较流行的赚钱模式：讲述品牌故事

来源:《中国照明产业》周刊

　　在家编故事，出门讲故事，见人卖故事。
　　一个其貌不扬的英国女子，离过一次婚，带着一个孩子靠低保生活。一个偶然的灵光乍现，开始提笔写作。如今，她赚的稿费已经超过了10亿美元。她赚的版税超过了史上有作家这个职业以来所有作家的总收入；她的书印了3.5亿册，仅次于《圣经》和《毛选》。她的名字叫J.K.罗琳。撰写的“哈利·波特”不过是一个少年魔法师成长的故事。
　　我应邀为厦门大学EMBA班授课时，听课的企业精英在充电之余较想在厦大见到的，不是什么管理学界泰斗，而是易中天。
　　易教授是个教书的，但厦大的校长想见他一面都难，因为他的故事讲得好，全世界的华人都等着听他的三国故事呢，所以忙，忙得不可开交。想当年，罗贯中写就《三国演义》，印刷成册还要自己掏腰包，可说三国故事的易中天却凭此赚得满钵金———上海文艺出版社光支付易中天的版税就超过1600万元人民币。
　　人们为什么迷恋品牌？就是因为品牌的背后是动人的故事，想造就品牌，就要成为讲故事的高手！
　　一颗钻石，本来只是一种稀有的矿产，作为贵妇人无聊时的装饰，一旦经济不景气，人们会马上将它遗忘。有一个不甘心被轻视的钻石商开始给人们讲故事：沧海桑田，斗转星移，世上并没有永恒的东西，唯有钻石———“The diamond is forever”（“钻石恒久远，一颗永流传”）。所以，也只有钻石才能见证不知道是不是永恒的爱情。如果他永远爱你，他就会你永恒的钻石。
　　天底下的女人都被这个故事迷惑了，玛丽莲 梦露曾经代表女人宣称：“手上的一吻多么令人陶醉，可是只有钻石才是姑娘心中的至爱……”。很快地，钻石由非必需品变成了必需品，因为女人活着就需要爱情，爱与生命同在。从此钻石商人便财源滚滚来。每年，戴比尔斯的销售额都超过60亿美元。
　　故事成就品牌价值，也传播品牌价值，它的魅力就在于，在故事里人们能轻易地实现他们的梦想，即便只是感觉。
　　Zippo讲产品的故事，那是一个打火机与无数美国勇士的故事，于是无数有着勇士情结的男人将zippo作为随身之物。
　　LV讲企业成长的故事，那是一个小皮具匠成为专宠，进而为大众所拥戴的故事，于是无数渴望尊贵的人们为此一掷千金。
　　Levis在广告中讲故事，那是一个穿着levis牛仔裤的性感男人与美女的故事，于是时尚达人说：衣柜里没有一条levis，就别跟我们谈时尚……
　　故事关系着一个品牌成功与否，尤其在这个注意力稀缺的时代，故事尤显珍贵。
　　在这个“随便扔一个物件，都能砸到与广告有关的东西”的时代，品牌想要传播，如果不穿上故事的外衣，就像个裸奔的孩子，人们会把你堵截在记忆之外。
　　这是一个物质丰盈，精神贫瘠的时代，人们没有太多理由专注于你的产品，但他们愿意倾听你为他们打造的品牌故事，并为之埋单，就因为故事里蕴藏着他们的梦想。
　　在这个时代，生产完产品只走完了品牌生产线的一半，我们还要学会的是如何为品牌制造一个好故事。
　　在这个时代，品牌建设不只是给有需求的人生产一种物质产品，更重要的是给有梦想的人找一个实现梦想的故事。
 

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