近日，杭州市住房公积金贷款额度上限提高后，让可能因此省下一大笔利息的二手房购家满怀欢欣，卖家却不乐意了。据一些房产中介反映，目前正打算申请公积金贷款的购家，可能还需要跟卖家重新讨价还价一番。

“由于住房公积金贷款利率低于商业贷款，所以能用公积金贷款的购家，当然尽量选择公积金贷款了。不过卖家也有自己的考虑，住房公积金贷款对借款人要求相对高一点，而且申请的公积金贷款先要在银行审核，再到公积金管理审批，较后回到银行，这样一来一回，办完贷款手续时间相对要久一些。也就是说，卖家较后拿到全部房款时间要长一点。”一位经纪人透露，为了较快回笼资金，如果卖家急着用钱，他们常常会用一些让价等“补偿”方式，激励购房者采用商业按揭。

前不久，美联物业的徐智慧刚经手了这样一笔业务：市公积金较高限额提高后，正准备签合同的购家临时变为采用公积金贷款方式，而卖方却坚持要在一个星期内拿到全部房款，而办完公积金贷款手续要15个工作日，所以双方因此僵持了一段时间。较后，大家用了折中的办法：卖方把原来已经谈好的“105万元”下调到了“103万元”，一下子又便宜了两万元。此外，“折扣优惠”也常被使用。比如，购家房款一次付清的，房价可享受九八折；商业按揭，享受九九折；用住房公积金贷款的则无优惠。

卖家的这些“激励”措施还是有较好效果的。据了解，目前购家采用商业贷款办理的按揭的，占了总成交的七八成以上，其中金丰易居和外滩房产就有近八成的购家选择了商业贷款的形式。

当然也有部分卖家向购家妥协的，那些坚持申请公积金贷款的购家也不会让对方“吃亏”，适当地对卖家“贴”点钱。比如，在已谈好的房价的基础上，购方会再加一点所谓“时间损失”费，一般采用商业贷款和公积金贷款手续办完两者间大致相差的天数为基准，贴给卖家的相当于存入银行应得利息。

　　　　　(作者：王筱璐)

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