房企面对市场寒冬的打折策略，却引发一场楼市购卖双方的博弈。这场由于房价下跌发轫于深圳、武汉等地的退房潮，正随着楼市金九银十促销的到来，逐步蔓延。

“退房”如今成了吕嘉伟的心病。他3月份购购了位于北京南三环的某楼盘二期住宅，如今价格已下跌了25%。

记者从北京市房地产管理网核实到：

3月16日，该项目的二期成交均价是13311元/平方米，而8月23日开盘的三期成交均价为9900元/平方米。

现在，吕嘉伟的退房团计划组织该项目500名业主参与，目前已召集到该项目逾300名业主。

“如果按每户100万元的购房款计算，500名业主就是5亿元，哪个开发商能扛得住？”吕嘉伟说，这是他们与开发商博弈的较有力筹码。

逾300业主集体退房

在这个位于北京南三环百万平方米大盘里，似乎每个人都脱离不了对“品牌开发商不会降价”的心理预期。

身为经常接触房地产的广告公司职员，吕嘉伟3月16日在该项目二期开盘天就去排队摇号，“我三天就把房购了，就是觉得这个开发商不会降价。”

但9月初一个名为《三期比二期跌价20%》的帖子在网上传播后，这个被购房者对赌不会降价的楼盘就开始经历一场的震荡。

吕嘉伟从带头购房者变成带头退房者，在组织完一个30人的小型聚会后，他带着三个人到开发商位于甘家口的北京公司去谈判。

但这次谈判中补差价、折现、车位、精装修等要求均被开发商拒绝。仅三天，要求退房的人数翻倍激增，原本只针对二期业主的退房团较终扩展至三期，数量为300多户。

9月15日，近百位业主聚集该项目售楼处，要求开发商对降价跟补偿做出正面回应。吕嘉伟回忆，销售总监当时给出了三期离主路近，噪音干扰；目前只能建三栋楼，剩下的地方还未拆迁，存在拆迁风险；三期边建边拆导致建设周期长，可能会出现业主入住依然施工的现象；相对二期小区容积率提高，绿化水平降低等一系列降价理由。

同时，销售总监给二期退房业主找了三条出路：退房、退房后认购三期、不退。

但对于此种说法，该开发商则予以否认，称“不存在降价，退房也是没有的事情”。

5亿购房款筹码

与该项目销售总监对话后，业主们一边对开发商的沉默保持高度警惕，一边咨询了律师。

北京市铸成律师事务所律师姚克枫表示，如果开发商的楼房质量有问题，则可以按合同协议退款，购房者不用承担违约金。

“但法律途径只是备选，估计不会使用。”吕嘉伟说，搜集证据打起官司可能要拖很久，那样损失更大。

如今，吕嘉伟的算盘就是尽快达到组织500名业主参与退房的目标。

“我们组织的人越多，开发商的资金压力就越大，他们才会就范。”吕嘉伟说，假如每户的购房款为100万元，那么500户集体退房就是5亿元的现金流。

在吕嘉伟看来，这才是他们与开发商博弈较有力的筹码。然而，理想与现实总是存在着差距，问题总是接踵而至。

目前摆在退房团面前的是，如果退房，一次性付款和尚未还贷的业主只需要损失5万元违约金，但已还贷业主却会损失5万元外加贷款的10%。

“就是借钱也要把款先一次性还清。”吕嘉伟呼吁。

然而，短期内还清全款并非易事。对于那些拿出全部积蓄购房的人，现实的压力使他们正丧失参与退房博弈的意志。

记者致电一位退房者，询问他是否仍坚持退房，他表示“还要再考虑考虑“。

但吕嘉伟表示自己一定会退房。“计划一个月解决战斗，”他说：“房价还会跌，越拖损失越大，把钱放银行也比购房子强。可能5~10年价格会涨起来，但我不会顾及那么长远。”

吕嘉伟说，退房后，他到年底内都不会再购房了，要继续观望。

　　　　　(作者：方帅)