Q:现在倡导低碳经济、绿色地产的宣传很多,但为什么它还是非主流？大量的资本似乎还是没有进入这一块,为什么是这样,而你们较早地进入这个领域,有什么样的体验？

A:过去一段时间里,行业内还是说的多做的少。但是现在,一些业内人士已经在判断绿色地产的“拐点”即将到了。在未来几年,随着行业的发展,整个房地产市场将不复此前单边上扬的局面,情况会发生变化。也就是说当赚钱太容易,不需要太动脑筋也可取得很高经济回报时,资本就难以进入绿色地产领域。而当竞争激烈时,一些粗放型只顾眼前利益的企业就有可能被淘汰,做一点对客户更有价值的东西才可能盈利,那么企业才能长久发展下去,这个时候绿色地产就正逢其时。

Q:绿色低碳建筑通常会因为其科技含量而增加成本,也因为其绿色概念获得一个较高的市场价格,但是政府方面似乎又不希望房价快涨,进而出台调控政策,那么绿色地产是否会因此在调控范围之内？而另外一方面,政府又希望发展低碳经济、发展绿色建筑,那么在调控的背景之下,做绿色建筑的优势或者它所受到的政策支持是如何？

A:其实政府有意愿去推动低碳进程和绿色产业发展,对绿色地产也愿意给予政策支持。在2006年、2007年,财政部、建设部拨发952万元资金投入到我们的研究项目中;我们跟不少省市都有相关合作,包括很多的政府召开的会议,都会要求我们参加,听取我们的意见。此外包括环保部、科技部在内也给予过我们不同程度的重视、关注和支持。只是目前还没有形成一个完善的、一致的、系统性制度支持体系,这的确是一个现状,如同你刚才所提到的“非主流”概念,从非主流到主流,从不系统到系统都有一个过程。

至于宏观调控对绿色地产的影响,我觉得这是一个理念跟态度的问题。如果是走粗放型、规模化发展的道路,或是做高端、豪华类型的项目,由于在市场单边上扬过程中抬高了房屋价格,或许会在调控中受到影响;如果是本着把低碳环保做到更好的理念,因为采用一些节能技术而增加了有限房价,这是一个完全不一样的概念,对社会的影响也大不相同。所以我们希望政策对绿色地产可以区别对待。

Q:现在绿色住宅的建造成本,你们做下来的话究竟比传统住宅高多少,是否在普通消费者接受的范围内？

A:我们的实践证明,消费者能够接受目前的绿色住宅价格。至于造价究竟高多少则要视具体情况而定,我们现在的技术体系和产品不一样,有的是追求更高的舒适度,有的是侧重绿色技术更加先进,我们有多样性的选择,所以这差价其实是一个区间,大概比传统住宅成本高5%到20%之间。但这个投入计算是假定能源价格不变的情况下,而能源价格肯定要变,而且会越来越高,这样的话绿色住宅的成本就会逐渐显示出更大的优势。

Q:我们注意到朗诗经常将自己公司与一些上市公司比较,这是否预示了自己的上市前景？

A:我们一直在比较,一个是研究行业发展一些大的趋势,还有一个看朗诗地产跟他们比,哪一些地方不足需要学习,哪一些地方做得还不错需要坚持。朗诗地产肯定是要上市的,只是现在还在途中。

当前,房地产企业上市要两个“窗口”都开才好上市。一个“窗口”是宏观经济形势,政府有时会因为经济形势发展的要求把上市的门关上,或者是不关上门但也不让进去。还有一个“窗口”就是房地产市场的调控形势。这个过程比较长,我们要排队,在队列中我们也不强调去拿地,就是正常地去做。从我们的角度讲,“上市”了其实并非大功告成,不过是万里长征的一步而已。我们会以平常心面对上市的进程。

对于上市的规模,我的意见是尽量小一点,因为如果融资容量太多,我担心我们的能力还不足以一下子掌控一大笔资金,何况银行给我们的信贷额度可能也会放大,这么大一个杠杆,或者这么多一笔钱,你是否还能做到高效率？毕竟是要对股东负责的。

Q:既然绿色地产并未成为主流,那么朗诗地产发展迅速的诀窍是什么？

A:我们的盈利模式主要是靠提供产品附加值来获取盈利。当然也有土地增值的贡献,但朗诗地产并非以此为主。很多地产商靠每一块地增值多少进行开发赚钱,这是土地运营模式;但我们是产品经营模式。所以我们不需要购一块很大的地,也不需要拿出太多资金去投,这保证了我们充足的资金流。

通常,我们只拿开发周期三、四年间的土地。土地面积大小并不是较重要的,大城市我们的需求量大一点,需求小的城市我们的开发面积少一些。我们特别强调企业营销,从组织拿地到打造产品都会强调我们的绿色科技产品。而且除了常规的物业体系,我们还通过建立技术合作体系,加大对集团的整合,提升竞争优势(310368,基金吧)。

目前来看,我们已经形成了一个独有的竞争优势,在这样一个市场还不配套、政策还不配套的环境下,绿色地产被证明能够赚钱,而且赚钱的效率还高一点。如果政策和市场配套更好一些,我们一定会建立一个更好的发展模式。所以我相信,政策和市场都会越来越好,非主流的低碳建筑也会有成为主流。

(作者：周华)