“你看过《我的团长我的团》这部电视剧吗？你如何评价剧中的龙文章这个人？”去年12月30日，成都航空路7号某茶楼的包间里，面对招聘方提出的问题，前来应聘项目总监的赵阳（化名）脸上写满了尴尬与疑惑。

　　这只是年终岁尾之际，成都楼市人才争夺战的一幕。“我们将同时运作至少10个项目，而楼市紧缺的正是龙文章这样的领头羊！”蓝光 (论坛 新闻)地产 (论坛 新闻)相关负责人如此解释。而在各路开发商将“大宴群臣”的时节，丰厚的年终奖则使众多的精兵强将在对待跳槽问题上更为慎重。如何发现和挖掘善打硬仗的“团长”级人才，是品牌开发商“决胜2010”的关键，也是当前令他们头疼的必修课。

　　人才攻坚：

　　急需一批善打硬仗的“团长”

　　2009年12月30日下午，成都航空路7号某茶楼的包间里，蓝光地产有关负责人约见了前来应聘项目总监的赵阳。简单了解了赵阳的从业经理后，招聘方提出的头个问题是：“你看过《我的团长我的团》吗？你如何评价剧中的龙文章这个人？”对此，赵阳显得十分尴尬与疑惑。他是一个相对文静、不怎么喜欢看战争片的人，不知道对方所提问题的用意，更不知道剧中的龙文章与房地产营销有什么关系。

　　“2010年，蓝光将同时运作至少10个项目。”招聘方表示，蓝光地产已在成都和南充成立了4个分公司，同时还将在青白江、绵阳、自贡和北京成立分公司，因此需要招聘一批分公司的总经理和副总经理。“或许现在你只是一个默默无闻的士兵，但我们需要的是长期摸爬滚打、熟悉整套营销战术动作的干才，能团结并带领一个团队创造佳绩”。他们将这样一方统帅形容为龙文章，因为龙文章是一个可以一马当先、打破常规、充满血性且善攻山头的人才。

　　无独有偶，近期龙湖、置信 (论坛 新闻)、保利 (论坛 新闻)、中粮、中铁二局等品牌开发商也通过多种渠道积极挖掘和储备人才。某外来品牌开发商相关负责人在谈及新一轮“人才争夺战”时戏称，“经过2009年的热销后，2010年的开发商什么都缺，就不缺钱！”随着去年下半年新一轮拿地高潮的上演，今年成都楼市将有大批新项目集中面世，所谓“强将手下无弱兵”，开发商较缺的是能独当一面、善打硬仗的营销策划领军人物。

　　攻坚人才：

　　当“团长”巴适，先拿年终奖

　　哪些人被挖？哪些人跳槽？哪些人到哪些公司当了什么职务……近段时间，这些问题已成为业界私下交流的热门话题。

　　听说蓝光地产较近要挖掘一批才干到各分公司当“封疆大隶”，成都某房地产公司的营销总监充满了兴趣。“能不能先去面试嘛，把职位定下来，拿到年终奖后再上岗！”该人士告诉记者：前年因行情不好，本该拿10万元的年终奖，结果只拿了3000元；去年销售创造了奇迹，按规定年终奖将达10万~15万元。

　　在与部分业界精英的交流中，这些分别在营销策划上担任要职的人士在面对颇具诱惑力的职位时，多数表现出极大的兴奋，并期望在更好的平台上创造更大的人生价值。然而，难得去年行情大好，开发商都储备了充实的粮草，骨干员工都将有丰厚的年终奖。“辛辛苦苦了一年，我还等着这笔年终奖过一个好年！”一位不愿透露姓名的营销总监私下向记者透露，现在他已与另一家更具实力的开发商达成协议：“拿了年终奖就跳槽”。而这种愿望，也成为当前高端人才重新择业的一种主流。

　　记者通过多家正在招聘的开发商了解到，对于待遇优+ (论坛 新闻 视频)厚、职位较高的“团长”级人物，以及成长快速、处于上升期的经理级人物，挖掘难度极大。不过，楼市也不乏放弃年终奖提前跳槽的“非主流”人群。相比之下，一批长期没有用武之地的策划经理或普通策划人员在年前跳槽则更显果断，并希望在新的阵地上“一战成名”。

　　攻防手段：

　　一场挖人与被挖的游戏？

　　面对更加艰难而激烈的人才争夺战，开发商挖人方式主要有三种：提供更好的平台、加薪、感情笼络，对专业高端人才的挖掘渠道往往通过熟人秘密“策反”，甚至通过猎头公司定点挖掘。据称，一些品牌公司为挖走竞争对手的骨干，不惜通过多方渠道发动攻势，甚至在骨干人才的家属身上做起了文章……

　　面对挖人方开出的丰厚待遇，有的人更看重平台，有的人更看重薪水，有的人更看重情义。譬如某品牌公司的策划经理毅然跳到另一公司，职务升了一级，但薪水却缩了一半；一家公司的副总跳到另一家公司还是副总，但薪水却涨了一倍；某项公司的副总与上司交情甚深，多年来屡次遭挖掘但无人挖动。

　　从记者调查了解的情况看，众多开发商在四处“挖人”的同时，也纷纷加强了防御工事，试图通过各种努力，创造留人的环境。较近，公司高层纷纷加强了骨干员工的思想交流，并加大了员工福利的力度。上一周，成都某项目策划经理姜英（化名）刚在个性签名上挂出了“Bey-bey”的英语单词，次日公司总经理便找她谈话，并通过年后加薪、提职等承诺，试图瓦解她的“跳槽”意图。然而总经理的苦心并不能打破姜英跳槽的决心，她要寻求的完全是一个可实现人生理想的新天地 (论坛 新闻)。

　　业界 人士认为，2010年的成都房地产市场将有大量的高端项目集中亮相，成为更多良才的用武之地，而营销竞争必然倍加激烈。可以说，这是一个“时势造英雄”的新时代，将有更多的无名之辈成为“龙文章似的人物”。

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