商业策划咨询公司：购物如何才能提高顾客的提袋率

　　一、购物的经营不易控制预算及来客量之间的关系， 但应努力地把进入购物的人潮变成购购者，表现较高的“提袋率”。

　　购物的经营管理者如依统计数字：来客平均造访5个店时，即应着手规划达到让他们造访10个店的目标。

　　二、为达到前述目标头先需确定集客目标，采取设定广告 目标及热场活动，针对的消费群，进行调查作业，以获取必 要的信息。依据较近美国市场专业公司的调查结果，的目标 消费群为40至49岁的女性年龄层及高所得的白领。当确定集 客力目标后，必须进一步设定重复前来购物占总来客人数的 比率，购物的经营管理者应认识“的潜在顾客，即是以 进入本购物的顾客”。计划性的设计热场活动，以各类竞赛、活动等增强集客力，采取逐月或双月的依时 间顺序比较，充分掌握这些活动的效果，作为修正、改善、选择的依据，尤其在采用外部广告媒体之前，应先采用 各种购物的内部广告，借以增加互动性。

　　三、再次为延长来客停留时间作规划。依购物统计资料文献证实，顾客留在卖场的时间越长，其花费越 高，也代表卖场设计动线良好，业种安排具有吸引力。因此购物如设有各种美食餐厅，不但可吸引来客的注 意，并具有达到延长留客的效果，其它诸如寄物处、休息区、洗手间等周详的配置，是否规划特殊热场活动以补足 来客低峰状态等都具有相同效果。这些计划是招商的条件指标，这些指标性计划如能有效运作，将是各商店经营成 功的较有效助力。
 
　　四、塑造来客购物条件。当顾客进入购物后，购物应具有妥善提升购物效率的策略，该项策略的运 用成功不但可提升提袋率，同时也可能提高客单价。其比较具体的项目诸如：设立询问台、电子动线指引、电脑选 择采购礼物、各商店分类指引标志、个人购物服务、公共设施指引、各类产品分类及季节性特殊贩售商品等。一个 健全营运的购物是厂商争取设店的条件，尤其商店不可能以个别能力补足的项目，需要通过专家协助或受投资 边际效益的局限，更使购物必须具备前述提升购物效率的条件。这些条件与美国学者史百兹勒博士研究发 现消费行为的不确定因素中，个人不易确定自己的需要也是其中之一，而其因此产生购物效率不佳的相关性，因此 这些提升购物效率的条件，便形成为招商的检核条件。

　　五、热场活动计划。购物通过展示大量商品，达到商品比较及其它多功能服务的整合性全方位服务，故广告商品及促销活动必须经由购物的协助，帮助来客找到他们想要购购的商品及服务需求，并借此深入探讨其 运用策略，如商品组合展示、交叉委托贩卖、循环动线摆设展售、折价券制作、广告活动增加集客力策略目标，年度热场活动计划等。这些活动需要购物精密策划并设定预计效果，商店不但可以获知这些活动可能的来客数，作好配合销售的安排，更可从其中预估经营绩效，改变机会性营运为计划性营运的模式。
 
　　招商与租赁表面上看似以厂商为主体，事实上是先以商品规划为主，再依各商品招商租赁的步骤去执行。因此 商品销售活动的主题，建制购物整体销售活动，以满足来客的需求，于是商品对来客购购行为的吸引力，成为 招商租赁之前，必须探讨的。

　　在估计商圈、客层需求量及考虑同商圈竞争环境条件之后，开始规划业态与业种。面对本项课题采取：

　　A、提供该商圈供给的不足。
　　B、面对竞争、整合需求。
　　C、创新，以新的创意开创新市场契机。
　　D、以联盟的方式，采取多点经营 

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