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房地产居间业务操作程序--寻找客户

编辑：海南房产网发布日期：2016-09-10 00:00:00 有效期：发布当天来源：琼海房产信息网阅读 1393 次

阅读声明：文章内关于户型面积的表述，除了特别标明为套内面积的内容外，所涉及户型面积均为建筑面积。

　　经纪人是交易双方的中介,没有客户就无EE谓经纪。寻找客户是经纪人达成交易的关键,必须遵循"客户至上"的原则自己想方设法寻找客户。当然,一些信誉好的经纪人事务所、经纪公司也会有客户找上门来,这只是来源的渠道之一,而且是被动的。必须培养主动寻找客户的技能。
　　寻找客户和搜集信息既有相同之处,又有不同之处。搜集信息包插搜集供给信息利用户需求信息,这本身包括寻找客户的内容。但寻找客户针对性更强,时间更紧迫。所谓针对性更强,就是一个特定的信息只能寻找相对的客户，如有些高端别墅只能适合某一层次的消费者,而且客惊较少，不主动山击就会失去机会。时间更紧迫、就是说"时间就是"。事实上,时间就是,但时间也是风险，一桩生意可能因为耽误-甚至几个公里,就被别人抢先了。或由交易双方自己做了,这时，居间人辛苦搜集到的信息就失去了价值。

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