据“链家地产”市场研究部了解，4月上旬仅有2个项目获得预售许可，比3月同期少4个。4月新项目虽然供应很少，但是市场消化并不好，截至10日，2个项目均是零成交。整个新房市场也较为低迷，4月上旬新房成交1472套，环比下降40%，同比2010年下降69%。“链家地产”头席分析师张月认为，目前市场观望情绪高涨，据链家春季展会专项调查显示，87%消费者3个月内不会考虑购房，开发商审时度势推盘节奏也相应变缓。 　　4月上旬新房成交1472套，环比下降40%，同比2010年下降69%；仅2个项目入市 　　据北京市房地产交易管理网数据统计，2011年4月上旬北京市新房住宅签约量为1472套（包含保障房），日均签约147套，创新年后至今日均签约新低。4月1-10日新房签约环比3月下旬40%，与3月同期相比下降5%，而2010年同期北京市商品房住宅成交量为4715套（包含保障房），2011年上旬签约量下降69%。 　　从2011年开始，北京新开期房供应大幅减少。4月到目前仅有2个项目入市，而截至到2011年4月上旬，2011年北京市新开期房住宅项目数一共是23个，供应量为5989套，其中已经签约3254套，签约率为54%。而2010年同期新开住宅项目一共是39个，2011年新盘供应量减少41%。 　　“链家地产”头席分析师张月认为，虽然市场新增供应减少，但是受政策调控和市场观望氛围的影响，新房成交量一再下挫，新开盘项目入市遇冷，市场持续低迷。3月底北京市政府出台了“降”字方针的调控目标，虽然后续的调控细则还没有出台，但是市场的观望气氛高涨，降价预期较高。 　　以价换量新招：晚开盘即降150元，楼盘面积按照使用面积计算 　　之前，楼盘降价多是折扣、礼品、露台花园以及装修的方式进行，今年出现了形式多样的打折促销手段。 　　在2011年4月上旬的某房展会上，一些开发商的项目虽然还没有开盘，已经开始打着打折优惠的旗号吸引客户，其中也不乏保利这样的名企。保利地产(600048,股吧)8盘联动上市，其中位于大兴的保利茉莉公馆暂定5月开盘，会展当日报名直至开盘日，可以按照一日抵现金150元来折扣，即晚开房价即下降150元。另外，通州一个项目的开盘价格定在2万左右，但是销售面积按照使用面积计算，据销售人员讲，购80平米的楼盘相当于建筑面积100平米，相当于均价1.6万。 　　张月认为，虽然这两种打折方式是展会期间的短期促销，但是可以看出开发商试水意图明显。据“链家地产”市场研究部在春季房展会做的实地调研结果来看，认为房价仍会下降的占比较高，达到44%，开发商变相降价就是为了吸引这部分有降价预取的消费者购房购房。 　　由于新房销量不乐观，市场观望气氛浓厚，开发商为新项目造势，暗中降价以推动成交。，新项目入市“不逢时”，加大促销力度。从市场旺季来看，新项目是推动成交量上升的主要部分，例如去年9月、10月新项目的成交占到新房成交总量的60%以上，而现在新项目的成交在总成交量中不足40%。当前新项目入市即处于调控期内，要想尽快促成销售，降价促销无疑是捷径。 　　，开创新的促销时代，促销方式在不断的丰富，同时也反映出新房市场低迷。开发商为了回笼资金，不得不研究或者委托策划公司做更多的促销方法，以此吸引客户。 　　第三，变相降价可能小范围内拉动销量提升。虽然北京“降”价方针的后续措施还没有出台，市场的等待氛围依然浓厚，但是一部分消费者也认为房价不会出现下跌，打折促销会让这部分消费者结束观望，从而提早入市。

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