新年上班天，沪上各家银行已逐渐开始接受存量房贷利率7折优惠申请。记者了解到，各家银行的门槛高低不一，对是否头套房、贷款余额、信用记录等均有相关要求，除少部分可自动调整外，绝大多数银行要求存量客户递交书面申请

新年上班天，沪上各家银行已逐渐开始接受存量房贷利率7折优惠申请。记者了解到，各家银行的门槛高低不一，对是否头套房、贷款余额、信用记录等均有相关要求，除少部分可自动调整外，绝大多数银行要求存量客户递交书面申请，由银行审核是否具备利率下浮30%的资格。据记者获得的消息，部分银行内部已经出台申请存量房贷7折优惠的细则，但具体到操作层面还须客户跟经办行联系来定。

但当早报记者就此问询某国有大行上海分行时，其表态是，"总行要求优质客户可享受7折利率优惠，我们也据此下发到支行，是否优质客户则可由分支行判定。"

由此可理出的逻辑是，只有优质客户能享受7折优惠，因此，普通房贷客户就必须成为优质客户，成为优质客户就需要购购理财产品或办信用卡。

交叉营销

"这实质上是银行交叉营销的一种，我给你某项优惠，希望你要在别的业务上回报我。"对此，新华财经副总裁兼资信评级及研究负责人陈松兴指出，"但与国外不同的是，国外银行一般是主动筛选客户，根据其基本账户信息、信用记录、收入状况等作出甄别，而国内银行目前的做法是一种被动的做法，让客户被动成为优质客户。"

他认为，银行如此操作也情有可原，头先是目前较稳定的客户、较稳定收入要减少，必须要在其他业务上有所发展，况且面临2009年的经营压力，"而且国际上的研究也表明，发展现有客户做新业务，仅需花费开发新客户1/7的成本。"

同样是这一问题，财经大学中国银行业研究主任郭田勇则直指，"银行这样做对客户并不合理。"

在他看来，目前银行在房贷上"新老划断"的方式本就不对，应该对客户一视同仁，要求存量客户办理其他业务，更是不合理。"当然，现在国家把权限给了银行，银行确实可以自行考虑给予哪部分客户优惠利率。"他补充指出，"政策要求银行打折，但银行又不得不考虑盈利，这本就是两难。"

权限下放潜藏风险

由此产生的另外一个问题是，这是否可以看作是银行在尝试"利率市场化"？对此，郭田勇表示很难作出判断："如果市场化，应该是公开透明的"，如什么样的客户，可以7折，什么客户，可以7.5折，都应该明确。客户可以根据自身情况，自主选择银行，"但从现在银行只做不说的情况来看，可能更多是"抓大放小"，给大客户优惠或只是怕客户转投其他银行。"

陈松兴则从另一角度指出，这种"利率市场化"显得有些"变味"：利率市场化是给优质、风险较低的客户低利息，对风险高的客户提高利率，要求存量房贷也可调整利率，含有减轻"房奴"资金压力、避免断供之类的情况集中出现的意图。而银行要求这类风险可能较高的客户再去申办信用卡消费，作为减少其房贷利息支出的前提，这反而可能加大该客户的风险。

此外，对"是否享受7折利率"的权限下放各分支行，也有专家担心可能产生其他风险。

"虽然基层支行可能比较熟悉客户，可以更好作出判断，但如基层人员违规操作，自由衡量权过大，也可能会带来风险。"一银行业内人士指出，这都需要把好银行风险控制关。

各行政策

招商银行：查看水电费、物业管理费等缴纳情况

昨日记者致电招商银行95555客服热线，客服人员表示，存量房贷利率7折优惠申请要具备几个条件。头先要当地的房地产管理部门依据房屋登记信息出具的家庭住房总面积查询结果，低于当地人均居住面积（以统计部门上年度的统计结果为参照标准）；，购购房屋须为普通自住房，因此购购别墅和房屋面积过大的房屋可能都没办法获得审批；第三，考核综合信用度，除了信用卡、房屋贷款的还贷能力等的综合考察之外，部分城市可能会调取水电费、物业管理费等的缴纳情况；第四，以往对招行的贡献程度。

但客服人员再三强调，招行总行给出的这几条标准只是大概的原则，落实到具体执行上还须跟贷款经办行联系。

中国银行：办理10张该行信用卡

中国银行客服热线95566的客服人员表示，中行存量房贷优惠申请细则已经出台，但具体情况以贷款人经办行给出的条件为准，如果贷款人有任何问题，可拨打95566热线投诉。

记者以客户身份咨询，中行某支行开出的申请7折利率优惠的条件有以下几条：，为套住房，之前就享受8.5折优惠，去年10月份之前放的贷。，申请后三年内不能提前还款，提前还贷必须收提前还那部分的违约金。第三须符合下面条件之一：1.主贷人一年内的公积金详单，每月必须750元以上；2.主贷人工资详单，每月必须8000元以上；3.在贷款经办行银行存3个月以上的大额定期，金额5万、10万元根据不同条件不等；4.办理10张该行信用卡。

中信银行：可办白金信用卡享受优惠

记者以客户身份从该行消费信贷部门获悉，存量房贷7折优惠利率申请条件：借款人是贷款购购套住房，原贷款合同利率为基准利率的0.85倍；较近一年内发生10天以上逾期不超过两次，较近6个月内发生10天以上逾期不超过1次，且调整当期不处于逾期状态；初始贷款金额50万元以上，如贷款金额不到50万元，可通过办白金信用卡，来申请获得7折优惠。

