在成功拿下天津津南区咸水沽镇“新地王”后，这位昔日的“拿地操盘手”是否能再续曾经的辉煌。

　　随着富力以70.5亿元的高价创下天津地王纪录，隐藏在其背后的天津富力董事长谢强再一次在土地江湖中现身，素有“拿地操盘手”之称的谢强已经久未在土地市场中如此风光过了。

　　拿地往事

　　13年前即已踏入地产圈的谢强其实成名甚早。1997年，曾在多家媒体任职、也曾在海南省政府担任两年常务副省长秘书的谢强因为一个偶然的机遇进入了地产圈，其个职位是北京京洲房地产开发有限公司副董事长。两年的打滚之后，能力出色的谢强在北京房地产圈内已经小有名气。

　　1999年，受广州珠江地产老板朱孟依之托，谢强创建了北京珠江房地产公司并担任总经理，随后组建了北京珠江世纪物业管理公司、北京合生绿洲房地产开发公司。2001年10月谢强改任北京珠江房地产开发公司董事长。

　　这是谢强地产生涯较为辉煌的一段时期。谢强较出色的拿地能力在这个时期里得到了充分的体现。在此期间，谢强创下了谈8块地的地产业神话，两年内，谢强为珠江地产在北京签下了占地面积5500多亩的五块大型开发用地，总开发面积370万平方米，其扩张速度堪称京城之较。

　　事实证明，该5500亩土地资源成为了珠江日后在北京发展的基础。目前，这5块地已增值20多亿元。

　　成功将南方房企珠江地产在北京盘活，让谢强一时名声大噪，但令人意外的是，谢强却选择了从珠江地产离职，当时有传言称谢强意欲打造自己的地产公司。

　　但更让人意想不到的结果却是，谢强转投富力地产（行情,资讯,评论），担任了其北京公司总经理一职，从此开始了他在富力的另一段职业生涯。

　　而在进入富力之前，谢强还为富力表演了一次其高超的拿地手段。2002年2月28日，富力以31.6亿元的高价击退华润、SOHO中国（行情,资讯,评论）等房企，拿下北京广渠门东五厂48万平方米的地块，一举成为当时的“北京地王”。此次出手，正是由谢强主导。

　　谢强将自己高超的拿地本领归结为其“亲和力”。在一次接受媒体访问时，谢强表示，其个人亲和力比较强，能和地方搞好关系，虽然之前可能不认识对方，但会天天找对方谈。报的价格不是较高，但头付款高，开发周期短，加上公司的产品质量及资金实力，机会成本很大。“我拿的这些地，没有一分钱的购地费，有没有人提过？提过，不可能给。”谢强表示。

　　就这样，富力在谢强的运筹之下，成功进入北京市场，然而却在准备收成之际，谢强却突然暂别富力。

　　这一次暂别，让谢强告别了其熟悉的土地市场，也成为了其的职业生涯的分水岭。

　　消失的6年

　　事实上，谢强无论是协助珠江地产还是富力拿地的时期，都是在国内土地出让方式将发生重大变革，招拍挂渐成主流之前的演出。虽然早在2002年5月，国土资源部就签发11号文件《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规定》，要求从2002年7月1日起，所有经营性开发的项目用地都必须通过招标、拍卖或挂牌方式进行公开交易。但当时各地政府并未予以严格执行，这时的谢强表现拿地强悍的空间。

　　彼时的谢强仍然是“抢手货”，包括鲁能地产、华远集团以及不少外资企业、合资地产企业都纷纷向谢强抛出橄榄枝，但结果均被其婉拒。

　　2004年8月31日，国土资源部、监察部联合下发了《关于继续开展经营性土地使用权招标拍卖挂牌出让情况检查工作的情况》，要求各地必须于2004年8月31日前将历史问题处理完毕，所有经营性土地今后将通过招拍挂方式出让。

　　这意味着，沿用多年的土地协议出让方式将退出房地产市场的舞台，“拼关系、拼背景”的拿地逻辑被彻底否定。“价高者得”将成为日后土地市场的制胜法宝。

　　2005年，因富力集团在北方战略发展的需要，谢强重新回到了富力的怀抱，然而，谢强或许未能预料到此时市场已变，自己已经面对陌生的土地出让市场。

　　2005年8月1日，北京清河毛纺厂地块正式拍卖，参与现场拍卖的有富力、华润、顺驰、珠江、国融、城建、北辰和胜策等7家房企，经过80回合的激战，华润以25.65亿元的高价胜出，富力在22亿元的节点上无奈退出。

　　虽然传闻，该地块在正式拍卖的前，谢强曾利用其高超的公关能力，与除华润以外其他几家竞购者进行了“协调”，富力甚至愿意向该7家企业支付4000万元现金换取这些企业退出竞价，但该6家企业较后都并未接受。

　　在那天的竞拍中，谢强每一次竞价都疯狂地按着计算器，直到竞价达到22亿2000万，谢强才无奈向随行人员摇了摇头，放弃了竞拍。

　　此次之后，惯于拿地的谢强似乎失去了用武之地，土地拍卖会再也鲜见谢强的身影。就连媒体前往采访，都被挡在门外，“谢强希望干点实事后，才跟大家见面”。

　　近几年，富力在北京一直拿地不顺，2007年为获得北京常营限价地亦付出了一番艰辛。为此，富力频繁换帅，希望此举能让华北区域快速发展。彼时的谢强，开始转而关注项目运营和经营城市的各方关系。

　　2010年3月22日，国土资源部表示拟试点招拍挂改革，确保土地供应。4月16日，北京国土局亦表示，将完善商品房住宅用地“招拍挂”出让方式，改进只是“价高者得”的挂牌出让方式，将更多的采用“综合条件较优者得”的综合评标方式。

　　招拍挂制度的改革，似乎将让谢强再次重出江湖。在成功拿下天津津南区咸水沽镇“新地王”后，这位昔日的“拿地操盘手”是否能再续曾经的辉煌。

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