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温商炒房团杀到珠海 要跟深圳投资客一较高低

  编辑:海南房产网   发布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:发布当天    阅读 787 次

阅读声明:文章内关于户型面积的表述,除了特别标明为套内面积的内容外,所涉及户型面积均为建筑面积。

珠海楼市还在继续火爆,新开的楼盘依然火热旺销,加推的项目依然售罄。除了一连串本地市场的利好消息对于本土消费力的刺激之外;更多的原因则是源于这段时间内,颇为兴奋的珠海楼市迎来了一批并不寻常的客户———温州购房团。结伴而来的还有北京、杭州、香港、深圳等地的购房团。他们的到来,让走过火热2009年的珠海楼市在新年里更为热闹。

有人列队欢迎,有人惊呼狼来了,那么这批人来珠海究竟做了些什么?他们是否会在珠海酝酿一场新的地产运动?《黄金楼市》的记者通过多方走访,与他们沟通,以求寻找他们较近的运动轨迹。

WHO?

什么客在光顾珠海盘

“温州人早就来了!从去年11月份到现在,我已经接待了4批从温州过来的购房团了!”珠海某楼盘的销售人员小颜颇为兴奋地告诉记者,去年5月份,一次偶然的机会,她接待了一个温州客户。但是,让小颜没有想到的是,就是那一次不到两个公里的接待却为她带来了数以千万的大单。

小颜告诉记者,温州那边的客户已经跟她联系过了,在下一个开盘日,他们还会继续组团过来购房。

近段时间,珠海楼市一如既往地火爆,开盘旺销的态势甚至高涨过2009年。记者在与业内同行聊天的时候了解到,目前珠海楼市有一批购房团正在行动。据了解,这其中便有全国闻名的温州购房团,同时北京、杭州、无锡、深圳、香港等地的购房团也悉数到场。

小陈是珠海拱北某楼盘的销售人员,虽然入行不到一年时间,但她与小颜有着同样的幸运。她是在2009年的12月底接待了一批购房客的。“因为经验不足,我差点把到手的西瓜扔了出去。”

小陈告诉记者,她在去年12月份接待了一批来自杭州的购房客,当时他们来了有四五个人。“因为看他们比较急促的样子,我觉得他们能够成功购房的希望并不大。”小陈笑着说,后来在交谈的过程中,她才知道她接待的是一批“财神爷”。“然后我就跟经理反映了这个情况,在经理的帮助下,我才成功地拿下了这笔大单。”

一直以来,珠海的房地产市场都是属于外向型市场,除了珠海本地的购房需求外,澳门客户一直都是珠海楼市较受欢迎的客户,很多楼盘都直接将广告投放在澳门地区。除此以外,珠海的宜居环境和海景资源也不断地吸引着北方的购房者前来捧场。

凤凰海域的负责人告诉记者,该楼盘自2009年国庆节开始对外开放以来,所接待的客户均以外地客户为主。“在去年12月份以前,我们接待的客户主要来自珠三角城市,但从12月以来,我们接待的除了珠三角的客户以外,还有不少来自长三角的客户。”该负责人透露,虽然具体的统计数据没有出来,但是明显可以感觉到在购房客户中多了温州人和香港人。

记者在采访的过程了解到,大部分业内人士有着一个共识———港珠澳大桥的动工其实就是一个“分水岭”。在港珠澳大桥动工以来,珠海楼市感觉突然被开放了一样,温州、北京、杭州、香港等地的购房团在短时间内聚集珠海。

WHAT?

什么盘在吸引外地客

2010年元旦,珠海楼市又是一派火热景象。华发世纪城开盘,902套房便被抢光;格力香樟加推,同样告以售罄;里维埃拉47天内劲销1024套,日均销售近28套,成为西区销售状元。

业内人士表示,温州炒房团为这些楼盘的热销作出了巨大的贡献。一位业内人士告诉记者,温州购房团在珠海市西区某楼盘一次性拿下了40多套产品,总价达到3000多万。该业内人士打趣道:“温州购房团频频光顾,为珠海楼市的火热旺销立下了‘汗马功劳’”。

是不是珠海市每一个楼盘都得到了温州购房团的眷顾呢?记者调查了解到,其实也并非如此。只有那些大开发商开发的大型、高端楼盘才是各个购房团光顾的对象。

据一位跟温州购房团接触较深的销售人员透露,这批温州人在来到珠海之后,所参观楼盘的销售价格在10000元/平方米以上,成交的房产中,一半左右是价格在150万元左右的高端楼盘。“他们表现了很强的购购能力。”该销售人员表示,这些购房者来珠海很明显是为“炒房”而来。

据了解,在2009年12月仁恒星园 (论坛 新闻)开盘现场便有温州购房团前去探营,并出手拿下了10多套。在12月份进行加推的格力香樟同样被温州购房团所光顾,推出的近百套房源在两三个公里内便宣布售罄。

记者在与温州购房团的部分成员聊天的时候了解到,他们在珠海楼市中往往更关注一些大开发商的产品,因为大开发商所提供的产品更有保障,在销售的过程中品牌效应的价值是无法去估量的。同时,他们更倾向于大社区和高端社区,因为这样的楼盘未来在区域中的影响力会随着社区的建设越来越大,而且高端产品在未来几年内也不会容易被市场所淘汰,转手的话也能够博一个好的价钱。

投资个案

1 打飞的赶来购房

刘先生

炒房套数:12套

付款方式:按揭

炒房宣言:如果有可能的话,我们还会再组团过来,再购几十套的。

刘先生是温州商人,五六年前还在经营一个私营企业,但是在家人和朋友“裙带关系”的带领下,开始成为购房大军中的其中一员。

早在2008年,刘先生所在的团队中,就有一位朋友在珠海购了一套“海景房”用作度假和投资。只是因为当时大家都不是十分看好珠海楼市,所以这位朋友没有将大家说服过来投资。

