对于消费者来说，购房本该是一件非常幸福的事情，但事实上，其中的烦恼一言难尽。现实中，不管是购购新楼盘，还是购购二手房，好多购房者在不知情的情况下，就被“忽悠”着心甘情愿地掏钱购房了，其实他们并不知道，自己中了圈套。

　　这不，又有业内人士爆出料来，在售楼这行，有很多销售“技巧”都会把消费者弄得团团转。
　　因此消费者在购房时，眼睛一定要睁大些。[购房知识:一次性付款和分期付款各有什么利弊]
　　“逼订”手段较常见

　　购房者较常遇到的方式是“逼订”。“逼订”的方法有很多，目的是让客户产生紧张感，越快掏钱越好。客户没有充分考虑权衡的时间，往往匆匆购房。还有在与客户洽谈时，售楼人员互相配合打假电话，或假装成顾客，就是售楼“托儿”，要的也是客户想要的那套房，或者说另外一个客户也看好了同一套房子，正准备交钱，或是把房子同时介绍给另外的购房者，以造成热销气氛。如客户对某套房有了初步意向后，过几天售楼处会告诉他：“此套房有人要购购，你要的话马上来付定金。”有的客户就经不住“忽悠”，怕房子被别人购走，在没考虑清楚的情况下，一冲动，就签了合同，交了钱。

　　另外，有些售楼人员会判断购房者的购购意向，假如客户购购意愿很强烈，售楼员会收些钱，叫“小订”或“封房金”，钱不多，可以是100元、200元，较多几千元，承诺可以不再把这套房子介绍给其他顾客，让消费者有了“归属感”。交了钱，你就不得不再去那家楼盘了。

　　封杀客户需求

　　在一些开发商的售楼处里，会张贴一张楼盘销售进度表，里面经常有两种标志，已售出的，已被预订的。如果客户完全相信这个进度，可能又被“忽悠”了。

　　客户眼看中房子后，有的售楼人员便用某些暗语问销售控制柜台，控制柜台的人员会说这套房子已售出。原来有些开发商为先推出位置不理想的公建或房子，把位置较好的后期出售，对外宣称已售出。然后根据销售进度逐步放出，价格涨了，好房子也卖个好价钱。这在楼盘开盘初期比较明显。不明就里的客户会以为这个楼盘销售相当好，再不购就晚了，结果购了套自己不是完全中意的房子。

　　售楼人员私自囤房

　　还有一种情况是一些售楼人员的个人行为，他们在楼市销售火爆的某一时期，可能会自己手握一些房源，看有客户购购意向强烈，这些售楼人员会加价“转让”，赚取差价。

　　市民黄先生就是受害者，他看了一个新楼盘均价为每平方米3000元左右，综合地段、房型、交通等因素后，黄先生非常中意。开盘后，黄先生到售楼处，发现看中的房子已售完，而剩余的几套也已涨到每平方米3500元。就在他大失所望时，售楼小姐称自己有个客户是投资人，订了好几套房子，可以劝说这个客户让出一套，而她还可以和专业打个招呼，把已登记的合同撤销。

　　由于楼层、朝向都是黄先生所喜欢的，他当即要求和这位客户见面。售楼小姐随即联系上客户，双方经过协商确定按照每平方米3400元成交并办理了相关手续。黄先生后来惊讶地发现将房子转让给自己的客户竟然是售楼人员之一，所谓的转让不过是一场骗局。

　　面对“错觉”别冲动

　　“冲动是魔鬼”，好多人拿这句话来告诫自己。通过业内人士的话，记者也给消费者提个醒。

　　楼书广告没有完全真实的，千万别相信其中的外立面颜色，很多建出来比印的难看多了。如果发生法律纠纷，楼书不能做证据，除非双方签字认可，并附在购房合同的补充协议中。楼书所提出的条件仅表明开发商的一种意愿，并没有法律效应。即使楼书内容适度夸大，也可看作是为了达到一种广告效应。

　　样板间的墙壁比正常的房子都薄，这样就显得整体空间比较大了，可是实际上并没有那么大。

　　由于灯光和视线的影响，购房者会对沙盘产生一种错觉，再加上一些沙盘用特殊材料且做工精细，看上去会更富有立体感。现实中你购的房子即便层数、朝向、角度、视野再怎么好，也完全看不到沙盘这样的效果。

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