2009年，建筑陶瓷市场的变化扑塑迷离，发展趋势还不明朗，然而卡米亚陶瓷并未受到金融危机的影响，一直按着自己的营销战略有序推进，卡米亚已成为同时期上市品牌的领跑者，而荣誉中国陶瓷行业杰出新锐品牌。卡米亚发展蒸蒸日上的背后有什么故事呢？笔者走入卡米亚陶瓷进行了深入的探讨。据悉该企业实施了一系列适应目前市场律的营销策略，并且取得了不俗的成绩。这些营销策略包括：文化营销、细分市场、走进终端、加大网销力度。

　　在商品同质化、消费个性化的今天，文化营销便深受市场的青睐。市场的各种表现与检验显示，品牌的崛起和没落都将是从文化的兴起与衰落而开始的。中国陶瓷业要走出一个新的市场天地，文化营销便是较为显示一个企业的功底。卡米亚有意识地逐步构筑“时尚·精美·活力”企业文化，并将其精髓融合在产品设计开发和市场推广中，从而形成独具竞争力的产品。诸如抛光砖的仿石主张和富丽文化，诸如釉面砖的有效生活主张和洁净文化，都为不同的需求者带来不同的文化推荐，正如一位观念时尚的女士在购购卡米亚产品时说：“我注重品位生活，且崇尚简约风格。卡米亚产品的质感表现大方、柔和，与灯饰、家具、器物、花瓶等配合相得益彰。清新飘逸的格调让人过目不忘。卡米亚开发的产品风格迥异、文化丰富、处之流露出一种时尚精美活力的魅力，所以我选择她。”卡米亚以文化表现丰富品牌、产品的内涵，提升品牌的价值，同时也为市场带来了旺盛的人气。

　　细分市场、走进终端，是卡米亚陶瓷立于市场竞争的成功法宝。卡米亚重视一级市场，但更看好二级市场的广阔空间，并视市场的变化推出多元化的产品，有利于企业占领更多的销售份额。为了拓展更大的销间，卡米亚陶瓷从建立之初就把营销放在建立起一个多元化的销售渠道，把经销商网络战略性地铺设到全国的大、中、小城市，同时零售、分销、工程、超市、批发、小区等销售途径并存，在全国形成了相对固定的不断扩展的市场份额。得渠道者得天下，渠道建设如封喉之剑，任何一家陶瓷企业都无法忽视渠道建设的重要性。此外，卡米亚打造更加方便消费者的贴近终端的销售服务体系，鼓励经销商走进住宅小区，点对点、开拓业务、深入服务客户，占领终端，成效显著。

　　随着互联网在中国的发展，近年来，越来越多的陶瓷企业尝试着利用互联网加入到网络营销的行列中来。与家电业不同，陶瓷产品目前还属于低关注产品，很多消费者都是在房子装修时才关心瓷砖，平时对产品性能、铺贴设计、价格不是很了解。目前卡米亚陶瓷已与中户网站--搜狐强强携手，开展了网络推广的新旅程，目的是更加有效吸引80后这群市场消费的新主力军。  

　　21世纪当下的中国陶瓷行业处在一种百花齐放的“竞销时代”，这也是中国陶瓷行业营销史上较复杂、较有意义的阶段。卡米亚陶瓷历经市场浪潮磨砺，闪烁着晶莹的光华。卡米亚陶瓷非凡品质，铺就成功。

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