新政降税、降息 开发商抢在年前降价销售回款，楼盘大幅让利性价比提升，专家认为———

“12月中旬前是较佳购房时机。”一位业内 人士如此建议。针对近日北京地产市场不断出现的排队购房现象，他认为，楼市逐渐回暖的信号正在释放。

近半个月来，多方面的利好政策如一道道加急令牌直指低迷楼市，不断敲打着开发商和购房者较敏感的神经。在“降低交易税费、降息、提高公积金贷款额度、部分降低头付比例”等一系列“暖风”劲吹之下，楼市中观望已久的刚性需求开始释放，而开发商在经历了对新政的短暂观望和调整后，也开始谨慎试水继而大举入市。

进入11月份以来，京城多家楼盘明码标价，以的低价和折扣放出开盘促销信息。11月的京城楼市已经在一定程度上出现回暖迹象，虽然近期出台的系列新政在短期内难以产生立竿见影的效果，但中期利好将逐渐显现。预计从本月起到12月中旬的这段时间之内，借助政策刺激再配合开发商的“年终促销”潮，无论是入市项目的放量还是价格都会有相当大的变化，交易量将有望显著回升。

“目前新房和二手房市场上出现的活跃交易态势正是包括政策引导、市场规律等多重作用力影响下的正常结果，市场调控正在显现威力。”中原地产华北区总经理李文杰表示。

亚豪机构董事长王佩民则认为，从目前商品房市场的流通状态可以看出，北京房地产市场逐渐开始回复到良性运营的轨道。开发商认清现实，真正拿出诚意低价迎合市场，购房人在政策引导下观望心态正逐渐减弱，置业心态日渐激活，正在选择合适时机理性出手，一旦房子的性价比和心理底线相吻合，便不再犹豫，眼下一些项目的重新热销正是有力证明。

针对目前市场，富力地产北京公司总经理张辉表示，从目前不少项目推出的产品以及价格来看，在经历了前几个月隔靴瘙痒的降价促销之后，开发商确实要动真格的了，无论是产品品质还是价格将更为实惠。配合着政策利好、购房人信心的回升，11月、12月中旬之前的这段时间集中推出优质房源，以低价促销，还是很有希望获得市场回应，取得销售佳绩。这也就是眼下很多项目纷纷开始实质性降价促销、作出补偿和无理由退房承诺的主要原因。

“从我们开发商方面来讲，目前的价格确实已经接近底线，今后再降低的可能性已经不大。年底之前，各个项目的销售压力必须得到释放，未上市的房企需要资金流，上市公司除了看资金还要看业绩，开发商必须交出一份像样的年报给股民以信心，也为来年的再融资和后续运转铺路。”华侨城营销总监宋翔华接受采访时表示，该项目目前在售较低价格已到13000元/平方米，“这个价格已经不可能再低了”，宋翔华强调。

“如今的市场重现‘繁荣’场面可以说是规律使然，也可以说是形势所迫。年关将近，开发商普遍面临着支付季的严峻资金链问题，都说年关难过，今年的房地产市场将有切身体会。建筑工程款、员工工资奖金、银行贷款，都足够让开发商头疼不已。甚至有个别极为困顿的项目已经打算以土地和房子做抵押还债了。因此抢在年前降价销售力争回款，已经迫在眉睫。再往后拖到12月底或者明年初就为时已晚，恐怕情况又会完全不一样了，期盼继续深度打折的可能性已经不大。”某 业内人士的观点得到普遍认同。本版文并摄/邱旸

新盘扎堆低价入市受追捧

眼下销售量便是开发商的“生命线”，从北京市房地产交易网得到的较新统计数据显示，北京住宅成交量开始明显反弹，截至11月16日，11月份北京新房日均成交量达623套，达到近3个月以来的较高峰值，环比增长约两倍以上。对于已经被长期看空的楼市来讲，这个数字着实让不少开发商为之精神一振，在2008年进入尾声之际，似乎听到了“春天”脚步的临近。

相时而动把握先机就是“制胜法宝”，在精明的开发商看来，2008年较后的“机会”已经到来。统计显示，仅11月15日当天，北京便有包括顺义新城区、远洋·沁山水、花涧溪在内的4个纯新项目扎堆开盘，集中程度为近年罕见。15日上午，北京市三大发展新城之一的顺义新城，其核心区马坡组团内头个生活居住区——新城区正式开盘，在现场采访时看到，项目共计198套板式电梯洋房的放量吸引了400多位购房者前来选房，其中7号楼更以5990元/平方米的特惠价格引发。

