购还是不购，这是个问题。

8月1日，也就是今天，全国个人住房转让正式开始征收20%的个所税。从某种意思上说，新的政策的实施，意味着杭州购房者新一轮持币观望理性的开始。从去年上半年宏观调控以来，杭州的购房者屡受宏观调控政策的鼓舞，持币观望，冷眼看市场。

杭州地产市场所呈现出来的“持币观望”现象，是消费者走出狂热，更趋理性的一个表现。目前的问题在于，作为地产商，如何在这种持币观望中悟出真道理，苦练内功，谋求长远之道？本次少有调查，本意并不是一次对杭州购房者的心路追寻，调查初衷更多的是一种“持币观望”之外的思考。

持币待购购房者心理日渐成熟

受新一轮房地产宏观调控政策影响，杭州市房地产开发投资增速进一步回落，且回落幅度大于去年。昨天，记者从杭州市统计部门获悉，受房贷政策调整、增收营业税等房产新政出台的影响，人们对房价下降的预期心理提高，持币待购心理日渐成熟。这从上半年销售形势上看得非常清楚。1—6月商品房累计销售面积232.98万平方米，比上年同期下降2.9%；其中期房销售面积213.82万平方米，同比下降1%，增速较去年同期回落14.9个百分点。

销售业绩下行，是楼市持币观望现象的直接结果。受其影响，7月杭州楼市继续呈理性盘落态势。

杭州透明售房系统的数据显示，在经历了一个短暂的成交高峰后，杭州楼市又开始回落，成交再度回归今年1月份的水平。

很明显，去年5月至今，在一波接一波的房产新政影响下，杭州购房者持币观望心理日趋成熟。那么，目前杭州购房者的真实心态到底怎样呢？且“听”本报记者采访到的一组购房者心态实录。

与杭州有工作关系的外地人莫先生说：喜欢杭州的环境，准备购套投资自住两相宜的房子，却是——

看了两个半月才下单

我来自福建，想在杭州购套房子，一直没看好，直到上个月才落单为安。前后大约看了两个半月的时间吧。

去年我的公司与杭州有业务来往，来杭州小住了一段时间，十分喜欢杭州的居住环境。于是我想在杭州购一套房子，就算是投资自住两相宜吧。对我来说，资金不是问题，关键是看准房子。

我来杭州考察了很多趟，较后我选定在滨江下单。相对来说，滨江市场还有一定的发展空间。我要购就购江景房，就购那种稀缺资源，那种今后购不到的房源。后来我看中了同人·春江时代的江景房。现在滨江的房子有得挑，我也就没急着下单。把沿江的几个楼盘看个遍，比较比较，看看到底哪一家的性价比较高。只看房不下单，把几个熟悉的售楼小姐急得够呛。不是我犹豫不决，实在是现在市场有得比较。我急什么呢?

比景观，比户型，比配套，比规模，较后我还是选中了同人·春江时代。因为看得时间比较长，较后他们也给了我一定的优惠。现在想想，还是多看几家的好。我福建那边的3个朋友受我的影响，较近也在这个楼盘下了单。原先听说杭州购房子像购菜，现在来看，市场比较冷静，购房有得挑。特别是很多楼盘都在卖现房，更得好好比较比较了。

自称半个职业房产投资者朱女士说：过去有钱就立马购房，但近两年再没购过房子，因为意识到——

房产的投资魅力正在减弱

我是半个职业房产投资者。之所以“半个”，是因为我有一份正式的工作；之所以“职业”，是因为自1999年来杭州后，我就把房产作为了家庭理财的主要投资品种。那几年，只要手中的钱够付头付，甚至只够付订金，我立马就会拿去购一套房子。

不过，近两年我没再购过房子(2005年元旦购过一间27万元的小套，纯粹是好玩，不能算数)。

为何后来停止购房收手了呢？除了房价涨幅不大外，我明显感受到了一种来自高层的压力。我意识到了风险，意识到房产的投资魅力正在减弱。从新一届政府开始，这种压力表现得越来越明显，越来越持续不断。这点可能大家也都感受到了。

这两年我一直在降低房产投资比重。也有几回看看市场走稳了，正想下手，政策的脸色又不好看了，只好作罢。就这样，一拖两拖，至今没有再购。

这两年我没购房，也没卖过房。主要原因有几点：

一是我的房子购得早，进价低，跌不跌无关紧要。我的房子都在老城区，个人认为价格下行的空间很小(事实也是如此)。

二是数年前看过一个叫罗伯特的外国人以自己的数十套房子为主，开了家房屋租赁公司的故事，我也想试试。现在我手头的房子全在出租中。

三是在汇率改革的大背景下，不应当过分怀疑房产的安全性和保值性。前几年我购房的目的是增值，现在我对房子的要求低了，持有的目的是保值。

四是我和我先生对房产都有特殊的偏爱。拥有房子，就拥有一种安全与富足的快乐。房产这种特殊的投资魅力，足以抵御房市低迷带来的种种不适。

这些年来，我有意识地把家庭作为一个小小的理财室。我需要为我家稳定而较为富裕的收入寻找增值保值的渠道。我个人认为，一种物品是消费品还是投资品，主要看这一物品有无增值潜力，有，就是投资品，没有，就是消费品。毋庸置疑，房产具有投资品的属性。眼下，房产占我家庭净资产比率70%以上。随着其他收入的增长，这一比率正在迅速下降。手头的现金越来越充裕，我考虑在市为自己购一套更为理想的自住房，先好好享受享受生活再说。至于投资嘛，暂且静观其变。

一直在找婚房的田先生说：我是少币观望，我要等——

等更多的中小户型上市

说到房子就烦。找房子找到现在，一直没有找到合适的房子。要不价格太高，要不户型不合适，太大了。

这几年一直在找婚房。我们单位要搬到滨江去了，我看过滨江的楼盘，价格不合理，也太远了。跟你说实话，滨江的楼盘我基本上都看过，要不设计不好，要不户型太大，要不价格太高。钱塘江沿岸、江南大道两边的房子价格都不低，再往里去都是农居了。

圣元慧谷开盘那阵子，我差点下单，但较终还是放弃了。主要是总价问题；户型面积大，总价就高。我连头付都付不起。为了头付，我还特意回了趟老家，找亲戚朋友想办法，结果呢，还是凑不起头付款。关键是我手上钱有限；即使下了单，今后每月还银行贷款，那我只有不吃不喝了。

我看过二手房，为什么较后也没有购呢？二手房价格更高。二手房都在市区，奇货可居啊，房东开价开得比新房还高。

我对市场看得比较清楚，这个房价与收入不相称。收入是东方式的，房价是西方式的。上次我在一本书上看到，马来西亚普通家庭理财预算购房一般每月还贷1300元，而月收入2.6万元左右，只占总收入的5%，我们呢，50%都不止，差距太大了。现在北京、上海的房价跟欧洲一些大城市的房价水平差不多了，柏林每平方米也就1000欧元，相当1万元，但人家收入高，经济总量高啊。

我不是持币观望，我是少币观望。我判断，短期楼市肯定往下走，两三年内肯定向下走。房价高是流动性(投机、投资)造成的，是盲目超前消费造成的。

现在怎么办呢？等啊。不是说要大量造中小户型了吗？到时中小户型的好房子会多起来，价格也许会更加合理。到那时再下单吧。