年龄：24岁

　　从业时间：2年

　　所在楼盘：麦地某楼盘

　　人生格言：非宁静无以致远

　　在记者见到田田之前，她所在楼盘的销售经理这样告诉记者：“以前看田田，工作很努力，可是实际效果总不理想，业绩榜经常排在后面几名，我们就想她可能是不太适合这个行业。但今年以来，她的表现简直让我们刮目相看，因为她已经连续三个月是我们项目的月度售楼了。”经理的话让记者顿生好奇：这样的客户代表一定有过人的毅力和能力。

　　“其实我也是个凡人，要说我现在取得好业绩的原因，只能用一个很俗的词和一句很俗的话来概括：天道酬勤和失败是成功之母。”坐下来之后，听到记者发自内心的赞美，本来就有些腼腆的田田更显得有些害羞。可等她说完话静静地喝水的时候，突然是一阵沉默，仿佛岁月已给她留下了许多沧桑。她告诉记者，她又想起了以前的失落记忆：“刚进公司的时候，我也是信心十足，很有冲劲，以为一切都不在话下，可经历几次失败后就不那么想了。记得去年有段时间我连续两个月都没有完成公司指标，到第三个月时心里就非常着急，特别是快月末时，老想着怎么打开局面，要不然可能就有麻烦了。那种心情简直就是煎熬。”

　　看着田田吐了一口气，记者赶紧问她：“那个月应该成功完成任务了吧？”“没有呢，又差一点，记得那个月快到月底时终于来了一个很有意向购房的客户，我感觉就像是抓到了一根救命稻草。当时可能是有些过于激动和紧张，也没有了平时的稳重和耐心，我一心想的就是如何让他尽快下单成交。总之我当时表现极差，甚至他问我价格我却听成了户型面积，结果气氛被搞得很尴尬，当他终于失去耐心去找我的同事时，我真的对自己非常失望，因为他很有购房意向，而且后来一购就是两套。”说到这，田田又叹了一口气。

　　听到这记者也沉默了，因为我能体会到一个人如果长时间都处在失落之后再添打击会是什么感觉。田田一字一句地说：“结果那个月又没有完成任务，当时我想过走，因为我也并非一定要从事这个行业，条条大路通北京嘛，但是我偏偏就不服气。当时市场不景气是一个原因，但只是客观的，毕竟刚性需求还在，也有很多人获得了成功，为什么我不行？所以我当时就一直在反思，总结经验，把每个过程都重走一遍，先从专业知识开始抓起，再练沟通和表达能力，慢慢地，我一点一点地收获了成功的喜悦。”

　　田田还告诉记者，虽然后来不至于完不成任务，但是每次失败之后，她都会重新振作，积极反思总结，这是她一直坚持的。这些都是很简单的人生道理，但并不是每个人都能坚持下来，在田田这瘦小的身躯上，却始终有一种坚强的信念在支撑着她，光这一点，就值得记者向她学习。

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