1、专案销售组配置
现场人员配置：8名。
其中， 专案经理1 名
副专案（案场助理）1名
销售专员6名，专案行销顾问1名。
2、专案小组成员职责
A、专案经理
协调监督日常销售工作，进行销售控制
帮助销售员进行客户的洽谈
定期召开销售现场会议，了解物业及客户动向，做出及时决定
定期向发展商汇报业务状况，对销售中产生的问题及时上报
专业专案组成员，统筹进行一系列促销活动
鼓舞整个案场人员士气
B、副专案
帮助销售员进行客户的洽谈
与公司策划专员共同协调进行电话量，客户量等统计
与策划专员共同进行营销策划及广告企划的核对与调整工作
每周提交业务情况报表，便于公司对项目工作的了解与协调
规范现场操作，纪律等工作
C、专案人员
负责客户的接待工作
负责电话回访跟踪工作
进行来电和客户登记
及时把遇到的问题及客户的心理反馈，便于及时进行调整
填写日报表，和周报表，便于经理能及时了解客户情况
上班时间不聊天，不打私人电话，不吃零食
工作时必须衣冠整齐，维护公司形象
每天安排人员进行售楼处清洁工作
3、项目培训纲要
我司将在专案进场之前进行统一的系统培训，以求对物业基本知识有详尽的掌握，对营销策略有了解，对专案职责了解。
项目销售业务及行销训练课程：
发展商简介
本案基本环境资料说明
本案规划介绍
公共设施介绍
理念介绍与表达
行销理念
行销技巧
行销策略
案名表达
广告定位
广告表现
广告阶段运作情况
商品定位
市场客源定位
价格策略介绍
业务计划介绍
客户心理障碍排除
客户资料搜集计划说明
自我促销介绍
总价与付款办法介绍
仪表仪态,商业礼仪
模拟演练与课程验收
4、案场辅助组
策划：1人
文案：1人
设计：1人
市场专员3-5人
该组人员不定期根据项目实际需要为项目提供跟踪服务。

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