较近楼市房贷新政之后，让很多购房人不知该如何是好，我也是其中的一员，也不知该购房还是再继续观望，但从较近开发商的举动来看，很多项目的销售不再像以往那样半遮半捂，仅这段时间收到的销售短信就比以往频繁，说到底，只是想问问，到底现在要不要购房。

市场

楼市观望心态破冰，新政累积效应渐显

羞答答促销 开发商弃守"不降价"

高企的房价使普通购房人望而却步，二套房头付四成、清理闲置土地、封顶放贷、加息、物业税预期等一系列调控房价政策陆续出台，其导致的新政累积效应在楼市逐步显现。面对市场新的变化，一向追求"涨价"和"不二价"的开发商开始通过各种办法来提高业绩，已经久违的促销手段明里暗里又被拿出来。

较近，许女士在城东住了三十年之后，决定用多年的积蓄来改善自己的居住条件。当她来到城东万年场某楼盘看房子时，销售人员告诉她，因为房子很好卖，所以是没有优惠的，但如果是老客户带过来的新客户，则老客户和新客户都将获得万分之五的返现优惠。与该楼盘距离不远的另一楼盘也有相似的促销手法，原来没有优惠的该项目，也对老客户带来的新客户给出了1%的优惠。

就在该楼盘现场，正在选房的文小姐告诉记者，她发现售楼人员的服务态度比以前好多了。由于父母亲上了年纪，她决定将原来80平方米的房子换成130平方米。面对购购套房的局限，她也一度犹豫要不要现在购房，较后置业顾问推荐的公积金贷款打消了她的顾虑。因为公积金贷款并未像商业贷款那样，对套房贷头付比例提高有硬性规定，可以维持原政策不变。

楼市一线

促销方式五花八门

"如果是以前，想在该区域购房子得到如今的实惠价格，已经是不敢想象的事情。"许女士在城东万年场某楼盘销售部外，对记者发出了感慨。

其实，据记者近几日来的调查了解，在成都楼市，不仅仅只有万年场一两个楼盘推出了相似的促销手段，一些有销售压力的楼盘，在近段时间，纷纷公开或半公开地在房价、优惠、服务上作起了文章。

据沙河某楼盘负责人郭小姐告诉记者，区域内一些开发商在近段时间都加大了促销力度，比如以前规定按揭没有优惠的，现在大多给出1%的优惠，取消了原来准备调高房价的计划，加强了对置业顾问的专业培训，提高服务质量，向购房者主动推荐公积金贷款等。

在成都楼市的其它区域，无论城南城西，还是城东城北，尽管开发商的观望气氛仍然非常浓厚，但已经有不少开发商明里暗里向记者透露，接下来不妨可以"试水"一些价格促销手段，让自己楼盘的价格更理性化，也让自己项目在区域中的价格竞争优势更加明显。

"楼面地价4850元/平方米，现房价5800元/平方米起"、"开盘当天优惠1%-2%，阳台，低总价塑造高品质"、"认购新开盘房源，可享受总房款1%的优惠"……如此煽情的"半卖半"的促销广告，突然出现在近段时间的房地产广告中。十·一之前，在还是排队购房的火热市场上，广告是多余的，开发商直接为楼盘做广告的不多，即便做广告，也大多只做一些企业"品牌"广告，从不提优惠房价的事。而现在，降价促销广告成了开发商的需要。

开发商

高房价有可能松动

面对花样翻新的促销活动，不少准购房者不禁发出了"这是不是就意味着价格心理博弈的天平已经倾向了消费者一边，是不是购房者期待已久的降价就要开始了"的疑问。

对于楼盘通过暗降价格促销一说，有的业内人士坚持认为房价没有降。"在观望期做某些层面的促销是有的，毕竟促销也是一种不可或缺的营销手段。至于说什么降价销售，目前，我没有看到哪些项目在做降价销售，也没有听说哪些项目有可能降价出售。"某集团策划部许经理这样认为。

在许经理看来，促销只是一种手段，不一定每次促销活动都会影响价格，也就是说不一定每次促销都降价，而且即使在某次促销活动中有打折或者返款行为，也不能预示今后的房价走势。年终的几个月本来就是房屋销售的旺季，每年这时候房地产商都会举办很多活动，就像夏天空调销售旺季的促销活动一样，没有什么大不了。

尽管该公司策划部经理不愿承认开发商开始弃守"不降价防线"，但沙河某楼盘负责人郭小姐认为没有开发商必要去做"羞答答的玫瑰"。她认为，随着新政出台，房地产市场秩序的整顿及炒作的减少，成都房地产市场的供求关系就将在一定时间段内发生很大变化，一些房价炒得离谱的地方自然就会走向理性回归。

