有的公司之所以在大城市营销，惟一原因就是保留自己的品牌、名声，即使不赚钱。沃尔玛在它们开展业务的头10年到20年，开店的地方都是5万人口以下的小镇。很多竞争对手一开始认为沃尔玛肯定不赚钱，也没有研究它的业务模式。

比如沃尔玛的竞争者肯玛特，原先在美国有着1000多个商店，而那时沃尔玛只有20至30家。肯玛特在沃尔玛进入大城市后节节败退。沃尔玛学会了如何在小城市赚钱后，就能在任何地方赚钱。

其次，对于某些产品比如钢木门、PVC门等来说，主要的需求来自于小城市或者乡镇市场。如果你个进入市场，就有先发优势。

第三，在小城市或者乡镇市场营销，公司可以尝试低成本的市场营销方式，且不容易被竞争者发觉。山姆沃顿说，在小城市营销的好处是你不用做任何广告。在沃尔玛开店前几个月，人们都知道沃尔玛要来了。

如何执行?

什么样的产品适合在乡镇市场销售?头先是区域性不是非常强的产品，比如高端的品牌就不大适合到农村市场去。不能是 品，价格对乡镇消费者要有一定吸引力。另外就是竞争对手已经在大城市占据了主动地位的产品。

此外，一定要管理好自己的渠道和经销商，这是成功的关键。有些公司非常擅长管理自己的经销商，而有的公司在把自己的产品给了经销商以后，连发生了什么都不知道。

从市场推广来说，应当针对目标人群制定不同于竞争对手的品牌形象。就可口可乐来说，在进入乡镇市场时，由于非常可乐更农村化一点、民俗一点，那么可口可乐就可以表现得更年轻、现代化一点，同时也要体现农村人喜欢热闹的风格。另外，也要着重创造能够提供便利性的渠道优势。