商机木质建材下乡

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中国林产工业协会8月21日宣布，全国木制建材下乡试点工作正式启动，并确定头批木制建材下乡试点区域、试点产品、14家试点企业，参加试点的14家木制建材生产企业将采取直接让利的方式，对购购木制建材指定下乡产品的农村消费者实行补贴。

为保障农村消费者的利益，启动仪式现场，14家试点企业还签订了《全国头批木制建材下乡试点企业自律公约》，在木制建材下乡产品生产、销售、服务等方面做出明确承诺，将在执行期间严格遵守承诺，确保提供质优价廉的产品，把惠农政策落到实处。

点评

建材下乡不仅带动了众多知名木门及门窗企业的农村市场开拓，并且对于让利于消费者(农民)和拉动农村市场有重要意义。相关的门业也开始涉足于执行的建材下乡政策，相信木制品行业的行动又将拉动农村经济的新一轮发展。另外，建材下乡除了要让渠道沉下去，更重要的是要让企业浮躁的心沉下来，做好长期作战、随时备战的准备。

经销商两重天

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今年4月份开始，商品房的销售量呈现下滑趋势，而与之紧密相关的木门产业，销售量也相继下滑，有的区域甚至下滑达到了20%。深圳布吉红星美凯龙负一楼十多家门窗店，六家已经搬走或人去店空，一家木门老品牌也不例外，部分门店仍在煎熬。宝安某铝门经销商称，自己今年销售额与去年同期相比，下降不是10%，而是60%。据笔者较近走访市场了解到，遂宁从今年10月份开始，相对去年销量急剧下滑。传统的装修旺季，销量相对上半年也是急剧下滑。据一些经销商反映，高端木门或大品牌门销量会同比有所上升，主要得益于今年高端楼盘或豪宅市场交易火爆。

点评

今年房价也一直成上升趋势。很多消费者把资金大多数都投入到房产上，而在相对有限的资金的条件下，很多人选择先购房，但是暂时不装修，这是装饰业消费不旺的重大原因。另外，渠道经销商销售难有起色还有三个原因：一通胀预期加大，原材、人力成本上涨，让每个行业、企业感到压力，都或多或少受到影响。关于人力成本，无锡的一位门企老板讲，2011 年预计会增加30%。龙树也表示，其今年销售量增加了20%，利润竟然没有增加反而下降了40%，这种倒挂的现象让一些老板很头痛。之二是新厂以及旧厂扩产后，产能剧增，终端店拥挤。为了消化产能，有的厂家在不断发展经销商、代理商，促使卖场数量也在增加。之三，外销转内销，扎堆国内市场，竞争激烈。