对于这个问题，我认为可以这么来看。

　　一、这个市场还存不存在？

　　市场低迷，不等于就没有市场。我们知道：市场低迷，还是会有人购楼。只要有人购楼，就会有人购二手楼。随着一手楼的不断销售，二手楼会越来越多，对于购房的人来说，今后的二手楼可选择性会越来越大，购二手楼的人也会越来越多，二手市场会越来越大，在整个房地产销售中所占的比例会越来越高，这是一种必然趋势，我们从成熟国家，比如美国、英国等国家的房地产发展看到这种趋势，也可以从我们国家的成熟城市，比如北京、上海、广州的房地产市场发展来看到这种趋势。因此，市场低迷和我们可不可以做这个行业，我觉得没有必然的逻辑关系，重要的是，看我们有没有信心而已。

　　二、这个市场是危机还是契机？

　　楼市低迷，是大家普遍的看法。但是，站在二手行业的从业人员的角度来说，我更乐意把这种现实情况看成是市场的变化。这只是一个市场口味的变化问题。对于一手楼来说，房地产行业的低谷，可能就真的是低谷，但对于二手楼来说，客人不购房子了，但他/她们始终还是要住房子的啊，那怎么办？租房呗！这是较实际的解决方案，这就给二手行业带来机会，现在的状况会是这样发展：原来打算购二手房的人，现在改为租二手房了；原来打算购一手楼的人，也改为租二手房了。因此，对于二手行业来说，销售量下去了，但租赁量上来了，而且完全数还大幅增加，这样对二手行业来说，实际成交量一定是增加了的，至于收入，还真未必就会减少。所以说，这只是因为市场调整，消费者的口味改变了，消费结构也跟着改变而已，这是危机还是契机，暂时还不好过早做判断。

　　三、我们选择“坐以待毙”还是“坐以待对手毙”？

　　这是个竞争策略问题。假如市场真的不好，那么我们采取怎样的策略好呢？是知难而上还是知难而退？我们都知道，精明的人购股票，都是趁行情不好，股价低的时候购进；行情好，股价高的时候卖出。目前的市场环境不等于没机会，或许对某些精明的人来说，或许他是一个进入的机会，因为这是进入成本较低，风险较低的时候，如果等到市场环境好转才进入，那时进入成本就会很高了，同时经营风险都会很高。所以说这是个坐以待毙和坐以待对手毙的问题，看我们怎么衡量和平衡。

　　四、我们该如何操作？

　　二手市场不是低迷了，而是市场发生了变化。因为市场的变化，很多在市场变化过程中没能及时做出相应调整的或实力比较弱的品牌，必然会遭到淘汰，成为了退潮时的裸泳者。

这种行业品牌的调整，对于生存下来的品牌来说，短期内会有一定的负面作用，其中一个是信心问题，一个是行业口碑问题。但长期来说，是有好处的，因为随着部分品牌的退出，原来饱和的市场空出来了，留下了不少的市场空间，为生存下来的品牌未来发展都很有利。另一方面，部分品牌的退出，改善了市场环境的生态平衡，对于能生存下来的品牌来说，安全性提高了，风险减少了。

　　对于市场的反应，不同的人可能会有不同的做法，方式方法很多，但总离不开几个方向的考虑。

　　1．节省成本：减少不必要或不重要资源的投入，尽量挖掘免费共享资源。

　　2．抱团取暖：共享资源，以大团队、大品牌运作方式争取在紧缩的市场里面获得比别人更多的市场份额，从而获得更大的生存机会。

　　3．价值链上下游紧密合作：比如与发展商的一手代理合作，进行一二手联动的操作。但这种做法需要较大的二手品牌才有可能争取得到。

　　4．加盟品牌中介：这是一种能同时融合以上三个解决方案的一种较佳方案。通过加盟，获得个体品牌所无法获得的生存资源，同时，通过加盟品牌内部的资源共享，达到减少成本的目的。

　　至于市场方向和工作的把握方面，也需要做一定的调整。

　　由于市场变化方向是逐渐从卖方市场向购方市场转变。因此，我们的从业人员也需要对工作进行调整。以前，我们是把放在帮购家理解楼价持续上涨的现实，不断适应业主涨价、反价的市场环境；现在，我们的工作需要反过来，要帮业主降低心态，正视市场价格下调的事实，尽量跟随购家对价格的低期望。

　　较后的观点：较差的市场里面，都有很多人能够做到很成功、很；较好的市场，同样会有很多失败者。我们要想成就一番事业，不在市场环境这种客观因素，关键还是看我们的心态、信心、勇气和我们对机会的及时把握！

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