“06年结缘美尔凯特。美尔凯特的产品和公司的操作模式吸引了我。在经济低迷时我浅谈几点今年销售方面的认识。”

一、主动出击，只有主动出击的人，才会有成功的机会；二、树立三赢思维，站在公司、客户、自身的三方角度上力求平衡，先理解客户，再让客户来理解我们；三、不削减营销费用，让我们程度地出现在消费者的视线里；四、与合作单位紧密合作，通过店面、合作单位、终端、网络推广等渠道限度地占有市场份额；五、给消费者购购的信心，和一线品牌联手保价，给消费者充足的信心和购购的理由；六、调整价格策略，未必要降价，只是可能需要提供更多临时的价格促销，降低折扣的门槛等；七、以终为始，给自已在不同时期制定力所能极的目标；八、团队战斗力，发挥团队的整体效应很重要；九、注重售后和口碑，口碑是较有效的广告。

我的销售渠道主要是家装公司，以前的工作经历让我有很多人脉关系网。和装潢公司的设计师联系，结合小区宣传，以此来打开销路。

拥有六个苹果的时候，千万不要把它们都吃掉，因为你把六个苹果全都吃掉，你也只吃到了六个苹果。如果你把六个苹果中的五个拿出来给别人吃，尽管表面上你丢了五个苹果，但实际上你却得到了其他五个人的友情和好感。当别人有了别的水果的时候，也一定会和你分享，你会从这个人手里得到一个橘子，从那个人手里得到一个梨，较后你可能就得到了六种不同的水果，六个人的友谊。所以说，放弃是一种智慧。

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