浦东发展银行：信用评分"一般级"及以上 审慎受理

，对于贷款金额（或综合授信额度，下略）和借款人家庭净资产均达50万元（含）以上，调整前执行基准利率下浮15%。

，信用评分原则上为"一般级"及以上级别的客户，将审慎受理下浮30%的较惠利率申请。此类客户中，贷款金额500万元（含）以上，且借款人家庭净资产达100万元（含）以上，或借款人贷款金额与家庭净资产合计达1000万元（含）以上的，较低可按央行贷款基准利率下浮30%的较惠利率标准予以调整。

第三，对于贷款金额和借款人家庭净资产均达100万元（含）以上，或借款人贷款金额与家庭净资产合计达500万元（含）以上的业务，贷款利率原则上可下浮25%至30%。

第四，贷款金额和借款人家庭净资产均达50万元（含）以上，或借款人贷款金额与家庭净资产合计达100万元（含）以上的，原则上可按下浮20%至25%调整。

五位市民的申办经历

几家欢乐几家愁： 有的只交身份证 有的要办10张卡

1

中行宝山支行：7折优惠条件苛刻

"昨天我打电话问了中国银行宝山支行询问存量房贷客户0.7倍优惠利率的调整办法，差点把鼻子气歪！"宝山万科四季花城的业主杨先生称，中行宝山支行房贷部门的工作人员告诉他，由于房贷利率下调后，银行盈利将大大减少，为了弥补银行"亏损"，必须从其他业务上弥补回来。

杨先生反映，中国银行宝山支行工作人员要求，申请7折优惠利率的房贷客户必须满足多个条件方有可能获批，同时工作人员还称，中国银行各支行各自制定存量客户0.7倍优惠利率的享受条件，因此各个支行都不相同。

该行工作人员称，申请基准0.7倍优惠的存量房贷客户头先要有两人以上（可以是贷款客户的亲友）开通网上银行。其次，申请客户须在中行宝山支行申请至少10张信用卡，或存入10万元以上定期存款至少三个月，或在中行宝山支行购入基金至少5万元，或每月定期投资基金至少500元。在开通网上银行后，同时给中行宝山支行带来以上四项银行业务中的其中一项的存量房贷客户，即可向宝山支行申请基准利率0.7倍优惠，是否获批尚需等待银行审核。

"我听了觉得很奇怪，谁会在同一家银行办10张信用卡呢？"于是杨先生决定前往中国银行位于外滩的黄浦支行再问问情况。黄浦支行的工作人员告知杨先生，只要带上贷款合同、主贷人身份证和贷款的那张中国银行卡去柜台申请即可，不过，在申请到0.7倍优惠利率后三年之内不能提前还贷。"我本来计划五年之内提前还完贷款的，银行却附加了这么多限制条件！"

2

中行某支行：得办4张信用卡

"接待我的信贷员起先要求我办10张信用卡，较后降到了4张。要享受房贷利率7折优惠，居然要我去办信用卡，这算怎么回事！"曹女士昨天颇有些郁闷，但她同时又表示，"如果要对比起转按揭的成本，这（办信用卡）倒也可以接受。"

她所指的7折优惠，即是较近各大银行正在推出的存量房贷利率调整申请。作为某国有大行的房贷客户，她目前还有着超过30万元的商业房贷未还，此前，她以为该银行也会按照其他股份制银行一样，以房贷余额30万元为条件给予7折利率，但令其没想到的是，她去咨询的贷款经办行提都没提贷款余额的事，给出的条件要么是公积金每月缴交额超过750元、月工资8000元的证明，要么是在该行一定量的存款证明或办理数额不等的几张信用卡--而就其目前经济情况来看，办信用卡对她而言，则是较可行的方案。

3

中行闸北支行：四种变更利率调整周期方式

家住闸北彭浦新村的顾先生虽然只贷了10万元，也依然希望能够享受到利率优惠。"虽然贷得少，降息后也省不了多少钱，但能享受的优惠就要享受，不能降了利息白白贡献给银行嘛！"顾先生昨日带上自己的贷款合同前往其贷款银行--中国银行闸北支行询问其利率下调的情况。

顾先生2004年签订的贷款合同约定，每年的1月1日调整房贷利率，而中国银行还有一批房贷客户是以对应贷款发放日为调整周期的。工作人员告诉顾先生，存量客户若要调整个人住房贷款调整周期，需要填写一张变更申请表。从此申请表上看，可供存量客户申请的利率调整方式有一种，包括：每年1月1日调整、按季调整、按半年调整、按年调整。按季、半年或年调整是指贷款发放每满三个月、六个月或十二个月后以中国人民银行公布施行的相应档次的法定贷款利率作为下一个浮动周期的适用利率。

工作人员还表示，若申请按季调整、按半年调整及每年1月1日调整这三种调整方式，须向申请银行支付变更手续费，但在贷款行存有3个月以上超过30万元定期存款的可免付手续费。

"较让我难以接受的是，更改了房贷利率调整周期后，可能就不能再调整回来了，再遇到升息周期就很不划算了。"顾先生表示，是否要去申请更改利率调整方式，还得好好想想。

4

中行松江支行：将发放书面通知书

家住松江区保利西子湾的周先生在中国银行

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