前不久,这位朋友带家人过来度假,偶然了解到珠海目前的楼市异动,同时也发现自己那套房价格已经接近翻番。欣喜若狂的这位朋友立即给刘先生他们打电话,通知他们过来这边投资。

因为有这位朋友的言传身教,同时适逢港珠澳大桥动工消息确认,刘先生一行8人打飞的从温州赶赴广州,再赶往珠海。

刘先生告诉记者,因为珠海一行完全属于额外的安排,所以时间上特别紧。此次来珠海只能先订房,等下一个开盘日再过来签合同、办手续。

“如果有可能的话,我们还会再组团过来,再购几十套的。”刘先生表示,此次因为时间上比较紧,又是次出手,所以他们在珠海市区挑选了一个即将开盘的楼盘,通过半天的谈判,订下了12套房子。

在采访的较后,刘先生表示,跟他一起过来购房的成员中大部分都是采用按揭贷款,而目前珠海这边银行的房贷手续让他们感到颇为费事。“其实在很多地方,银行还会主动找到我们进行放贷,但是在这里我们丝毫感觉不到他们的热情。”刘先生告诉记者,这或许是因为他们刚来这座城市,银行对于他们还不熟悉,“以后应该会好些的。”

刘先生表示,他们选择按揭贷款是因为他们还要预留足够的资金去下一站———江门,上个月他们在那边同样购了几十套房子,刘先生指着手中准备的一叠资料说道:“明天我们还得赶过去那边签合同。”

2 购房就看感觉

周小姐

炒房套数:保密

付款方式:保密

炒房宣言:我投资房产其实很感性,就像女孩子购衣服一样,凭感觉,喜欢就购过来了。

周小姐是此次来珠海购房的“温州炒房团”中的一员,24岁开始炒房,今年29岁,身家早已上千万。在温州炒房团中,周小姐是不算太出名的一个。自称“购房子就像女孩子购衣服一样”感性的周小姐,穿着入时却称不上张扬,手里两部手机,如果不关掉,就总会响个不停。无论是讲自己赚钱的故事还是谈起今后的打算,周小姐的眼睛里似乎都会放出灼灼的光。

“我投资房产其实很感性,就像女孩子购衣服一样,凭感觉,喜欢就购过来了。”周小姐坦言,她来珠海购房也是因为她喜欢珠海这座城市。来到珠海以后,更多的时间是在旅游、泡温泉,而投资方面她完全交给了一同前来的朋友去办理。

“在这边投资究竟能够有多大空间,我这次投资究竟能够赚多少,现在对我来说,我并不清楚。”周小姐表示,有时候算得太精了反倒还会错失良机。

虽然,对于这一次的投资能够赚回多少,周小姐心里没有具体明细,但是周小姐坦言,她相信这次投资不会是一次失败的投资。“我感觉这里的市场空间还很大,除了市区的房产,我还打算去西区再去投资一些房产,那里的市场空间也不小。”周小姐笑着说,她可能会处理掉其他地方一些房产,以后可能就定点在珠海做投资。

 3 做生意从炒房学起

小邓

炒房套数:未定

付款方式:未定

炒房宣言:越是竞争激烈的城市越能够激发我们的购房欲望。过段时间我们还会过来的,到时候估计会有更多的人一起过来。

刚从大学毕业的小邓没有去找工作,而是每天跟着叔叔到处去看房、购房,这一次他就跟着叔叔过来珠海购房的。

小邓表示,他们家里面除了叔叔,还有姨妈、姑妈都在炒房,而他自己的父母在家做实业,办了一个大型的加工厂。

“我带他出来购房,更多是让他来学习经验的。”小邓的叔叔告诉记者,因为他以后还要接手家族生意,所以让他先跟着出来锻炼锻炼,长长见识。

小邓的叔叔表示,购房这个过程很复杂,中间其实牵涉到很多方面,“譬如谈判,跟开发商谈价格就很需要技巧。”小邓的叔叔举例说道,很多时候购房是需要有勇有谋。

小邓自己也表示,来珠海购房跟珠三角其他城市不一样,这里的市场现在很激烈,有着很多跟他们一样的购房团。“因为大家都知道港珠澳大桥的事情,大家也都清楚这里的市场潜力,所以现在大家来这里购房都是只问房号,不问价格的。”

小邓坦言,越是竞争激烈的城市越能够激发他们的购房欲望。“过段时间我们还会过来的,到时候我们估计会有更多的人一起过来。”

4 我不是有钱人,但我也要炒房

彭女士

炒房套数:1套

付款方式:按揭

炒房宣言:现在身边的朋友、亲人都在购楼,我也算是跟进他们的步伐吧。

彭女士是一家事业单位的职工,收入一般,不算有钱人,不像其他房产投资者,都是私企老板、归国华侨。来珠海购楼是她次试水,因为此次是她哥哥带她过来购房的。与她不一样,彭女士的哥哥已经炒房有两三年了。

“其实我并没有那么多的闲钱,来到这里我看了一下,目前的房价并不低。”彭女士表示,她较多也就只能勉为其难地购购一套房产,而且还需要办理按揭。

“你对珠海的这次投资放心吗?”面对记者的提问,彭女士勉强地笑了笑,“还好吧,因为我自己没有什么经验,更多还是听取其他人的建议。”

与其他人不一样,彭女士购的是一套80多平方米的小三房,其他人都购的是120平方米以上的大户型。“除了资金不

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