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温商炒房团杀到珠海要跟深圳投资客一较高低

编辑：海南房产网发布日期：2016-09-10 00:00:00 有效期：发布当天阅读 945 次

阅读声明：文章内关于户型面积的表述，除了特别标明为套内面积的内容外，所涉及户型面积均为建筑面积。

珠海楼市还在继续火爆，新开的楼盘依然火热旺销，加推的项目依然售罄。除了一连串本地市场的利好消息对于本土消费力的刺激之外；更多的原因则是源于这段时间内，颇为兴奋的珠海楼市迎来了一批并不寻常的客户———温州购房团。结伴而来的还有北京、杭州、香港、深圳等地的购房团。他们的到来，让走过火热2009年的珠海楼市在新年里更为热闹。

有人列队欢迎，有人惊呼狼来了，那么这批人来珠海究竟做了些什么？他们是否会在珠海酝酿一场新的地产运动？《黄金楼市》的记者通过多方走访，与他们沟通，以求寻找他们较近的运动轨迹。

WHO？

什么客在光顾珠海盘

“温州人早就来了！从去年11月份到现在，我已经接待了4批从温州过来的购房团了！”珠海某楼盘的销售人员小颜颇为兴奋地告诉记者，去年5月份，一次偶然的机会，她接待了一个温州客户。但是，让小颜没有想到的是，就是那一次不到两个公里的接待却为她带来了数以千万的大单。

小颜告诉记者，温州那边的客户已经跟她联系过了，在下一个开盘日，他们还会继续组团过来购房。

近段时间，珠海楼市一如既往地火爆，开盘旺销的态势甚至高涨过2009年。记者在与业内同行聊天的时候了解到，目前珠海楼市有一批购房团正在行动。据了解，这其中便有全国闻名的温州购房团，同时北京、杭州、无锡、深圳、香港等地的购房团也悉数到场。

小陈是珠海拱北某楼盘的销售人员，虽然入行不到一年时间，但她与小颜有着同样的幸运。她是在2009年的12月底接待了一批购房客的。“因为经验不足，我差点把到手的西瓜扔了出去。”

小陈告诉记者，她在去年12月份接待了一批来自杭州的购房客，当时他们来了有四五个人。“因为看他们比较急促的样子，我觉得他们能够成功购房的希望并不大。”小陈笑着说，后来在交谈的过程中，她才知道她接待的是一批“财神爷”。“然后我就跟经理反映了这个情况，在经理的帮助下，我才成功地拿下了这笔大单。”

一直以来，珠海的房地产市场都是属于外向型市场，除了珠海本地的购房需求外，澳门客户一直都是珠海楼市较受欢迎的客户，很多楼盘都直接将广告投放在澳门地区。除此以外，珠海的宜居环境和海景资源也不断地吸引着北方的购房者前来捧场。

凤凰海域的负责人告诉记者，该楼盘自2009年国庆节开始对外开放以来，所接待的客户均以外地客户为主。“在去年12月份以前，我们接待的客户主要来自珠三角城市，但从12月以来，我们接待的除了珠三角的客户以外，还有不少来自长三角的客户。”该负责人透露，虽然具体的统计数据没有出来，但是明显可以感觉到在购房客户中多了温州人和香港人。

记者在采访的过程了解到，大部分业内人士有着一个共识———港珠澳大桥的动工其实就是一个“分水岭”。在港珠澳大桥动工以来，珠海楼市感觉突然被开放了一样，温州、北京、杭州、香港等地的购房团在短时间内聚集珠海。

WHAT？

什么盘在吸引外地客

2010年元旦，珠海楼市又是一派火热景象。华发世纪城开盘，902套房便被抢光；格力香樟加推，同样告以售罄；里维埃拉47天内劲销1024套，日均销售近28套，成为西区销售状元。

业内人士表示，温州炒房团为这些楼盘的热销作出了巨大的贡献。一位业内人士告诉记者，温州购房团在珠海市西区某楼盘一次性拿下了40多套产品，总价达到3000多万。该业内人士打趣道：“温州购房团频频光顾，为珠海楼市的火热旺销立下了‘汗马功劳’”。

是不是珠海市每一个楼盘都得到了温州购房团的眷顾呢？记者调查了解到，其实也并非如此。只有那些大开发商开发的大型、高端楼盘才是各个购房团光顾的对象。

据一位跟温州购房团接触较深的销售人员透露，这批温州人在来到珠海之后，所参观楼盘的销售价格在10000元/平方米以上，成交的房产中，一半左右是价格在150万元左右的高端楼盘。“他们表现了很强的购购能力。”该销售人员表示，这些购房者来珠海很明显是为“炒房”而来。

据了解，在2009年12月仁恒星园 (论坛新闻)开盘现场便有温州购房团前去探营，并出手拿下了10多套。在12月份进行加推的格力香樟同样被温州购房团所光顾，推出的近百套房源在两三个公里内便宣布售罄。

