08年以后，随着海南地产发展前景的一致看好，不少外地公司纷纷出兵海南，欲有所作为分得一杯羹，其中既有万科、鲁能、恒大、雅居乐这样的开发商大鳄，也有中原、世联、易居、合富、伟业、金达利、同致行、天启之类的策划代理行，还有博思堂、黑蚁等广告创意机构，一时间百家争鸣、硝烟四起，好一幅“群雄逐鹿海南岛”的热闹场面。 　　时间的流逝和市场的检验终究是残酷无情的，如今再回过头看看这些昔日强盛的空降精锐之师，却是“几家欢乐几家愁”，不少公司已经通过几年的纵横联合，稳扎稳打的在海南立住了脚跟，前景一片大好；也有一些公司在费力支撑，苦闷如鲠在喉却难以下咽，究其原因，笔者简要分析如下： 　　一、从“海南节奏”说起 　　“海南节奏”，这恐怕是不理解海南市场的空降兵提及频率较高的一个词，类似于“慢”的意思。从生活节奏层面而言，海南作为度假省份，慢代表了休闲和放松，这也是全国人民心向往之的原因；但在工作层面上，“海南节奏”则反映了海南本土政府、企业、从业人员相比内陆城市的懒散、不专业、不作为，那么事实是否真的如此呢？ 　　二、内陆vs海南 “专业 市场”vs“市场 资源 专业” 　　在历史的长河里，每个地区都有其独特的地域文化和发展轨迹，在潜移默化中，人的生活方式、性情习惯也都会有所不同。自秦朝统一岭南地区开始，海南岛作为边陲岛屿，始终远离政治权利的纷争，近代自88年4月建省以来，就作为旅游经济特区来规划，特殊的地理属性和生活习惯造就了海南特有不急不躁的氛围，但海南的发展速度却从来未因此而耽搁过，日新月异的变化和突飞猛进的建设都在掷地有声的回应——海南慢的有理。 　　在海南大环境的影响下，海南地产自开始起也就注定了其与内陆城市不同的发展模式，90年代地产泡沫和国际旅游岛元月风暴就是较好的佐证。就内陆城市而言，地产业较注重的是专业的操控能力和精准的本地市场敏锐度（专业 市场），而在海南从事地产业，重要的就是深度了解和挖掘外地目标市场，是善于利用和不断扩大本地资源网络（人际资源、市场资源、媒介资源等），第三才是专业的操控能力（市场 资源 专业）。 　　这也是正是部分空降兵的困惑所在，北京、上海、深圳都能攻无不克、战无不胜，为什么海南这块蛋糕就这么难啃呢？在笔者看来，这是因为他们过分自信自己的专业、过度依赖数据分析，而忽略了目标市场的精准筛选和本地资源网络的积累所造成的。 　　物竞天择，适者生存，特殊的外向型市场造就了海南地产业特殊的操盘理念和手法，不明确自己的目标人群在哪里，没有日积月累的各方资源做铺垫，市场分析的再好、专业水平再高也只能是闭门造车、泛泛而谈。如果你不能改变环境，就必须学着去适应环境，无论是操盘理念、工作节奏也好，社会资源、合作模式也罢，归根到底，都是“适应”两个字。这就好比一个修马桶的人到了偏远山村，要想生存就必须学会掏茅坑是一个道理。如果不能因地制宜，非要找到马桶才肯上厕所，非要看到红绿灯才肯过马路，较终不是被尿憋死就是被市场的车轮无情的碾死。 [免责声明：本文仅代表作者个人观点，与南海网-地产海南无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本网核实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本网不作任何保证或承诺，请网友仅作参考，并请自行核实相关内容。]

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