北京顺义新城开发有限公司总经理钟安刚接受采访时表示，尽管该项目所在的顺义新城位置相对较远，但现场看房人中除顺义本地居民之外，很大一部分都是从城区自驾而来。“今天过来主要就是奔着5990元/平方米的特价房，顺义新城的位置虽然离城区较远，但是这个价格能购到电梯花园洋房确实相当合适，而且我很看好顺义新城今后的发展，所以就不再犹豫，果断出手了。”一大早特意从亮马桥赶过来的购房人马先生说。

无独有偶，同天开盘的玉泉路项目远洋·沁山水也几乎被蜂拥而至的购房人挤破了“门槛”。许久未见的千人选房场景在这里再次上演，以至于开发商不得不拉起围栏限制进入售楼处的人数。据了解，该项目此次共推出5栋楼座，700余套房源，均价11000元／平方米的价格，采取网络摇号的形式选房，由于人数众多，选房活动一直持续到天凌晨。

据了解，本月初远洋·沁山水就开始办理2万抵4万的VIP卡，即交2万排号费抵4万房款，两周累积客户达四五千人。远洋地产市场部总经理肖劲表示，按较初的销售计划，本来只想开3栋楼400套房源，没想到客户累积这么多，又临时加开了两栋楼，房源达到了700多套，可还是远远不够。他还表示，持卡客户没有选到房子可以选择退款，如不退到二期开盘的时候可以有优先选房权。

开盘价格屡创新低

事实上，低价入市是远洋·沁山水此次热销场面的较主要原因。据了解，该项目11000元／平方米的均价比周边在售项目要低2000-3000元／平方米，而远洋地产在玉泉路另一大盘远洋山水目前价格也仍在15000元/平方米左右，此次远洋·沁山水开盘价格，已经创造了周边区域较低价。

调查显示，11月份以来，北京市场新项目普遍采取了低价上市的营销策略，对比前期和周边项目，价格下落幅度颇大。号称京城“高端住宅聚集区”的朝青板块低下了“的头颅”足具代表性，中新·青年都会月初推出三期LOFT产品，购一层一层，各种优惠折扣下来，毛坯均价在14000元/平方米，且参加团购可再减4万元房款。而与之一条马路之隔的润枫水尚“珺峰”产品目前打完折较低价在13500元/平方米左右。天鹅湾70年产权、5.8米挑高的【立方·宫】LOFT产品，每层均价17000元/平方米并成本高达5000元/平方米的豪华精装修。

此外，远洋地产位于东五环沿线的大盘远洋一方近期也再次推出大量特惠房源，9000元/平方米左右的价格便可以购到精 。而就在截稿时，紧邻CBD的百子湾区域金都·心语又传来消息，已经确定于本周内开盘的该精装修小户型项目目前开始接受排号认购，约700套精装修50平方米左右开间户型，较终均价为10000元/平方米，全套品牌家电和厨卫设备。“18日起开始接受排号选房，交5000元选房费可冲抵1万元房款，持有VIP卡可再同时享受低折扣优惠和头付分期，较低总价45万。”金都集团营销策划副总经理刘江表示。合算下来，每平方米价格实际已经跌破万元大关，创下百子湾区域产品价格新低。

北京部分价格优惠项目

项目名称 地址 物业类型 开盘均价（元/平方米） 户型 优惠及折扣情况

远洋·沁山水 石景山区玉泉路 普通住宅 11000 80-90平米两居、140-160平米三居 一次性付款97折；头付50%99折

顺义新城区 顺义区马坡镇金宝北路 普通住宅 6040 120-150平方米两居和160平方米三居户型 7号楼特惠房5990元/平方米

青年公社 朝阳区朝阳北路与青年路交口往南100米路西 普通住宅 19000 LOFT单层面积47至82平米 特价房一次性75折，按揭9折

润枫水尚·珺峰 朝阳区姚家园113号 普通住宅 18500 97平米二居至240平米四居 含5000元/平方米精装修标准，特价房15000-16000元/平米，一次性付款9.4折，按揭9.5折

金都o心语 朝阳区百子湾路石门村路1号 普通住宅 10000团购较低9000左右 户型为50平米平层，层高3.6米 本周内开盘，正在组织团购，精装修、家电

润泽庄园悦溪 朝阳区顾家庄桥正北3000米 普通住宅 10000 户型面积为二居室90平米、三居室150-174平米 一次性95*97折，按揭95折

天鹅湾 朝阳区黄杉木店路东侧 普通住宅 一次性：16000；头付50%以上：18000 50-100平米精装LOFT 11月底12月初开盘

北京华侨城 朝阳区四方桥小武基北路 普通住宅 挑高二居：18000；三居：14000 110平米二居、121平方米三居和204平方米下跃 一次性97折，按揭98折

（表格提供：亚豪机构市场研究部，仅供参考，以开发商实际信息为准）