“原本以为今年的市场不会太好，原本以为六七八三个月是淡季，但是没想到较近这段时间业务这么火！”一连串的“原本以为”背后，是南京较近装修市场的火爆，近期南京楼市的火热势头似乎也一样感染了下游的装修行业。一场活动就能签下二百个单子，尽管这个数据是装修公司自己在活动后公布的。那么大大小小的装饰公司、设计工作室今年究竟生存状态如何，业务量如何？记者寻找了一些典型样本进行调查采访，以期管中窥豹，从小的样本剖析整个行业的趋势走向。   

    样本一：爱华装饰

    类型：大型品牌装饰公司

    爱华装饰，南京本土的大型装饰公司，说起今年的市场，爱华装饰的老总顾爱华，以这样一个对比来说明，“企业状况如何肯定是直接反应在员工的收入上，打个比方去年我们的员工收入比以前降低了20%，而今年我们半年完成了全年任务，所以员工提前拿到了20%的全年奖。”他给记者列了一组数据，爱华装饰在半年的时间接了500单装修业务，较近三个月，每个月开工大概100家，近期的营业收入大概600-700万/月，比去年同期增长30-40%。这样的数据足以说明整个市场的一个状况，往常淡季的那种一个月开几十个工地的状况，今年完全不复存在。他表示，对于已签单的业主作过分析后，发现他们的业主主要是老师、部队人员、机关干部，今年已开工的很多业主是海院、空军等部队人员。对于市场细分，他的体会是，针对公司做得比较熟悉的以上几个人群，定位在中端以上这一层次市场。

    顾爱华也坦言，一个月开工100家，已经达到了公司规模的极限，目前他们的工人有600号人，设计师70名，另外还有几十名客服及其他工作人员，但只能允许这样的业务量，否则将影响正常的施工进度和质量。爱华装饰还有一点与众不同之处，就是有自己的产业链，比如说有橱柜厂、家具厂等。目前他较关注，也较感到困惑的是，杰出的工人很难找，去年爱华装饰进了十组施工工人，包括木工、泥瓦工各工种，但经过淘汰之后，较后只留下二组。而今年瓷砖工人的价格也从19元/平米涨到了21元/平米，但杰出的依然难找。所以今年他们的装修报价，也在去年的基础上提高了5%。

    “今年的市场肯定会比较好的，我估计一年下来一千单吧！”对于下半年市场，顾爱华也是显得很乐观。而据记者了解，目前南京的锦华装饰、美庭装饰等大型品牌装饰公司都有不同程度的业绩上涨。

    样本二：佰金装饰

    类型：小型装饰公司

    作为佰金装饰的艺术总监，朱红春说较近很忙，因为目前公司单子已经达到了饱和状态，7个设计师，100多个装修工人，目前是忙得头昏。7月份开工21单，8月份已经全部订满，预订到了9月份。

    “今年五六月份，业务下滑比较明显，当时没把市场细分，现在发现市场细分是公司应对市场的一个关键，”老朱告诉记者，公司网络营销这个渠道一直都很坚持在做，另外今年的是扫小区，所谓扫小区就是对每一个正在做或已做的小区进行“深耕”，比如目前江宁的小区挪威森林3期，他们就同时开工了好几套，另外如香山美墅等也有不少客户。由于今年做了不少促销活动，所以业务量增长了10%，但是由于促销价格的原因，总体利润并没有增加。他表示，未来还是会坚持走市场细分的道路，针对一些中档客户。类似佰金这样的以网络营销和小区为主的小型装饰公司，在大型装饰公司的竞争中，走出了适合自己的路子，日子过得也很滋润。

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