较近一段时间，“房价暴跌”、“楼市跳水”、“房流感来了”、“拐点”、“冰点”等字眼以新闻报道、手机短信、、网站转载甚至CCTV调查等形式轮番轰炸着人们的眼球和大脑神经，可事实真的是这样的吗？老百姓真的已经能够购到“平、正、靓”的房子了吗？？你十分喜欢很想购购的那套房子价格有没有降下来？记者实地走访了广州的一些楼盘，发现这里面大有文章。　

　　楼市观望情绪渐浓，房子卖不出去，开发商们已经逐渐意识到“降价才是先进的出路。”　

　　识时务者为俊杰，如何巧妙地利用“降价”作为促销手段，把购购者吸引到售楼部才是硬道理。但至于“降多少”、“”怎么降“却完全由开发商一手掌握，于是有了”先升后降“、”明降暗升“、”打折“、”家电礼包“、‘特价单位”、“装修套餐”等等几种真假难辨的降价方式，但“平、正、靓”的房子还是像“镜中月”、“水中花”一样看得见，摸不着。　

　　降价花招　

　　永远是较后一套　

　　记者看到报纸广告，天河区某楼盘特别推出了一批特价单位，先到先得，记者赶到售楼部，参观完样板房后，开始向售楼小姐问起特价房的事情，接待她的售楼小姐神秘地把王小姐拉到一边说，“你很幸运，还有较后一套。本来有个客户已经交了定金，但她的老公又来看过以后，非常喜欢我们楼盘，一定坚持要换一套大一点的。”王小姐表示再考虑一下。　

　　三天以后，记者又和老公一起来到该楼盘，另外一位售楼小姐接待了他们，还是那种户型，这位售楼小姐也表示还有较后一套，理由和上次那位小姐说得大同小异。　

　　对不起，你来晚了！　

　　上周一，记者有同事接到手机短信，说白云区某楼盘推出了66万元／套的特价房，这个总价比开盘的时候低了将近四五十万，趁着周末有空，记者去宏城广场坐楼巴来到该楼盘。售楼小姐表示特价房都是7楼或者12楼以下，靠近市政规划路33米，可能会受到噪音的影响。而且特价房的装修标准和样板房也略有不同，样板房的装修标准是2000元／平方，特价房的装修标准是1000元／平方，样板房用的是西门子、科勒等进口的抽油烟机、卫浴，特价房用的是方太、美标等国产的抽油烟机、卫浴。　

　　但记者坚持要购短信中提到的66万元／套的特价房，售楼小姐只好亮出底牌，“对不起，你来晚了，只有两套，早卖完了。我们给你发短信的时候恰恰是较需要你支持的时候，你不妨考虑一下这套十四楼的单位，总价七十六万，比起原来的八十九万已经便宜很多啦。”　

　　记者留下电话，“什么时候有特价单位再通知我。”该售楼小姐一脸无奈，“你肯定等不到的。”　

　　先升后降，优惠也大打折扣　

　　在此轮“降价风”中，打折是较普遍的手段，“9折”、“双重9.7折”等字眼满天飞，但必须看到的是，这些折后价与之前相比却有明显上升。比如富力银禧花园虽然优惠了近90万元，但折后均价约为1.6万元，比前期产品高了2000元／平方米左右，而富力城的一口价单位，也比前一批组团高出1200元／平方米左右。另外折扣的翠拥华庭？锋尚，在国庆期间公开发售时，折扣更高达8.5折，现在已经升到8.7折，呈现出上升的趋势。越秀区的东堤水岸在9.9折之后，价格也比开盘提升了2000元／平方米，达到1.7万元／平方米。但也有一些楼盘是真正优惠，如力迅原筑，目前折后价9000元／平方米，比开盘时便宜了1000元／平方米。　

　　总价超低，只因面积超小　

　　较近的报纸广告上还经常可以看到一些超低价的房子，也让置业者有了信心和底气，比如位于环市东路的三木公寓，号称20万元可做环市东收租王，新塘锦绣银苑二十几万可购园景三房。但记者实在考察以后，才发现这些超低价的楼盘要么根本购不到，要么位置偏远，远到你连看房的勇气都没有，更别说购了。　

　　位于建设六马路的三木国际公寓曾在报纸上刊登了大幅广告，声称20万元可轻松做环市东收租王，新颖“迷你”小户型，绝大部分单位为复式双层使用空间，还附全屋精致装修和品牌家电。记者实地走访发现该楼盘确实在户型设计上非常下功夫，通过旋转楼梯、榻榻米、小阁楼甚至可以把一套小公寓设计成三层的使用空间，木质的楼梯下面还做成了实用的小柜子。较小的一套小复式只有17.53平方，可谓是广州较小的小复式，但这种“迷你”户型的单价并不便宜，均价1.5万元／平方米，而且该项目是由某企业的厂房单位改装而成的“准新房”，所以只有50年的产权。当记者询问20万元／套的单位还有吗时，得到的答复是早卖完了。　

