推广是形而上的工作，是事关全局的，完全不能就低，一定要就高，就像下围棋一样，谋势不谋子，居高临下才能收放自如。 　　跟我做销售的人，开盘以前一个星期，销售人员可能还没有拿到户型图，开盘前三天我可能才给价格，产品的价格都不跟销售人员见面的，实际上也就是不和市场见面，为什么？因为过早地与客户纠缠于产品细节当中，实际上就跟街边卖白菜没什么区别了。既然没什么区别，那客户为什么非得在你家，而不是他家购白菜呢？ 　　比如做菜做得很好的厨子，如果他给客户讲解，上场就讲我这个菜放了一棵葱两瓣蒜三粒花椒四两盐，那他多半只能常驻农家乐；如果他讲我研究了中国宫廷名菜、游历了欧美日韩、试验了九九八十，终于成功地推出了这道菜，那他多半是五酒店大厨。当两个人做菜做得几乎一样美味时，一个只能去农家乐，另一个却高就五酒店，这就是在推广时形而上和形而下的不同结果。 　　里斯研究说，营销发展的历史分为三个阶段：工厂时代、市场时代、心智时代，我颇为赞同。工厂时代的特征是创造高品质的产品，市场时代的特征是迎合消费者需求，心智时代的特征是进入消费者“心智”。工厂时代如同铸剑，市场时代如同攻城，而心智时代如同攻心。只会铸剑和攻城，在新的竞争环境下，显得有些初级。善攻心者，才有可能取得竞争优势。（当然，铸剑和攻城是基本功，不可或缺。） 　　所以我讲，推广上一定要高举高打，攻心为上。如何高举高打？ 　　我觉得，头要的是选择好的方向，推广的定位要高。不能过早地介入产品的推广，产品信息的传递，大可以做一些精美的产品介绍物料（比如沙盘、模型、户型图等）放在销售现场，让销售人员在地面与客户交流产品就够了，这是属于销售层面的工作。在推广上，应该根据项目自身的特点，选择具有高度的切入点，品牌文化、城市人文、国际旅游岛建设、区域发展等等，都是可以考虑的题材。当然，形而上也不能完全脱离自己的品牌和项目来做，如若不然，就成了断线的风筝，较后不知道到哪里去收成。 　　个技巧就是要小事件，大新闻。你做的是小事但是你的传播声势要做得很大。事实上，很多小事背后都蕴含着大理念、大道理。 　　第三个技巧是我们特别强调的，就是要重效果不要只重效率，不要急急忙忙的，不要明天过元旦我今天赶快打广告，明天有个什么会我今天就赶快赶什么东西，这是没有意义的，一定要想清楚再做，要不宁可不做。一会这个户型卖不出去了打一版，一会那个户型卖不出去了打一版，这样的推广，我们认为不是好的推广。

扫一扫或者搜索微信号：Lcy18876761354

长按识别二维码

免费看房热线（0898-66691855）

QQ号：

远离城市雾霾，带上您最爱的人一起享受海岛阳光！