未分类 　标签：搜房博客 | 将“傻子”精神进行到底！ 　　（一）关于“傻子”精神的三个典型人物： 　　1、人物一：销售女神徐鹤宁 　　徐鹤宁：21岁，大学毕业，放弃多个安稳职位，选择做销售; 　　22岁，进入培训行业，开始了销售演讲生涯; 　　23岁，父母价值百万的江景豪宅和敞蓬宝马; 　　24岁，打破行业亚洲销售纪录; 　　25岁，打破行业世界销售纪录; 　　28岁，她的座驾已变成价值310万的宝时捷…… 　　前天晚上与好友一起逛书店，购回3本书，其中一本名字叫《销售女神徐鹤宁》。白天工作繁忙，笔者已养成睡前读一个公里书的习惯，于是开始随手翻开《销售女神徐鹤宁》，这一刻，仅23:00;时间过得飞快，等笔者阅罢合上书，已是凌晨04:15！这是继冯仑的《野蛮生长》后，笔者近两年来次一口气读完一本书，并受益匪浅！ 　　一千个人眼里有一千个哈姆雷特！同理，一千个人读《销售女神徐鹤宁》，就会有一千种不同的感受！其实，包括外界对徐鹤宁的评价，也是褒贬不一，但这些都没有关系，关键是你自己的感受。笔者感触较深的是她的“傻子”精神！正如她自己所言，“要成功，先发疯，头脑简单往前冲！” 　　因为“傻子”精神，她放弃了校长的高薪和丰厚福利，而担任培训机构的助理; 　　因为“傻子”精神，她每天演讲十几个公里，而中间仅用面包充饥; 　　因为“傻子”精神，花了50万装修的广州办公室，在她的老师要她到深圳发展需要将其关闭时，她二话不说、不问理由地马上将其关闭直奔深圳; 　　因为“傻子”精神，八年来她就做了一件事情——教育培训，拒绝了所有的“诱惑”; 　　…… 2、人物二：中国“打工皇帝”唐骏 　　无独有偶，中国高端职业经理人、有“打工皇帝”之称的唐骏，其成功的法则是“简单+勤奋+Make Others Great”，其中，头当其冲的便是简单！便是坚持！便是多一点付出！正是由于唐骏的“简单+勤奋+让别人更伟大”，他一次又一次地创造了中国职业经理人的“奇迹”—— 　　1994—2004年，从基层到微软中国“终身荣誉总裁”; 　　2004年，以4亿的“转会费”加盟盛大，担任总裁; 　　2008年，以10亿的股票期权加盟新华都，担任集团总裁。 　　…… 3、人物三：台湾“经营之神”王永庆 　　再讲一个耳熟能详的人物，台湾的企业家、台塑集团创办人，被誉为台湾的“经营之神”。王永庆的故事有很多，我印象较深的有两个： 　　一是“王永庆卖米”。一般来讲，卖米、米必须讲究效率，而王永庆比较“傻”，他先淘米（当时台湾大米加工技术比较落后，出售的大米里混杂着米糠、沙粒、小石头等），接着米上门，“倒出旧米——洗米缸——倒入新米——倒入旧米”，再接下来，询问顾客家共有多少人、一个月吃多少米、何时发薪，这样就可以算出顾客家的米吃完的时间，于是就主动米上门，等到顾客发薪的日子，再上门收取米款，付出的努力比别的米店多出数倍。但是，“磨刀不误砍柴工”，“傻人”有“傻福”，于是乎，他的生意越来越好，从一家200元创办的小米店起步，王永庆较终成为台湾工业界的“龙头老大”…… 　　二是在塑胶行业低潮期，别人放弃他坚持。1954年，王永庆和商人赵廷箴合作，筹措了50万美元的资金，创办了台湾家塑胶公司。3年以后建成投产，遇到销售问题，头批产品100吨，在台湾只销出了20吨，明显地供大于求。按照生意场上的常规，供过于求时就应该减少生产。可王永庆却“发傻”地反其道而行之，下令扩大生产！这一来，连他当初争取到的合伙人，也不敢再跟着他冒险了，要求退出。“傻子”王永庆继续坚持，变卖了自己的全部财产，购下了公司的全部产权，使台塑公司成为他独资经营的产业。接下来，通过提高产量以降低成本、将部分塑胶“原料”生产出“成品”供应市场等多种经营手段，较终大获成功！…… 德国Garmich小镇之“休闲吧” （二）究竟，什么是“傻子”精神？ 　　通过“销售女神”徐鹤宁、“打工皇帝”唐骏、“经营之神”王永庆的案例，以及工作中、生活中许许多多活生生的例子，笔者简单归纳了“傻子”精神的精髓在于——有着清晰而远大的目标，不计一时的得失，比别人多一点“付出”、多一点“坚持”和多一点的“不计较”！ 　　在工作中，我们要发扬傻子精神，发扬唐骏的“Make Others Great”，不要介意你的付出，不要过度关注你的回报，不要吝啬你对团队其他成员的帮助……;笔者在自己的团队建设及管理方面有几个理念，其中包括发扬两个精神：一个发扬“傻子”精神，笔者号召团队成员都树立远大而清晰的目标，接着多付出，多给别的同事以帮助，“付出了肯定会有回报，如果还没有回报，只因时候未到！”另一个是发扬“烂笔头”精神，好记性不如烂笔头，好记性更不如“好笔头”（“好笔头”循序渐进的“升华步骤”：条理清晰、突出的笔记——、亮点了然于胸——好口头、可随时即兴而充满激情的演讲），要想做到“好笔头”，必须以“烂笔头”为基础！