记者在与温州购房团的部分成员聊天的时候了解到，他们在珠海楼市中往往更关注一些大开发商的产品，因为大开发商所提供的产品更有保障，在销售的过程中品牌效应的价值是无法去估量的。同时，他们更倾向于大社区和高端社区，因为这样的楼盘未来在区域中的影响力会随着社区的建设越来越大，而且高端产品在未来几年内也不会容易被市场所淘汰，转手的话也能够博一个好的价钱。

投资个案

1 打飞的赶来购房

刘先生

炒房套数：12套

付款方式：按揭

炒房宣言：如果有可能的话，我们还会再组团过来，再购几十套的。

刘先生是温州商人，五六年前还在经营一个私营企业，但是在家人和朋友“裙带关系”的带领下，开始成为购房大军中的其中一员。

早在2008年，刘先生所在的团队中，就有一位朋友在珠海购了一套“海景房”用作度假和投资。只是因为当时大家都不是十分看好珠海楼市，所以这位朋友没有将大家说服过来投资。

前不久，这位朋友带家人过来度假，偶然了解到珠海目前的楼市异动，同时也发现自己那套房价格已经接近翻番。欣喜若狂的这位朋友立即给刘先生他们打电话，通知他们过来这边投资。

因为有这位朋友的言传身教，同时适逢港珠澳大桥动工消息确认，刘先生一行8人打飞的从温州赶赴广州，再赶往珠海。

刘先生告诉记者，因为珠海一行完全属于额外的安排，所以时间上特别紧。此次来珠海只能先订房，等下一个开盘日再过来签合同、办手续。

“如果有可能的话，我们还会再组团过来，再购几十套的。”刘先生表示，此次因为时间上比较紧，又是次出手，所以他们在珠海市区挑选了一个即将开盘的楼盘，通过半天的谈判，订下了12套房子。

在采访的较后，刘先生表示，跟他一起过来购房的成员中大部分都是采用按揭贷款，而目前珠海这边银行的房贷手续让他们感到颇为费事。“其实在很多地方，银行还会主动找到我们进行放贷，但是在这里我们丝毫感觉不到他们的热情。”刘先生告诉记者，这或许是因为他们刚来这座城市，银行对于他们还不熟悉，“以后应该会好些的。”

刘先生表示，他们选择按揭贷款是因为他们还要预留足够的资金去下一站———江门，上个月他们在那边同样购了几十套房子，刘先生指着手中准备的一叠资料说道：“明天我们还得赶过去那边签合同。”

2 购房就看感觉

周小姐

炒房套数：保密

付款方式：保密

炒房宣言：我投资房产其实很感性，就像女孩子购衣服一样，凭感觉，喜欢就购过来了。

周小姐是此次来珠海购房的“温州炒房团”中的一员，24岁开始炒房，今年29岁，身家早已上千万。在温州炒房团中，周小姐是不算太出名的一个。自称“购房子就像女孩子购衣服一样”感性的周小姐，穿着入时却称不上张扬，手里两部手机，如果不关掉，就总会响个不停。无论是讲自己赚钱的故事还是谈起今后的打算，周小姐的眼睛里似乎都会放出灼灼的光。

“我投资房产其实很感性，就像女孩子购衣服一样，凭感觉，喜欢就购过来了。”周小姐坦言，她来珠海购房也是因为她喜欢珠海这座城市。来到珠海以后，更多的时间是在旅游、泡温泉，而投资方面她完全交给了一同前来的朋友去办理。

“在这边投资究竟能够有多大空间，我这次投资究竟能够赚多少，现在对我来说，我并不清楚。”周小姐表示，有时候算得太精了反倒还会错失良机。

虽然，对于这一次的投资能够赚回多少，周小姐心里没有具体明细，但是周小姐坦言，她相信这次投资不会是一次失败的投资。“我感觉这里的市场空间还很大，除了市区的房产，我还打算去西区再去投资一些房产，那里的市场空间也不小。”周小姐笑着说，她可能会处理掉其他地方一些房产，以后可能就定点在珠海做投资。

　3 做生意从炒房学起

小邓

炒房套数：未定

付款方式：未定

炒房宣言：越是竞争激烈的城市越能够激发我们的购房欲望。过段时间我们还会过来的，到时候估计会有更多的人一起过来。

刚从大学毕业的小邓没有去找工作，而是每天跟着叔叔到处去看房、购房，这一次他就跟着叔叔过来珠海购房的。

小邓表示，他们家里面除了叔叔，还有姨妈、姑妈都在炒房，而他自己的父母在家做实业，办了一个大型的加工厂。

“我带他出来购房，更多是让他来学习经验的。”小邓的叔叔告诉记者，因为他以后还要接手家族生意，所以让他先跟着出来锻炼锻炼，长长见识。

小邓的叔叔表示，购房这个过程很复杂，中间其实牵涉到很多方面，“譬如谈判，跟开发商谈价格就很需要技巧。”小邓的叔叔举例说道，很多时候购房是需要有勇有谋。