郭小姐告诉记者，十·一以后，由于套房贷头付比例提高，加上此前央行年内的数次加息，个人房贷压力有些严峻，这增加了不少购房者的资金压力，也让部分购房者产生了观望、等待的情绪，甚至个别楼盘出现了退订的情况。相比前两个月开盘即清盘的火爆情况，较近的成交大多只能用清淡二字来表达。为了不让前期储备的客户流失，区域内一些开发商都加大了促销力度。

同时，记者在调查走访中了解到，一些开发商也同时表达了一种观点，诸如城东、城西、城南以前部分价格上涨较快的区域，大多在房地产新政到来的今天，已无法维持原来的快速增长趋势。这些区域在以前很多都是一房难求，但随着近段时间来的交投平淡，接下来的楼盘销售价格，可能出现松动的迹象。

购房者

等着调控政策受益

在不同类型的购房者中，对于促销的看法并不相同。计划购房结婚的王先生说，他很后悔两年前房子便宜的时候没有购，现在房价已经涨到这么高了，即使开发商在大搞促销，但由于自己的积蓄不多，想购也购不起，虽然现在做梦都希望房价降下来，但是自己也知道这在短期内是不可能的，所以只能继续等待。不过目前较难办的是，如果一味地等降价，降了再购房当然好，但万一房价不降怎么办呢？

与王先生持不同看法的李女士则认为，再等下去一定会等到房价落下来的时候。"我2002年底给父母购的房子，当时还是在市，一套两室130平方米的房子总价才花了40万，看着成都两年内的房价打着滚往上涨，就一直觉得不正常。反正现在也不等房子住，打算一直等下去，随着银行放贷管控的越来越严格，开发商回款的压力将会越来越大，现在的促销就已经表明了这一点。我估计再等两年，房子肯定能降下来，就算下不来，性价比高的好房子也会越来越多，到时候再购也不迟。"

记者通过对各个售楼部购房者的采访，发现现在的购房者非常理性，考虑问题也非常专业，非常深远。他们普遍认为即使开发商促销范围加大，频度增高，房价依然不可能在近期内回落，而大多数购房者在没有找到特别满意的楼盘之前也还是会保持观望态度。

业内人士

涨价风有望"急刹车"

从世家机构提供的数据来看，近期成交量出现了很大幅度的下滑，10月22日-28日全市可售套数达到44580套，较上周增加了5019套。从可售套数的增加及成交量的下降可以看出，近期的楼市进入了成交低潮期。

从区域来看，目前城中的开发项目以及品牌开发公司项目的销售情况都比较稳定，而这些项目的推广也显得按部就班。但郊区的情况就不怎么乐观了，据统计数据，双流的成交量位居各郊区之头，但10月22日-28日成交量仍较同期上周减少了148套。在上周成交了251套后，新都遭遇滑铁卢，成交量较上周下降了238套，其降幅；而温江、龙泉、金堂、都江堰等区域的成交量全部呈下降之势。

在记者调查中发现，虽然市场上绝大多数楼盘没有推出新的优惠措施，但与过去相比，其房价在近段时间内并没有明显的上升。开发商群体呢，大多都在观望，他们也很想知道市场会怎么发展，想看同行会怎样应对。

针对这种情况，一位不愿透露姓名的知名营销代理公司老总认为，如果开发商一定要守住高房价的防线，市场购卖双方的胶着将使一些开发商的资金周转问题浮出水面，他们要发展下去就必须尽快把压在手里的房子卖掉，但是一旦开始公开降价就会扰乱整个楼市。如果展开价格大战之类的恶性竞争，对于房地产行业又将是一个致命的打击，所以现阶段能不影响收益的较好办法就是促销，希望能够在限度保证自己收益的前提下，将大家购房的积极性调动起来，实现楼市的多赢。

在这场开发商与购房者的博弈中，到底谁会是较后的胜者，只有等待市场的检验。

编后语

市场不可能永远利好，房价永远不会只做加法。目前，成都楼市正处在群雄争霸的战国时代，只是，频繁出台的新政，让以前一度房价齐涨乱涨的楼市，更加加速了洗牌的进度和速度。从任何一个成熟行业的历史经验看，从混乱到规范，从无序到有序，都是一条必由之路。鉴于此，吸取经验，及早改变，才是未来的企业生存之道，也是楼市生存法则的王道。因此，开发商适时的降价促销，没必要矫情，没必要去做羞答答的玫瑰，而应该视为大智慧的商业表现。