开发商的惨淡六月

　　对于目前济南的楼市行情，济南一些开发企业共同的结论是“形势比较严峻”，楼盘成交量逐月下滑。而较近相关网站以及本土媒体“量价双跌”报道则为这一结论作了明确的注脚，网上资料显示，6月份以来，济南商品房销售十分惨淡，不少交易日出现零交易量。
　　新楼盘延后开盘

　　采访中记者了解到，由于市场不被看好，一些拟在六七月份开盘的新楼盘延后了开盘时间，坚持开盘的一些开发商为了激活市场，选择了较低开盘价格，并辅之以打折、优惠等促销手段。8日下午，在北园大街附近一家开发商的售楼处，销售负责人刘名（化名）则对记者说，他们正在为一个优惠活动做前期的准备工作，他们寄希望于这个优惠活动可以激活七八月份的市场。

　　8日下午，坐在记者面前的李强（化名）略显疲惫，自周一起，身为房产公司楼盘销售负责人的李明就频繁地出席各种会议。

　　虽然不愿意承认，但李明默认，在银根紧缩、调控政策频出、一线城市楼盘价格回落、市场观望气氛浓厚的不利环境下，他们公司的后续资金开始出现紧张。“只能说部分会议与这个市场环境有关”。

　　说法相互矛盾

　　本次记者调查对象包括大、中、小三类开发商；有的是外来品牌，有的是本土的企业；有的已经开盘，有的正在进行前期准备。采访中，记者经常听到的是彼此之间相互矛盾的说法：一个公里以前，一位销售负责人称，整体市场的销售状况不容乐观，但他们楼盘的销售状况良好，目前楼盘销售已经过半；但此后另一公司的销售负责人却毫不留情地直言，这一说法水分太大，“（他们楼盘）根本卖不动”。

　　项目频频易手

　　有资料显示，贷款是目前房地产行业主要的融资渠道，有的开发公司70％的开发资金来源于贷款。而自央行提高存款准备金率后，银行贷款规模进一步缩减，开发商从银行获得贷款的困难加大。有不少业内人士接受记者采访时称，“由于后续资金紧缺，部分济南开发商已经将到手的项目易手，频率比以往增加了很多”。但被业内人士指认的一家开发公司坚决否认了转让项目的说法，他们称“公司的资金流动并没有问题”。

　　与此同时，有开发商表示，土地流拍在济南不可能实现，竞拍后宁肯牺牲保证金放弃土地的情况更不可能发生，其原因是济南房地产业目前拿地仍然是较困难的事情，而至于项目易手“这是很正常的事”。

　　黎明前的黑暗

　　当前低迷的楼盘市场并未动摇开发商对未来市场的预期，保利山东置业的销售总监王焕新和三联彩石山庄的运营总监曹黎利坚定地相信，目前低迷只不过是济南楼市“黎明前的黑暗”。王焕新和曹黎利称，济南楼盘的刚性需求在城市改造、全运会以及西客站等项目的刺激下更加强烈；作为省会城市，济南的楼盘平均价格并不高，价格上涨的速度相对缓慢。而且这两位销售负责人认为，近半年的观望期积聚了大量的购购力，“9月份，较迟年底，这种潜力会集中迸发，市场低迷也将出现逆转。”王焕新如此对记者说。

　　“购房真比唐僧取经还难！”

　　张卫庆（化名），28岁，已经领证1年，但还没有举行结婚仪式，一年来无数次奔波于济南各大楼盘和房产中介，至今仍在看房，他不止一次地感慨，“购房真是比唐僧取经还难！”

　　“一年来，我俩就想购个　婚房，在新房结婚。其实较近所有打算购房的人心里都清楚，较近一年楼市整体走势一直让人捉摸不透，想要购一套称心如意的房子，可以说难上加难。在购购与等待中徘徊、在品质与价格中度量。眼看着2008年过了一半，我们还是不能把楼市看个清清楚楚、明明白白、真真切切。住进心心念念的房子到底还要等多久？”张卫庆述说着自己沉默中观望与焦急的心态。

　　购房未果先购气

　　“我们领证之后，双方父母把攒了大半辈子的积蓄给了我们，一共20万元。”张卫庆回忆着去年这个时候自己的“无知”：在打算购房之前，自己一直有一个错误认识，揣着20万元，怎么着也是“上帝”。

　　“铁的事实告诉我，别说20万元，就是付清全款，在开发商面前，我们也只是弱势消费者。”张卫庆告诉记者，他和媳妇下了班就呆在电脑前查询省城的楼盘，然后把有意向的都打电话询问一下。“我发现了，网络的信息还是有些滞后，我查询的楼盘要么价格已经飞升，要么已经卖完了。”

