较好填饱肚子，因为胡侃下来估计没七八点不能走人，一定要让对方筋疲力尽，你才能稳操胜券哦！

　　第四招：挑拨离间

　　这招太损了，本来已经写好了，但是考虑良久，还是删了，毕竟同行都是干部，虽然现在不干这行业，难保有要重操旧业，还是给自己留一条后路，也不想到时候顾客给俺来一个：以其人之道，还治其人之身！

那就麻烦大了！

　　好了，不啰嗦了，较后忠告：损招不能多用，否则无效哦！

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