城市综合体整体策划顾问解析：MALL购物如何赢利？

一、 市场分析模型
　　
二、 以市场及资源整合能力为导向的MALL规模与定位模型
　　
三、 较佳产出模型预测
　　计算较乐观与悲观开发规模，计算不同情况下财务回报。分析的方法不仅是财务计算，更重要根据经营经验对可能的收入结合经验与理论值进行估算，通过商业经营的经验与知识，判断出实际收入可能的数值。
　　
四、 成本分析与控制模型
　　基于ERP的管理体系
　　前期应用项目管理子系统，控制机电设备采购、业态设计与优化、商业管理方案
　　施工期间控制：施工进度、成本管理、付款管理
　　营销控制：
　　营销战略控制：不同销售模式的投入产出回报模型，衡量公司的资金与资源整合能力
　　控制销售费用：客户营销费用与广告费用。销售面积，销售金额销售进度。
　　
五、 理想招商模式的探讨
　　由商业管理公司主导招商工作，充分利用现有招商社会资源。知名商业管理公司与大商家不仅保持良好关系，而且他们的商业眼光与顾问服务水准，也能得到大商家信赖。
　　以商招商
　　百货店自营的方式与方法
　　由于大型MALL购物对主力商店经营水准要求较高，因此，要采用如下方法：
　　1.聘请知名商家作为连锁经营的品牌，采用特许加盟方式。
　　发展商需要付出品牌许可费用，一般费用为每年50万元以上，品牌商家提供顾问服务，具体包括业态规划、商业运营服务，
　　
六、 较佳投资回收模型的探索
　　6.1、资金充足型开发商，以收租金为主
　　6.2、资金短缺型开发商，以销售为主，收租为辅
　　返租商铺销售金额＋独立产权商铺销售金额〉＝项目总投资额
　　返租销售支撑条件：
　　大商家进驻，杰出MALL管理团队进驻。
　　大商家进驻部分采用联合经营办法，发展商投入房子，邀请大商家经营，投资散户投入资金。
　　
七、 如何通过经营挖掘商业利润
　　7.1.商业经营
　　7.2.品牌输出
　　1、MALL品牌的特点
　　MALL品牌是含金量较高的品牌，包括如下特点：
　　发展商与大商家等共同打造的管理团队，具有多专业的知识优势。通过多年运营，不仅建立了完整的知识管理体系，而且具有完整的招商体系和客户资源。
　　2、 MALL品牌与知识提炼
　　MALL的管理知识如同珍珠散落在沙滩上，多年的管理运营积累的实践经验需要提炼出公共知识和专业知识，由于高层管理团队的人员变动，许多知识与资源会发生流失，如果没有完整的制度化运作流程，建立较佳知识模型将困难重重。
　　知识节点 内容 管理方式
　　MALL业态设计与管理知识 如何根据消费群体特点，设计较佳业态，不同业态之间比例合理，不同业态定位准确和谐发展，留住顾客时间较长。 由专业商业运营公司管理业态，由商会协调业态调整。
　　MALL招商资源库与招商知识
　　运营服务知识库 培训师资，教材
　　MALL商业文化 地域文化与商业文化结合是MALL商业文化发展的重要内容
　　3、MALL品牌输出的内容
　　4、MALL连锁开发
　　连锁开发的必要条件：
　　1.具有连锁开发的资金来源 2.具有大商家与发展商联合发展 3.具有适合MALL发展的市场条件，具有消费群体支撑。

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