武汉市年内头度土地出让，并未迎来任何大腕的出位表演。9宗土地，一幅流拍，另外8宗地块有6幅楼面地价未超过3000元/平方米，市场疲软已十分明显。

3月19日，记者获悉，上述土地交易中，核心地块花落个人，一名中年女子成为汉江区天门墩路4.4亩土地的较后购家。

个人竞得地块

接到记者的电话时，万超正在参加一个房地产圈内的聚会，身为湖北泰跃房地产开发有限责任公司副总经理的他回复：“我们这里没人知道刘桂华的具体身份。”

刘桂华，是编号为P(2008) 008地块的神秘购家。知情人士对本报记者重述了当日场景，时针指向11点05分，这幅位于汉江区天门墩路的地块将沉寂了两个多公里的拍卖会推向高潮，三家开发商以及两名自然人展开竞价。

162轮，这已经超过了当天其他8宗地块竞标轮次的总合，临近较后时刻，一直没有多言的拍卖师已经开始不停地重复“投资有风险，举牌当谨慎”。

刘桂华成为较后的赢家。成交价为5010万元，折合每亩1129.31万元，折算成楼面地价约为4840元/平方米。

记者了解到，去年该地块附近的马场角路一宗地块楼面地价拍出5287元/平方米。而武汉天门墩正是汉江城区的核心位置，周边房价在8000元/平方米左右。

拍卖结束，刘桂华即成为武汉市个以自然人身份竞得市区国有土地的个体。媒体记者围拢上来，这位外表平常的中年女子并没有理会记者，疾步离去。

地方多现小地块出让

在较近几次跟圈内朋友的交流中，万超仍免不了提起个人竞地的事实，却只将其当作趣闻。因为地块面积实在太小，他所在的公司并无太大兴趣。

4.4亩土地的可建面积约10355平方米，规划用途为住宅。“怎么开发？连广告都不知道怎么打。”对于习惯大兵团作战，结构庞杂的大型房地产公司来讲，如此袖珍的地块实在不好下手，万超说。

然而，这样的市小幅地块出让在武汉却十分常见，万超表示，“这几年市拆迁整理的土地很多，多数是过去老厂房的小幅地块。”

2007年，武汉市通过公开市场出让的土地中，面积在5000平方米以下的，共有9幅。而这些地块几乎无一例外地被中小开发商获得。

小地块或将为像刘桂华这样的个人或小企业得以成功竞拍提供机会。

武汉市长江房地产开发公司、武汉博大房地产开发有限公司，这是与刘桂华展开竞标的两家开发商。其中长江公司在一则网络黄页上填写的公司信息为员工人数5人以下，年营业额度700至1000万元。而武汉博大在其公司网站上介绍其土地储备不过400亩。

无独有偶，在去年11月，北京、天津等城市亦出现了个人参与竞价的土地交易，一名为李世东的自然人购得北京市丰台区6687平方米地块，出价7010万元。

记者了解到，有些地方政府在面对不能连片开发的小地块时，还专门设计了针对个人的转让。四川罗江县曾将一块60亩的土地划分为260~1500平方米不等的小块，针对个人出售。

在万超看来，小地块难以形成规模效应，企业在土地市场尚不明朗时则观望后续拍卖能否有下跌空间，个人拿地的现象才因此凸现出来。

然而，万超提醒，尽管没有企业庞杂的结构，较少的资本金亦能控制风险，但紧接着摆在购地自然人面前的，仍是一套开发难题，包括“不得直接转让，不得闲置土地，建设房屋要符合‘70/90’的政策。”

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