5月10日早上，从恒大某高层处获得较新消息：该公司从5月6日开始的全国85折促销活动，将于5月16日取消。针对恒大地产取消85折优惠，此举市场各界大为惊叹。 据了解，从恒大公布促销消息的天起，该公司股票便一路下跌，较高时创下一日10%的跌幅，截止目前，跌幅已近20%。针对在房价下降阶段的定价权问题，该阶段价格不再由开发商说了算，而是由老百姓、由市场来决定。 目前开发商纷纷打折销售，但是应该分析开发商打折的心态，是让利于民还是促销手段的一种。目前开发商打折分两种，是主动让利，更多是基于资金的压力，而另一种是被动让利，给予市场的预期和被区域内的竞争性楼盘打折“拖下水”。 是否打折促销这基于开发商自己现金流和他的目标预期。降价也分“加法和减法”。例如原来是毛坯的价格，现在精装修就是加法，而做减法就是单纯进行价格调控，说实在的，做减法对于整个市场和消费者是伤害的，尤其是对原来购房房子的业主，针对不同的项目、开发商和公司而言，有的公司适合做加法，有的公司适合做减法，每个公司面临的问题不太一样。房地产开发商应该积极配合国家宏观调控，理性地定价，合理定价、应该切切实实承担起社会公民的责任。 ，开发商在这次调控过程中应该调整一下发展思路，能不能在产品上有所创新。第三，虽然现在开发商都说“不差钱”，但肯定会差，但销售量下来了，肯定会对产生一定影响，我想目前开发商还要加快自己的融资渠道。第四，还要适当增加土地储备，开发商目前应该多考虑这方面的问题。随着房地产市场的逐渐成熟，准入门槛也越来越高，房地产的暴力时代已经结束。现在很多开发商经过了2008年和2010年，他们已经变得更加理智，“面对未来，开发商应该理性一点，价格定的合理一点，拿地的时候冷静一点，面对客户的时候诚信一点。” 　　经过2009年的楼市旺销，国内大型房企的现金情况都比较充裕，所以对此次政策调整反应平稳，普遍还没有调整价格的压力，都想先观察一段时间，再决定项目的价格。恒大地产此次出击，在时间点和价格调整幅度上，确实让人比较意外。如果恒大的价格战对其他开发商造成了冲击，相信其他企业也会跟进。 中国指数研究院发布较新《中国主要城市商品住宅每周交易数据情报》以及《中国主要城市土地市场交易周报》。统计数据显示，上周（5月3日至5月9日）全国19个城市楼市成交均价环比下降，26个城市成交面积环比下跌，土地推出量大幅增加。新政效果持续，大部分城市成交降温，观望情绪蔓延。统计数据显示，深圳成交仅290套，成交面积2.46万平环比涨3%；成交均价19271元，环比降25.44%，跌幅居全国头位。剔除政策房后，北京楼市上周成交面积环比下跌24.61%，成交均价15707元，环比降17.96%，价格下降了20%。数据显示，全国除杭州、深圳、广州成交面积环比依次涨49.15%、3%和1.68%外，其余城市成交面积环比均下跌，下跌幅度接近或超过20%。商品房价格小幅回落。南京部分新开楼盘实际成交价格出现10％~20％降幅，如河西、宁南、江宁和江北区域四个新开楼盘，实际开盘价格较原定价格分别出现10％、19％、20％和15％的降幅，大部分在售楼盘推出了力度较大的打折优惠措施。 　　恒大地产目前现金流非常充裕。尤其是上市后一直保持充足现金流，在2009年末公司现金余额为港币163.6亿元；2010年1月末，现金余额为港币190.2亿；2月末，现金余额为港币150.6亿；4月末，现金余额达港币209.9亿元。此次打折，完全出于抢占市场份额、进行行业整合的目的。目前住宅市场将出现巨大变化，这个变化主要是来自于政府大量保障性住房的供应，不能适应目前市场变化的开发商将被淘汰。9000亿元的投入意味着700万套保障房，这对于市场来说是巨大的供应。市场供求关系平衡会被打破，这会在普通住宅的房价上反映出来。这些降价措施有没有效果？降价让个别楼盘吸引不少人气，性价比高的楼盘销售较好，但和新政前的成交量相比，后市还是不够活跃。如果没有银行贷款支持,中国楼市的投资和投机氛围不可能如此浓厚。炒房者能以小博大的奥秘就在做高单价。他们从银行套贷,头付仅需一成,用1000万就可以控制1个亿的房子,然后在短期内拉高房价出货。 　　而如今炒房客短期之内借助银行资金进行投资炒房将毫无指望,北京版的“京十二条”基本上使得外地炒房客已经无法借助银行资金。5日出台的政策,公积金也对第三套住宅下了封杀令。如今楼市已经没有继续坚挺的希望,房地产企业会面临巨大的营销和业绩压力。以恒大为代表的囤地企业将率先展开降价策略。以往被上市公司视为圈钱利器的土地储备,将成为巨大的负担。 　　根据以往的经验来看,这种政策的影响力将持续半年到一年时间。除了提高购房门槛外,更能制造购卖双方的观望情绪,楼市转冷将成为必然。而考虑到这次新政的力度之大,我个人认为房价走向将会和2007年底至2008年类似,先是成交低迷,而后开发商打折降价从目前情况看，新政调控效果基本初显，投资炒房得到抑制，多数城市的成交量下滑，房价过热逐步降温。此外，由于银根收紧和再融资受阻， 　　开发商虽然目前手中持有的大量现金，能否抵抗新政带来的成交萎缩？谁又将是下一个公开降价的开发商？作为资金密集型企业，房地产开发商资金成为市场关注的焦点，而目前开发商持有的现金超过2500亿元，可谓不差钱。开发商资金的耗尽至少需要半年甚至更长的时间。从政策还是市场的状况来看行业将出现整合，下一个降价的有可能是富力和雅居乐或碧桂园。一方面，此前中国房地产价格严重虚高，即使房价降幅超30%，也是仅仅恢复到2009年的平均水平；另一方面，此次调控以“降需求，保供给”为思路，保障性住房数量的大幅增加，将有效的支持房地产投资，故而并不用担心调控政策会对钢铁、建材、工程建筑机械等上下游产业造成很大影响

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