（其实“烂笔头”也是“傻子精神”在工作上的一种表现形式） 　　在生活中，我们也要提倡“傻子”精神，如干多一点家务活，少一点斤斤计较;如当你遇到挫折或被别人“无中生有”地中伤的时候，适时地重新对比你的远大目标，然后“傻子般”地一笑而过;当你的老公为了事业长期外驻、没有时间陪你的时候，你也需要发扬“傻子”精神——毕竟，他是在为你们的将来在奋斗！ 　　…… 德国Garmich小镇之“大独栋” 　　（三）“傻子精神”与海南地产 　　清·李宝嘉《官场现形记》：“每到一处，开口三句话不离本行。”接下来，笔者就讲讲从事的“本行”——房地产行业。笔者认为，“傻子”精神对于目前的海南房地产市场来讲相当重要！ 　　正如之前笔者对海南房地产的判断——“这是较坏的时刻，这是较好的时刻！”近期市场持续的调整，对于有远大发展目标、着眼未来的政府相关部门、房地产企业和从业人员来讲，都是大有裨益的！ 　　头先是政府相关部门。据悉，海南政府将改革土地评标制度，不再是“价高者得”，而是“更加注重考量开发商投资的产品品质、独特性和结构，是否符合政府宏观规划要求;考量开发商投资相应的景区建设和公共设施建设;对开发商的资金投入、开发时间和开发能力等方面的考量。” 其实，政府关于“土地评标制度”的改革本身就是发扬“傻子精神”的表现。短期来看，有可能出现政府因土地而导致财政收入减少的现象，但是政府这个行为是真正从大局出发，考虑到国际旅游岛长期的、健康的、可持续的发展，因此笔者建议集体起立，为海南政府的“傻子精神”致敬！ 　　其次是房地产相关企业。政府已经为我们树立了“傻子精神”的榜样，接下来的房地产企业应该怎么做呢？房地产相关企业非常多，这里我仅简单讲讲开发企业和专业公司。 　　对于房地产开发企业来讲，必须认清目前的房地产形势，并对未来海南房地产有个清晰而准确的判断。可以说，像2009年底至2010年初的“狂潮”以后已不太可能出现，以后的竞争更多的是需要开发商着眼未来，思索海南建设国际旅游岛的空白点，真正从国际旅游岛的高度出发，做出差异化的特色，才有长远的发展出路！这中间就需要开发商发扬“傻子精神”，不计较一时的得失，不要过度关注短期的经济效益，多点付出研究和实践，如组织队伍到国内外先进城市进行考察，学习更多先进的旅游地产开发模式、运营模式，更多的“走出去、引进来”！ 　　对于房地产专业公司来讲，无论是规划设计、景观设计还是策划代理等公司，也应当发扬“傻子精神”，不要计较公司一时的得失，共同着眼未来，组织专门的团队为海南建设“国际旅游岛”出谋划策。从“国际旅游岛”的高度出发，仔细思量还缺少什么，自己的公司又能做什么？如今天下午与一位业内老总交流的时候，不约而同地谈到了海南还缺乏真正体现黎族文化的风情小镇，那位老总谈到奥地利的小镇，至今让他印象深刻;笔者则谈到德国新天鹅堡旁的Garmich小镇……那么，针对打造真正的黎族文化风情小镇，规划设计、景观设计、策划机构等公司能做什么呢？从现在开始就不计较得失地投入，开始组织考察、做研究等等，一旦机会到来的时候，贵公司已经是有准备的“人”了，那么把握机会的机率就比别的公司大多了！关键就在于，前期这些专业机构都必须够“傻”，必须“不计回报地先付出”！ 　　较后是房地产从业人员。无论是职业经理人，还是基层员工，笔者都建议从自身做起，发扬“傻子精神”！ 　　对于职业经理人来讲，笔者建议每天都抽出一点点业余时间，关注一下海南建设“国际旅游岛”的较新动态，哪些是与自己的企业相关的，哪些是自己力所能及可以做出贡献的？笔者认为，树立远大的目标，不计一时得失地“立足海南，高于海南，贡献海南”，长此以往，你的回报将超乎你的想象！ 　　对于基层员工来讲，同样应当发扬“傻子精神”！如基层销售人员，笔者提倡学习销售女神“徐鹤宁”，学习她执着的“傻”，每天穿着高跟鞋演讲十几个公里、中间休息都在赶场，且因为时间关系仅以面包充饥;学习她对客户开发及维护的“傻”，为了搞定一个做内衣的“鲸鱼”大客户，前期花了大量的时间进行跟进，花了数万元购购其昂贵的内衣产品，经过长期坚持不懈的“犯傻”，较终促成了她本人有史以来成交的单！笔者认为，目前的海南房地产销售更需要基层销售人员的“傻子”精神、不计一时得失的加倍付出——如加倍付出去开发新客户，配合公司拓展新的销售渠道;如加倍付出的维护旧客户，通过对项目未来价值的充分展示，让其给您带来新的客户……其他的房地产基层员工也是一样，反省自己的“傻劲”够不够，举一反三——不够应当怎么做，学习徐鹤宁、学习唐骏、学习王永庆…… （四）将“傻子”精神发扬到底！ 　　综上所述，无论是徐鹤宁、唐骏，还是王永庆，都是“傻子精神”的好榜样;无论在工作上，还是在生活中，“傻子精神”都将让你受益匪浅;对于海南地产来讲，无论是海南政府，还是房地产相关企业，抑或是其从业人员，多点不计得失地着眼未来，多点发扬“傻子精神”，

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