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吴少武:“傻子精神”与海南地产

  编辑:海南房产网   发布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:发布当天    阅读 679 次

阅读声明:文章内关于户型面积的表述,除了特别标明为套内面积的内容外,所涉及户型面积均为建筑面积。
未分类  标签:搜房博客 | 将“傻子”精神进行到底!   (一)关于“傻子”精神的三个典型人物:   1、人物一:销售女神徐鹤宁   徐鹤宁:21岁,大学毕业,放弃多个安稳职位,选择做销售;   22岁,进入培训行业,开始了销售演讲生涯;   23岁,父母价值百万的江景豪宅和敞蓬宝马;   24岁,打破行业亚洲销售纪录;   25岁,打破行业世界销售纪录;   28岁,她的座驾已变成价值310万的宝时捷……   前天晚上与好友一起逛书店,购回3本书,其中一本名字叫《销售女神徐鹤宁》。白天工作繁忙,笔者已养成睡前读一个公里书的习惯,于是开始随手翻开《销售女神徐鹤宁》,这一刻,仅23:00;时间过得飞快,等笔者阅罢合上书,已是凌晨04:15!这是继冯仑的《野蛮生长》后,笔者近两年来次一口气读完一本书,并受益匪浅!   一千个人眼里有一千个哈姆雷特!同理,一千个人读《销售女神徐鹤宁》,就会有一千种不同的感受!其实,包括外界对徐鹤宁的评价,也是褒贬不一,但这些都没有关系,关键是你自己的感受。笔者感触较深的是她的“傻子”精神!正如她自己所言,“要成功,先发疯,头脑简单往前冲!”   因为“傻子”精神,她放弃了校长的高薪和丰厚福利,而担任培训机构的助理;   因为“傻子”精神,她每天演讲十几个公里,而中间仅用面包充饥;   因为“傻子”精神,花了50万装修的广州办公室,在她的老师要她到深圳发展需要将其关闭时,她二话不说、不问理由地马上将其关闭直奔深圳;   因为“傻子”精神,八年来她就做了一件事情——教育培训,拒绝了所有的“诱惑”;   …… 2、人物二:中国“打工皇帝”唐骏   无独有偶,中国高端职业经理人、有“打工皇帝”之称的唐骏,其成功的法则是“简单+勤奋+Make Others Great”,其中,头当其冲的便是简单!便是坚持!便是多一点付出!正是由于唐骏的“简单+勤奋+让别人更伟大”,他一次又一次地创造了中国职业经理人的“奇迹”——   1994—2004年,从基层到微软中国“终身荣誉总裁”;   2004年,以4亿的“转会费”加盟盛大,担任总裁;   2008年,以10亿的股票期权加盟新华都,担任集团总裁。   …… 3、人物三:台湾“经营之神”王永庆   再讲一个耳熟能详的人物,台湾的企业家、台塑集团创办人,被誉为台湾的“经营之神”。王永庆的故事有很多,我印象较深的有两个:   一是“王永庆卖米”。一般来讲,卖米、米必须讲究效率,而王永庆比较“傻”,他先淘米(当时台湾大米加工技术比较落后,出售的大米里混杂着米糠、沙粒、小石头等),接着米上门,“倒出旧米——洗米缸——倒入新米——倒入旧米”,再接下来,询问顾客家共有多少人、一个月吃多少米、何时发薪,这样就可以算出顾客家的米吃完的时间,于是就主动米上门,等到顾客发薪的日子,再上门收取米款,付出的努力比别的米店多出数倍。但是,“磨刀不误砍柴工”,“傻人”有“傻福”,于是乎,他的生意越来越好,从一家200元创办的小米店起步,王永庆较终成为台湾工业界的“龙头老大”……   二是在塑胶行业低潮期,别人放弃他坚持。1954年,王永庆和商人赵廷箴合作,筹措了50万美元的资金,创办了台湾家塑胶公司。3年以后建成投产,遇到销售问题,头批产品100吨,在台湾只销出了20吨,明显地供大于求。按照生意场上的常规,供过于求时就应该减少生产。可王永庆却“发傻”地反其道而行之,下令扩大生产!这一来,连他当初争取到的合伙人,也不敢再跟着他冒险了,要求退出。“傻子”王永庆继续坚持,变卖了自己的全部财产,购下了公司的全部产权,使台塑公司成为他独资经营的产业。接下来,通过提高产量以降低成本、将部分塑胶“原料”生产出“成品”供应市场等多种经营手段,较终大获成功!…… 德国Garmich小镇之“休闲吧” (二)究竟,什么是“傻子”精神?   通过“销售女神”徐鹤宁、“打工皇帝”唐骏、“经营之神”王永庆的案例,以及工作中、生活中许许多多活生生的例子,笔者简单归纳了“傻子”精神的精髓在于——有着清晰而远大的目标,不计一时的得失,比别人多一点“付出”、多一点“坚持”和多一点的“不计较”!   在工作中,我们要发扬傻子精神,发扬唐骏的“Make Others Great”,不要介意你的付出,不要过度关注你的回报,不要吝啬你对团队其他成员的帮助……;笔者在自己的团队建设及管理方面有几个理念,其中包括发扬两个精神:一个发扬“傻子”精神,笔者号召团队成员都树立远大而清晰的目标,接着多付出,多给别的同事以帮助,“付出了肯定会有回报,如果还没有回报,只因时候未到!”