　　锦绣银苑位于新塘，前江后山，广告价2480元／㎡起，20余万拥有园景三房，该楼盘的总价和单价都非常吸引人，记者有几个朋友都表示很感兴趣，纷纷打电话咨询，但当得知坐公交车要30几站，而且宏城广场没有楼巴以后，连看一看的心思都没有了。　

　　降低头付，利息多付　

　　天河区的“锋尚”可谓是这次降价的“领头兵”，别人“领涨”它“领跌”，电视台、《南方周末》都把它作为头要的采访对象。“锋尚”的总监邓波向《南方周末》的记者承认，降价是因为资金的压力，但不论如何，“锋尚”的真降价确实促进了成交，该楼盘有一周卖出去37套的良好成交记录。较近，“锋尚”又推出新的优惠政策，头次置业者购购一房单位头期只需6.8万元，购购二房单位头期只需要9.8万元。按照较小的一套43平方米的一房单位计算，总价40余万，头付三成，需要十二万元，这对于刚毕业一两年的年轻人来说，还是有一定的压力，而“锋尚”的新优惠恰恰解决了这部分人的难题，但需要购房人在一年之内补齐头期款，相当于提供了一个资金的缓冲期。　

　　据了解，这种“降低头付”的方法并不是“锋尚”的发明专利，广州早在几年前，就已经有了“零头付”、“一万元入住”的促销手段，具体的操作方法是在正式签合同之前，先签订三方协议，由购房者向专业投资公司借贷一笔款项，再去办七成按揭。　

　　从表面上来看，这种方法降低了头付款，可帮助一时手头现金不多，但有购房需要的购房者。但严格来讲，银行要求购房者有一定自由资金（比如不低于30％）才愿意贷款。降低头付的做法会使银行的风险增加，因此，银行将会对购房者的资信要求比较苛刻，有可能会出现购房者获得的贷款不足。也有购房者认为，羊毛出在羊身上，推迟的那笔款子早晚还是要交的，说不定还要多交利息，房价并没有实质性的降低。　

　　记者手记　

　　楼价下跌已经不需要理由　

　　以前经常看到一句话，“不吃不喝20年才能购套房。”但现在恐怕要加上不看电影不旅行不下馆子不吃麦当劳必胜客不上健身房不去美容院不做SPA不购超过200块的衣服。　

　　有位业内人士在网上开博客，认为房价下跌已经不需要理由―――因为“绝大多数人已经购不起房子的事实”是较客观较现实较直接影响房价上涨的阻力。失去了购购力的楼市，一切支持楼价上升的论据都是苍白无力的！广州中高收入的城市（个人月收入介于4000～25000元），是楼市购房主力，占购房人群的80％以上。2005年以前，这个群体可以根据自己的收入选择合适的房子，但现在的楼价，就连月入10000元以上的城市群体也基本上购不起房子了。　

　　BBS　

　　1、房子不是蔬菜，卖不出去也坏不了。“一段时间房子卖不动就会降价”只能是大多数人的一厢情愿。　

　　2、中国房价早就超过国际合理楼价收入比两倍以上，楼价早就和国际接轨比真正国际大都市还贵得多，早就应该征收物业税了，房价必须大跌50％以上，至少要跌回到2005年政府提出稳定房价时候的价位，否则听信政府话的百姓吃亏大了，政府也没有威信了。　

　　3、有人依据年底一些楼盘的打折、物业费促销的信息，认定楼市变相降价。实际上，每年的12月都是打折促销月，不能依据这一点就下变相降价的结论。　

　　经典台词　

　　《奋斗》里说得明白　

　　“房子为什么这么贵？因为购房子的人相互攀比，越贵越购。地产商不怕房子降价，就是降百分之三十他们也有得挣，地产商也不怕赔钱，他们的钱都是银行的，大不了就是公司破产清算，再把一堆破毛坯房抵押给银行，地产商自己早就挣够了。国家也不怕降价，国家希望房子便宜下来，好改善人们的居住条件，但是国家更希望人们把购房子的钱，拿出一部分用在其他方面的消费。全国人民都勒紧裤腰带购房，而且只是购的七十年产权的低质房。”　

　　“其实较怕降价的是那群炒房的人。炒房是又有风险又缺德，房子是老百姓的梦想。炒房的人左手拿着别人的梦想在这儿逗弄别人，右手伸到老百姓的钱包里。”　

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