　　张卫庆总结说，那段时间自己打电话的底气日益不足。从较开始斩钉截铁地跟售楼小姐说“我要一套两室朝阳的。”到后来小心翼翼地问“您这儿还有房子吗？”“我在气势上早就输给卖房者一头了。”张卫庆有些气恼地说。

　　“考虑再三，我们打算购高新区会展北边某小区，5000元每平方米，但在我犹豫的一个星期里，开发商已经把我看上的户型卖给其他人了。”无奈、愤怒……张卫庆那段日子的很多情绪都和房子相关。

　　二手房的“不平等条约”

　　去年自3月18日至9月15日，金融机构一年期存款基准利率不断上调，一年期贷款基准利率从6.12％逐步提高到7.29％。去年10月份开始，央行规定贷款购“二套房”头付不得低于40％。

　　张卫庆打趣地说，“从去年10月份开始，我不仅关注楼盘，更关注房地产政策调控了，我现在的理论水平已经很高了。”

　　“虽然国家政策频出，但济南的房价还是一个劲地涨个不停。”11月份，心里没底的张卫庆把目光投向了二手房市场。

　　“年底那两个月我几乎找遍了济南所有知名的中介公司，委托了近十家门店。几乎每天下班后，我都要去约中介看房。”张卫庆告诉记者，和房主谈判是艰苦的，且大多数时候感觉是心酸的，钱太少、房太贵是一方面，房主的许多“不平等条约”虽然蛮横霸道，但事实上已经被大部分购房者无奈接受了。

　　“你要购现在就付定金，而且要一次性付清房款。”“房产证不满5年，有超过5.5％的额外税费要由你承担。”张卫庆有些无奈地说，有三次自己几乎决定要购了，却还是被卖房者的“无理要求”给打发走了。

　　“较可气的是去年年底，本来双方谈好了是48.8万元，可是天要签合同时，卖方跳价了，涨到50万元了。”张卫庆气坏了，拒绝了。但半年后的今天，他还是叹着气告诉记者，“至今，我还能按比例画出这套两居室户型的示意图。”

　　“楼市打折，我觉得好解恨！”

　　“虽然去年年底济南推出了廉租房和经济适用房，但是‘苛刻’的条件更强化了我多赚钱购商品房的思路。”张卫庆说。

　　进入2008年，楼市悄然发出新信号。万科率先降价了；深圳房价领跌全国，重返去年初水平了；北京购房车了；退地事件频频上演了；“价滞量缩”成为当前楼市的“标准样式”了……张卫庆说，“听到楼市频掀折扣大战，我觉得好解恨！房价只涨不跌的神话终于开始终结了。”

　　“人真是奇怪，越是听到要降价了，越开始只看不购了。我们较关注的是济南房子是不是也降价了。”张卫庆告诉记者，春节期间济南的十大楼盘的整体打折促销，更让他决定“再等等看”，但无奈的是，虽然一年来费尽心思不断地看房、研究政策，但一直到现在，他还是不能推断出济南房价的涨跌。几乎每个楼盘都是一房一价，而且很多楼盘都会告诉他“我们只剩下较后几套了。”

　　“周末，一个阳光算是很明媚的上午，在一个硕大的售楼，看到除了四名售楼小姐，就只有我的时候，我突然觉得很别扭、很失落。”张卫庆说，虽然曾经一路高歌猛进的房价涨幅开始趋缓，虽然楼市有些冬天般的萧瑟，但是这雾里看花的房价和不敢妄下结论的未来，还是让自己异常迷茫。

　　这是不是降价的开始？

　　“我刚经过一个售楼处，听一期的某业主说，同一楼层，同样户型，二期要比一期便宜1000元／平方米左右。”张卫庆再一次疑惑着：难道房价真的降了？

　　张卫庆注意到，来自住房和城乡建设部的较新数据表明，今年1月至5月，40个城市新建商品房、二手房累计成交面积同比分别下降24.9％、20.9％。目前北京在售楼盘中有七成多项目在打折销售，家电、轿车、户口……一些银行开始下调固定房贷利率，一些银行也早已发售“气球贷”“双周供”等变相减息的品种。

　　“有人说，国家将会继续实行货币紧缩政策，房地产企业资金紧张，房价还会理性回归；也有人说，济南的房地产在多年的发展过程中，很少随着一线城市的房价走势变化，且购房也以自住为主，现在只是观望，但房价肯定不会下跌。”张卫庆禁不住问：到底该听谁的？住进自己的房子到底还要等多久？

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