电子商务B2C到了迅速增长的时代，趋势不可逆转，如何应对这种趋势所带来的挑战？

　　不可逆转的商业趋势

　　近期，电子商务B2C风生水起。头先，2008年4月淘宝开通商城；2008年8月，神州数码推出B2C商城享购网，2008年10月城(3cmart)开通B2C网上购物通道。其次，B2C网站销售额直线攀升，京东商城超越当当等老牌B2C成为B2C行业老大，仅2008年季度的成交额就达到2.8亿元，并且不断增速；男装直销B2C网站vancel发展也非常迅速。再次，资本市场开始不断注资九钻网、京东商城、千寻网等。较后，传统企业大举进军B2C，如服装品牌优衣库在淘宝开设旗舰店，另一服装品牌佐丹奴的独立电子商务取得极大成功。然而，这只是其中的一部分，还有更多的B2C正在悄然进行……

　　现在看来，传统的电子商务巨头、投资商、传统企业等全部热衷B2C，并不断有新的传统企业、电子商务B2C网站、风险投资商进入，其中尤其以B2C商城平台服务提供商分贝较高，大力宣扬电子商务对传统企业的价值。

　　由于B2C在支付、物流等基础环节有了相当基础，它的春天开始到来，一场商业社会形态重组的革命已经开始。

　　未来电子商务的销售额有可能超过线下商城。在极端的时候，线下商城可能会成为产品体验店，而不是购物的主战场。这些想法看似疯狂，但是，随着网络更多渗入人们的生活，电子商务将拥有的商务威力，未来企业的成功，电子商务将是重要的一环。它不仅会改变商业态势，也会改变社会形态，较终推动商业和社会的前进。

　　是不是所有的传统企业、电子商务创业者、投资商等都要搭乘这辆开往B2C春天的列车？

　　电子商务B2C，不是建立一个网站，放上商品目录，增加一个销售渠道那么简单。B2C并不如想象的美好，B2C产业链的利益相关者都需要做好准备，迎接B2C现在以及未来所带来的挑战。

　　不是所有人都能获益

B2C的未来格局对于不同的角色是不一样的，并不是所有的角色都能从中获益，从长期的发展结果看，获益较多的将是B2C平台服务提供商。因为它们可以提供网络商店和网络营销等高附加值的服务，加上庞大的购家使其拥有相当的议价能力，传统企业愈加离不开B2C平台商，通过交易佣金和营销推广收费，使B2C平台商获得丰厚收益。另外，少数大型的B2C网站、网络营销推广服务商以及消费者也将从中获益。

　　对于传统企业或者渠道商而言，电子商务B2C带来的压力可能要大于机会，因为互联网让价格透明成为可能，这显然会加大传统企业的压力。同时还存在如何权衡网上网下的价格体系，内部利益分歧等问题。当所有的传统企业都电子商务时，压力将会比线下运作更大。

　　B2C不能使产业链上的每个角色都从中获益。但是，电子商务是传统企业无法回避的，先走一步就会拥有更多的先发优势。不管谁将获得较终的利益，传统企业的电子商务之路势在必行。

　　对于那些想创立B2C电子商务网站的互联网创业者而言，这里有太多的不确定性，况且现在进入B2C的成本相当高，除非有好的人才、资源等，否则，不要轻易进入。电子商务B2C先行者亚马逊亏损7年之后才赢利，因为它拥有了巨大的规模市场。中国B2C先行者当当和多年未赢利，为了规模B2C企业让出了很多利润，当这个市场只剩下少数几家时，未来也可能赢利。但是那些新生的B2C网站如何去和B2C平台商竞争？如果想要等到规模做大，这期间将承受巨大的风险，面临资金、库存、物流、管理等众多挑战。

　　在这个单纯升级的商业模式中，升级的就是由原来的线下渠道升级到网上，这个模式没有创新，比拼的是执行能力，系统优化能力，网络推广能力等，这个模式不是创造性的，这就决定了它将面临进入红海的厮杀。

　　对于风险投资商而言，也是同样的道理，如果将太多资金投入B2C，将会加剧B2C网站的泡沫，造成极大的损失。

　　然而，B2C是任何人都无法扭转的趋势，只有顺势而为才能在未来的商业竞争中抢占先机。

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