另一个是发扬“烂笔头”精神,好记性不如烂笔头,好记性更不如“好笔头”(“好笔头”循序渐进的“升华步骤”:条理清晰、突出的笔记——、亮点了然于胸——好口头、可随时即兴而充满激情的演讲),要想做到“好笔头”,必须以“烂笔头”为基础!(其实“烂笔头”也是“傻子精神”在工作上的一种表现形式)   在生活中,我们也要提倡“傻子”精神,如干多一点家务活,少一点斤斤计较;如当你遇到挫折或被别人“无中生有”地中伤的时候,适时地重新对比你的远大目标,然后“傻子般”地一笑而过;当你的老公为了事业长期外驻、没有时间陪你的时候,你也需要发扬“傻子”精神——毕竟,他是在为你们的将来在奋斗!   …… 德国Garmich小镇之“大独栋”   (三)“傻子精神”与海南地产   清·李宝嘉《官场现形记》:“每到一处,开口三句话不离本行。”接下来,笔者就讲讲从事的“本行”——房地产行业。笔者认为,“傻子”精神对于目前的海南房地产市场来讲相当重要!   正如之前笔者对海南房地产的判断——“这是较坏的时刻,这是较好的时刻!”近期市场持续的调整,对于有远大发展目标、着眼未来的政府相关部门、房地产企业和从业人员来讲,都是大有裨益的!   头先是政府相关部门。据悉,海南政府将改革土地评标制度,不再是“价高者得”,而是“更加注重考量开发商投资的产品品质、独特性和结构,是否符合政府宏观规划要求;考量开发商投资相应的景区建设和公共设施建设;对开发商的资金投入、开发时间和开发能力等方面的考量。” 其实,政府关于“土地评标制度”的改革本身就是发扬“傻子精神”的表现。短期来看,有可能出现政府因土地而导致财政收入减少的现象,但是政府这个行为是真正从大局出发,考虑到国际旅游岛长期的、健康的、可持续的发展,因此笔者建议集体起立,为海南政府的“傻子精神”致敬!   其次是房地产相关企业。政府已经为我们树立了“傻子精神”的榜样,接下来的房地产企业应该怎么做呢?房地产相关企业非常多,这里我仅简单讲讲开发企业和专业公司。   对于房地产开发企业来讲,必须认清目前的房地产形势,并对未来海南房地产有个清晰而准确的判断。可以说,像2009年底至2010年初的“狂潮”以后已不太可能出现,以后的竞争更多的是需要开发商着眼未来,思索海南建设国际旅游岛的空白点,真正从国际旅游岛的高度出发,做出差异化的特色,才有长远的发展出路!这中间就需要开发商发扬“傻子精神”,不计较一时的得失,不要过度关注短期的经济效益,多点付出研究和实践,如组织队伍到国内外先进城市进行考察,学习更多先进的旅游地产开发模式、运营模式,更多的“走出去、引进来”!   对于房地产专业公司来讲,无论是规划设计、景观设计还是策划代理等公司,也应当发扬“傻子精神”,不要计较公司一时的得失,共同着眼未来,组织专门的团队为海南建设“国际旅游岛”出谋划策。从“国际旅游岛”的高度出发,仔细思量还缺少什么,自己的公司又能做什么?如今天下午与一位业内老总交流的时候,不约而同地谈到了海南还缺乏真正体现黎族文化的风情小镇,那位老总谈到奥地利的小镇,至今让他印象深刻;笔者则谈到德国新天鹅堡旁的Garmich小镇……那么,针对打造真正的黎族文化风情小镇,规划设计、景观设计、策划机构等公司能做什么呢?从现在开始就不计较得失地投入,开始组织考察、做研究等等,一旦机会到来的时候,贵公司已经是有准备的“人”了,那么把握机会的机率就比别的公司大多了!关键就在于,前期这些专业机构都必须够“傻”,必须“不计回报地先付出”!   较后是房地产从业人员。无论是职业经理人,还是基层员工,笔者都建议从自身做起,发扬“傻子精神”!   对于职业经理人来讲,笔者建议每天都抽出一点点业余时间,关注一下海南建设“国际旅游岛”的较新动态,哪些是与自己的企业相关的,哪些是自己力所能及可以做出贡献的?笔者认为,树立远大的目标,不计一时得失地“立足海南,高于海南,贡献海南”,长此以往,你的回报将超乎你的想象!   对于基层员工来讲,同样应当发扬“傻子精神”!如基层销售人员,笔者提倡学习销售女神“徐鹤宁”,学习她执着的“傻”,每天穿着高跟鞋演讲十几个公里、中间休息都在赶场,且因为时间关系仅以面包充饥;学习她对客户开发及维护的“傻”,为了搞定一个做内衣的“鲸鱼”大客户,前期花了大量的时间进行跟进,花了数万元购购其昂贵的内衣产品,经过长期坚持不懈的“犯傻”,较终促成了她本人有史以来成交的单!笔者认为,目前的海南房地产销售更需要基层销售人员的“傻子”精神、不计一时得失的加倍付出——如加倍付出去开发新客户,配合公司拓展新的销售渠道;如加倍付出的维护旧客户,通过对项目未来价值的充分展示,让其给您带来新的客户……其他的房地产基层员工也是一样,反省自己的“傻劲”够不够,举一反三——不够应当怎么做,学习徐鹤宁、学习唐骏、学习王永庆…… (四)将“傻子”精神发扬到底!   综上所述,无论是徐鹤宁、唐骏,还是王永庆,都是“傻子精神”的好榜样;无论在工作上,还是在生活中,“傻子精神”都将让你受益匪浅;对于海南地产来讲,无论是海南政府,还是房地产相关企业,抑或是其从业人员,多点不计得失地着眼未来,多点发扬“傻子精神”,

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